李总穿着居家拖鞋在办公室正批文件，看见我来了热情的招招手让我在他办公桌对面坐下，先开口笑眯眯的说：“小夏啊，来，先坐下慢慢说。怎么样，来了这几周还习惯吧？”
（我官宣上任没多久，其实来了入职一个来月)
和李总寒暄几句，我谨慎的把问题抛出来：“李总，昨天给您汇报可能有点误会，所以想和您请示一下。”
“好的，我知道肯定有原因的，你说吧。”
“李总，那个项目清单里基本90%以上的项目还没签销售合同，需求并没有到运营部，所以并没有排产或者下采购订单。昨天可能我没说清楚...我确实不太明白这和发货有什么关系？”
我试探性的又补了一句：“需求还没给我呢，理论上我都不知道有这些项目...不可能供货啊？”
李总说话总是慢悠悠的：“我说小夏啊，我知道你是外企来的，精明强干逻辑性强，其实我也是在外企工作过很多年，最高职位做到过厂长...咱这么说都没毛病。”
说着李总站起来伸个懒腰：“但是你也需要尽快熟悉咱公司的业务。去年我们销售1000台，今年预计3000台以上，明年的预计保守是6000台实际可能有8000以上。需求量超级大，客户也都是急需，所以我们有不少项目都是客户先草签意向我们就开始供货流程，在发货之前把手续都办完，明白了吗？要是按照外企那种做需求，做计划，最后做供货...那就耽误大事啦。你作为公司管理层要多从公司发展的角度看问题。”
“明白，李总。主管经理级的工作是确保公司按照流程规定执行不出偏差，部长总监级是要去协调和解决各部门在执行中的问题，不能死抠流程，要确保公司挣钱是第一目标。”
这一点我是在33岁的时候真心开窍的...那时候我是个部门经理，自持对流程和业务精通经常和其他部门打的不可开交...倒是总能赢。后来我的领导对我说：小夏，你和各部门打架的理论，出发点，过程，结果各方面都没错，但是你要想想你这么打下去，各流程都被你卡死了，公司订单也不做了，发货也停了，拿什么发工资？你要做高管的话就不能这么狭隘...
所以李总和我说这些的时候我心里是有点温暖的，能这么说话的最起码都是为你好。我很真诚的继续说：”您说的我确实理解，也一定照您的指示做。就是有个小问题...他们没签合同没发起供货流程我去找销售部同事解决，但是设计方案物料清单什么的都没有呢，设计部最起码12天出图，再买料生产...最快也得30天供货了。“
”还没开始设计呢？嘿嘿...“李总笑了，摇摇头笑了一声：”这帮臭小子又说瞎话忽悠我，他们明明告诉我说客户合同经草签，预付款已交，设计方案已经签字定稿，就差生产发货了...行了小夏，我明白了，你忙去吧这事不怪你，后面的事我找销售的去处理。“
这就完事了？
回到办公室和各主管开会，针对周日这件事我也需要了解一下这是常态还是特殊。我问大家平时咱们项目的需求供货周期一般是多久？紧急项目有多少？
方主管瞪着水汪汪的大眼睛很委屈：“夏总，咱集团这边供货周期是接到设计清单后35天，但是现在销售给我们的要求交货时间五花八门，有很多都是今天提需求明天就要发货的，动不动还找领导告状说我们供货延期，害的我们总被骂...”
“那我们一般都怎么处理呢？”我心无奈：我问的是数量比例，你告诉我很多，很多是多少？
“那能怎么处理啊，就是随时处理呗...各种被催命...“方主管抱怨。……
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（我官宣上任没多久，其实来了入职一个来月)
和李总寒暄几句，我谨慎的把问题抛出来：“李总，昨天给您汇报可能有点误会，所以想和您请示一下。”
“好的，我知道肯定有原因的，你说吧。”
“李总，那个项目清单里基本90%以上的项目还没签销售合同，需求并没有到运营部，所以并没有排产或者下采购订单。昨天可能我没说清楚...我确实不太明白这和发货有什么关系？”
我试探性的又补了一句：“需求还没给我呢，理论上我都不知道有这些项目...不可能供货啊？”
李总说话总是慢悠悠的：“我说小夏啊，我知道你是外企来的，精明强干逻辑性强，其实我也是在外企工作过很多年，最高职位做到过厂长...咱这么说都没毛病。”
说着李总站起来伸个懒腰：“但是你也需要尽快熟悉咱公司的业务。去年我们销售1000台，今年预计3000台以上，明年的预计保守是6000台实际可能有8000以上。需求量超级大，客户也都是急需，所以我们有不少项目都是客户先草签意向我们就开始供货流程，在发货之前把手续都办完，明白了吗？要是按照外企那种做需求，做计划，最后做供货...那就耽误大事啦。你作为公司管理层要多从公司发展的角度看问题。”
“明白，李总。主管经理级的工作是确保公司按照流程规定执行不出偏差，部长总监级是要去协调和解决各部门在执行中的问题，不能死抠流程，要确保公司挣钱是第一目标。”
这一点我是在33岁的时候真心开窍的...那时候我是个部门经理，自持对流程和业务精通经常和其他部门打的不可开交...倒是总能赢。后来我的领导对我说：小夏，你和各部门打架的理论，出发点，过程，结果各方面都没错，但是你要想想你这么打下去，各流程都被你卡死了，公司订单也不做了，发货也停了，拿什么发工资？你要做高管的话就不能这么狭隘...
所以李总和我说这些的时候我心里是有点温暖的，能这么说话的最起码都是为你好。我很真诚的继续说：”您说的我确实理解，也一定照您的指示做。就是有个小问题...他们没签合同没发起供货流程我去找销售部同事解决，但是设计方案物料清单什么的都没有呢，设计部最起码12天出图，再买料生产...最快也得30天供货了。“
”还没开始设计呢？嘿嘿...“李总笑了，摇摇头笑了一声：”这帮臭小子又说瞎话忽悠我，他们明明告诉我说客户合同经草签，预付款已交，设计方案已经签字定稿，就差生产发货了...行了小夏，我明白了，你忙去吧这事不怪你，后面的事我找销售的去处理。“
这就完事了？
回到办公室和各主管开会，针对周日这件事我也需要了解一下这是常态还是特殊。我问大家平时咱们项目的需求供货周期一般是多久？紧急项目有多少？
方主管瞪着水汪汪的大眼睛很委屈：“夏总，咱集团这边供货周期是接到设计清单后35天，但是现在销售给我们的要求交货时间五花八门，有很多都是今天提需求明天就要发货的，动不动还找领导告状说我们供货延期，害的我们总被骂...”
“那我们一般都怎么处理呢？”我心无奈：我问的是数量比例，你告诉我很多，很多是多少？
“那能怎么处理啊，就是随时处理呗...各种被催命...“方主管抱怨。……
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