当时的订单量大概是400单每月，十几家供应商。半个月后我给海总打电话：“海总，您那边合同都签完了吧，给您下多少订单了？能按时交货吧？”
“夏总，早就签完了，我的业务员也在那坐了半个月了，但是没订单啊，一个礼拜给下三四个订单，还不够我工人半天干的呢。”
上次海总来公司晚上我们一起吃饭时我就没和他见外，我挑明了说我的当务之急刚来公司要尽快站稳脚跟，而他的需求应该是看看业务机会，我们可以共赢。我说我打算30%的单子给他，年合同额两三亿，能挣多少钱他自己算；海总盯着我眼睛说如果一切顺利的话按辅材吨数，每吨给我留50块钱，这一年也能有上百万。我说谢谢他的好意，但我唯一的条件就是希望他在我有困难的时候，帮我去集团找找资源....一点都没迂回和试探，万分坦诚...我在赌，而且凭我的感觉他应该吃这一套：光明正大，痛痛快快。
“海总，铺垫工作我都做好了，现在别管是采购员故意的，还是他们不敢得罪现有供应商，该您推一把了？”
“好，我这就给你们总经理打电话。”
“等您好消息，但是您一定...别太过啊，谢啦。”
当天下午，总经理李总让我和王志去找他一趟，说照顾一下这家供应商。回到办公室后王志无奈的给李主管安排了任务，我顺水推舟的让我选中的一个大学生小于从当天开始专门做订单下发记录，所有订单必须小于记录签字后才能下发...把原辅材组采购架空。
我胜了第一局，如果你是王志和李主管你们怎么办？如果是四十岁以上的人很有可能就退让了，识时务者为俊杰呗？但年轻的王志和李主管绝对不会这么认输，只是这小聪明反而更快的加速了他们失败。
再说配件采购，五六个采购员，从来就没有汇总台账也没有人知道买了多少，入库多少，应开票付款多少。唯一的发现是有一个年轻妹子叫彭洁，绕了8道弯和我15年前的一个同事共事过，这还是她在linkedin上查我个人资料时发现的...对这种人精我肯定有所防备，但反过来说短期内肯定是我用的上的，叫上我同事一起吃个饭，端着架子算熟识一下，我和蔼可亲的对她说：好好干，我一定在一年内把你升成采购经理。
几天后是定好了年度配件价格投标开标的日子，我特别邀请了审计和财务的同事一起在会议室见证。打开电子版全套文件的时候我瞬间就拉下脸：“李主管，你们这询价文件怎么发的？每种产品只报单件价格？你不给出年度预计采购额，供应商怎么报价？你买一件和买一百万件的价格能一样吗？”
李主管丝毫没有害怕的意思：“夏总，我们从来就是这么报价的啊，再说了每年买多少我们采购也不知道，我没有需求预测。”王志也帮腔：“夏总，从公司最开始到现在就都这么统一格式，不信你问财务同事。把价格比好了，具体买多少看市场需求当月定就行，单价乘以数量不就是订单嘛。”
“哦，好，那咱就先看价格。”我看着他们笑了，“没事，有不懂的我回头再教你们。”
比价结果很明显，白总的价格最贵。而且其他家报价相差不超过5%，只有白总报价比所有人都高20%以上。当着财务和审计人的面我说了一堆抱歉的话：采购能力不足，询价文件我没检查...明着暗着把李主管他们损一通，然后结论是重新发询价招标。
当时和白总第一次见面吃饭时，和他的内容和对海总说话不太一样，因为大大咧咧他豪气冲天的样子让我实在无法安心，而且第六感我总担心他是唐总安排来试探我的。我和他阐明了两个立场：1，我是外企来求公司上市求财的，和公司领导表过忠心，一定要把采购问题和人员全面肃清；2，希望他在价格方面多支持，只要价格压到最低别让我为难，看在集团面子上（故意不提唐总）一定把大部分业务全都给他。……
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“夏总，早就签完了，我的业务员也在那坐了半个月了，但是没订单啊，一个礼拜给下三四个订单，还不够我工人半天干的呢。”
上次海总来公司晚上我们一起吃饭时我就没和他见外，我挑明了说我的当务之急刚来公司要尽快站稳脚跟，而他的需求应该是看看业务机会，我们可以共赢。我说我打算30%的单子给他，年合同额两三亿，能挣多少钱他自己算；海总盯着我眼睛说如果一切顺利的话按辅材吨数，每吨给我留50块钱，这一年也能有上百万。我说谢谢他的好意，但我唯一的条件就是希望他在我有困难的时候，帮我去集团找找资源....一点都没迂回和试探，万分坦诚...我在赌，而且凭我的感觉他应该吃这一套：光明正大，痛痛快快。
“海总，铺垫工作我都做好了，现在别管是采购员故意的，还是他们不敢得罪现有供应商，该您推一把了？”
“好，我这就给你们总经理打电话。”
“等您好消息，但是您一定...别太过啊，谢啦。”
当天下午，总经理李总让我和王志去找他一趟，说照顾一下这家供应商。回到办公室后王志无奈的给李主管安排了任务，我顺水推舟的让我选中的一个大学生小于从当天开始专门做订单下发记录，所有订单必须小于记录签字后才能下发...把原辅材组采购架空。
我胜了第一局，如果你是王志和李主管你们怎么办？如果是四十岁以上的人很有可能就退让了，识时务者为俊杰呗？但年轻的王志和李主管绝对不会这么认输，只是这小聪明反而更快的加速了他们失败。
再说配件采购，五六个采购员，从来就没有汇总台账也没有人知道买了多少，入库多少，应开票付款多少。唯一的发现是有一个年轻妹子叫彭洁，绕了8道弯和我15年前的一个同事共事过，这还是她在linkedin上查我个人资料时发现的...对这种人精我肯定有所防备，但反过来说短期内肯定是我用的上的，叫上我同事一起吃个饭，端着架子算熟识一下，我和蔼可亲的对她说：好好干，我一定在一年内把你升成采购经理。
几天后是定好了年度配件价格投标开标的日子，我特别邀请了审计和财务的同事一起在会议室见证。打开电子版全套文件的时候我瞬间就拉下脸：“李主管，你们这询价文件怎么发的？每种产品只报单件价格？你不给出年度预计采购额，供应商怎么报价？你买一件和买一百万件的价格能一样吗？”
李主管丝毫没有害怕的意思：“夏总，我们从来就是这么报价的啊，再说了每年买多少我们采购也不知道，我没有需求预测。”王志也帮腔：“夏总，从公司最开始到现在就都这么统一格式，不信你问财务同事。把价格比好了，具体买多少看市场需求当月定就行，单价乘以数量不就是订单嘛。”
“哦，好，那咱就先看价格。”我看着他们笑了，“没事，有不懂的我回头再教你们。”
比价结果很明显，白总的价格最贵。而且其他家报价相差不超过5%，只有白总报价比所有人都高20%以上。当着财务和审计人的面我说了一堆抱歉的话：采购能力不足，询价文件我没检查...明着暗着把李主管他们损一通，然后结论是重新发询价招标。
当时和白总第一次见面吃饭时，和他的内容和对海总说话不太一样，因为大大咧咧他豪气冲天的样子让我实在无法安心，而且第六感我总担心他是唐总安排来试探我的。我和他阐明了两个立场：1，我是外企来求公司上市求财的，和公司领导表过忠心，一定要把采购问题和人员全面肃清；2，希望他在价格方面多支持，只要价格压到最低别让我为难，看在集团面子上（故意不提唐总）一定把大部分业务全都给他。……
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