管理常识篇——从头开始学管理,循序渐进入佳境(3)-第5/11页

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美国企业家沃尔森指出:“把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。”这被称为沃尔森法则。

在2006年世界杯1/4决赛中,德国与阿根廷对决,一张神秘的纸条改变了赛场上的结局!6月30日,人高马大的德国和技巧娴熟的阿根廷遭遇。当足球解说员声嘶力竭讨论着胜负究竟是“比心理”还是“比技术”时,德国人在悄悄演绎着全新点球决战的含义:比情报。

德国队在经历120分钟的残酷角逐后终于1比1逼平阿根廷,将对手拖进点球大战。

此时,德国队门将教练克林斯曼把一张神秘的纸条送到莱曼手上,每当本方队员罚球的时候,莱曼便从右腿的袜子里拿出这张纸条看看,为自己的下一次扑救作精心准备。

结果出乎意料:德国门将4次都扑对了方向,并把阿亚拉和坎比亚索的射门拒之门外,最终4比2胜出,以总比分5比3晋级半决赛。

赛后,人们都把赞美献给了莱曼的上帝之手,而不为人知的是点球大战真正的英雄却是克林斯曼的情报员齐根塔勒以及科隆体育学院的专家团。

他们认真收集关于对手的每一场比赛录像、主要球员的背景信息(包括家庭婚姻),通过分析研究对手主力球员的跑动路线,最经常分球给谁,罚任意球、角球

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静涛现在的山西商人大多继承了晋帮商人重视信息这一特点(touwz)?(net),在做生意时?()?『来[头文字%小说]%看最新章节%完整章节』(touwz)?(net),他们很重视信息的捕捉和反馈,许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研,及时采取相应的变化措施。进入新世纪,山西人在互联网上建立的“晋商网”,分“新闻动态”、“商业机会”、“产品展示”、“行业资讯”、”“企业全库”、“晋商文化”、“企业名录”等栏目,及时发布和提供有关各种最新信息,并且每天更新100条以上。

要做大生意就要从国家大事中找信息,国家的经济、政治、外交,甚至每一项新政策的出台,都蕴含着赚钱的机遇。现在,有不少山西企业正积极融入祖国西部开发的洪流中去。

你能得到多少,往往取决于你能知道多少。借用张瑞敏的一句话:“企业和人生一样,缺少的不是机遇,而是缺少发现机遇的眼睛。”

生态位法则

为自己的“生态位”定位,应当成为企业生存的首要抉择。而不断创新则是谋求发展中的“生态位”最重要的手段和能力。

俄罗斯生物学学者格乌司,曾在实验室中做过一个重要实验:他将两种草履虫生物(双小核草履虫与大草履虫),分别放在两个相同浓度的细菌培养基中。几天后发现,这两种生物的增长都呈“S”型曲线。接着,他把这两种生物放在同一环境中,16天后,培养基中只剩下双小核草履虫存活,大草履虫已“销声匿迹”。对这一过程,格乌司进行了仔细观察,并没有发现生物中互相攻击的情形,也未测到分泌出什么有害物质,只发现双小核虫在争夺食物中增长比大虫快,由此将“大虫”驱出培养基。

实验在继续。他将大草履虫与另一种袋状草履虫放在一起培养,结果两者都存活下来,并

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静涛在深夜现身……

研究发现,生态位法则对所有生命现象都具有普通的适用作用,这是格乌司的贡献意义所在。找准了自己的生态位,即可达到“上善若水”、“与物无争”、“不战而屈人之兵”的境界。作为企业,找准自己的生态位,即可避免在市场中那些不必要的残酷竞争,而找到适合自身的生存发展之道。

20世纪末,杭州市的商界就曾经历了一场不见刀光剑影的残酷厮杀。只要见到市场上什么商品走俏,就一哄而上,结果是从比拼价格到比拼规模,展开了激烈而持久的竞争,使各商家均是伤痕累累。“千店一面”的竞争,使杭州商业销售额自1996年开始,连续5年呈负增长态势,只有“数一数二”的商家存活下来。……
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