2，供货（采购和生产）申请：没有预算，没有需求确认（图纸，方案都没有），只要市场销售申请批了，市场直接就可以提供货申请，照例是大约30轮审批...而且更神奇的是如果没批过的话，还有一个子流程叫“特批提前供货申请”，只要总经理董事长批同意就可以直接下给计划和采购。
3，关于发货：同上..市场销售人员可以随时发起发货审批，而且即使各方面条件不具备，后面的子流程“特批提前发货”也可以平趟一切。
４，采购审批：在OA里居然没有采购价格和订单审批？
话说销售和发货什么的不是我长项，我没有太多的发表意见，多听少说。但是说到计划采购类的我可是专家了，所以我对需求，比价，合同，订单等流程给了些建议。
听到这里，一直低头玩手机（可能是王者荣耀）的唐总歪头看了看我，说：“你去统计一下现在咱公司的采购情况和价格分析。”
“哦对了，我这还有两家集团推荐的朋友，做辅材和配件的，你和他们联系一下让他们报个价。”隔了几秒，他继续懒洋洋的说，然后继续低头玩游戏。
看到唐总微信给我推过来的两个微信联系人，我心里乐：终于来了，借用网络上的一个词这叫‘无中生友’...什么集团推荐过来的？就是他自己推荐过来的吧...这种事我早就见怪不怪了，做起来也是轻车熟路。
很快就联系了这两个人，一位海总，一位白总，开场白必须挑明是“欢迎集团介绍来的重点供应商”。过程倒没什么特别的，约了二位总来公司见面聊聊，领他们看看我们的业务，介绍一下主要采购产品让他们报价。同时通过聊天我也对这二位有了个初步的判断：海总言谈举止气度挺不凡，肯定有集团背景而且层次应该很高，那种层次绝对不会通过集团关系介绍；白总就有意思了，很明显和集团没任何关系，和我们行业都没有任何关系...那这就很明显是怎么来的了...所以这两次谈话真的很有意思。
笑脸相迎，以诚相待，好朋友相见恨晚；互相试探，指桑骂槐，顾左右而言他；到底谁嬴谁输，谁对谁错？你有三十六计，我有将计就计...各取所需就好。
我把两位总这么安排：
1，海总集团关系硬：辅材的特点是每年七八亿采购额但价格构成简单，所以不用报价，我直接让他把辅材的年度采购框架合同签了，供应商审批把他批成年度降价试点的战略供应商，然后让他安排个业务主管就坐在我们采购办公室，我让那个长脸妹子李主管对接，原则上采购占比前三名外的所有供应商订单全停，全都转给海总的公司...合理合法合规。
2，白总肯定是唐总一系的‘现管’关系：加工件和配件的特点是种类多价格不透明，每年采购额十来亿，那我就让他针对所有需要加工的配件类报价，同样让李主管接待；要求李主管和王志把配件采购模式从季度备货改成年度价格协议＋月度备库订单。
中间两周穿插这继续开会定流程，稍后再写，两周后到了正式杀鸡的时候。现在回头看看也不由得感叹一下，有时候真不是我非杀不可，而是这些鸡会狂妄到觉得自己可以把刀怼断。
先说辅材类采购是３个采购员，在整理台账的时候我就发现价格和订单下给谁都是李主管和一个姓钱的采购员（原来做行政的）来定，订单台账只有他们两个人有。另外两个采购员只负责收集发货单，发票，整理打印交给付款组...而且似乎有阴阳台账，因为他们交给我的数据永远和付款组的对不上。
当时的订单量大概是400单每月，十几家供应商。半个月后我给海总打电话：“海总，您那边合同都签完了吧，给您下多少订单了？能按时交货吧？”……
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3，关于发货：同上..市场销售人员可以随时发起发货审批，而且即使各方面条件不具备，后面的子流程“特批提前发货”也可以平趟一切。
４，采购审批：在OA里居然没有采购价格和订单审批？
话说销售和发货什么的不是我长项，我没有太多的发表意见，多听少说。但是说到计划采购类的我可是专家了，所以我对需求，比价，合同，订单等流程给了些建议。
听到这里，一直低头玩手机（可能是王者荣耀）的唐总歪头看了看我，说：“你去统计一下现在咱公司的采购情况和价格分析。”
“哦对了，我这还有两家集团推荐的朋友，做辅材和配件的，你和他们联系一下让他们报个价。”隔了几秒，他继续懒洋洋的说，然后继续低头玩游戏。
看到唐总微信给我推过来的两个微信联系人，我心里乐：终于来了，借用网络上的一个词这叫‘无中生友’...什么集团推荐过来的？就是他自己推荐过来的吧...这种事我早就见怪不怪了，做起来也是轻车熟路。
很快就联系了这两个人，一位海总，一位白总，开场白必须挑明是“欢迎集团介绍来的重点供应商”。过程倒没什么特别的，约了二位总来公司见面聊聊，领他们看看我们的业务，介绍一下主要采购产品让他们报价。同时通过聊天我也对这二位有了个初步的判断：海总言谈举止气度挺不凡，肯定有集团背景而且层次应该很高，那种层次绝对不会通过集团关系介绍；白总就有意思了，很明显和集团没任何关系，和我们行业都没有任何关系...那这就很明显是怎么来的了...所以这两次谈话真的很有意思。
笑脸相迎，以诚相待，好朋友相见恨晚；互相试探，指桑骂槐，顾左右而言他；到底谁嬴谁输，谁对谁错？你有三十六计，我有将计就计...各取所需就好。
我把两位总这么安排：
1，海总集团关系硬：辅材的特点是每年七八亿采购额但价格构成简单，所以不用报价，我直接让他把辅材的年度采购框架合同签了，供应商审批把他批成年度降价试点的战略供应商，然后让他安排个业务主管就坐在我们采购办公室，我让那个长脸妹子李主管对接，原则上采购占比前三名外的所有供应商订单全停，全都转给海总的公司...合理合法合规。
2，白总肯定是唐总一系的‘现管’关系：加工件和配件的特点是种类多价格不透明，每年采购额十来亿，那我就让他针对所有需要加工的配件类报价，同样让李主管接待；要求李主管和王志把配件采购模式从季度备货改成年度价格协议＋月度备库订单。
中间两周穿插这继续开会定流程，稍后再写，两周后到了正式杀鸡的时候。现在回头看看也不由得感叹一下，有时候真不是我非杀不可，而是这些鸡会狂妄到觉得自己可以把刀怼断。
先说辅材类采购是３个采购员，在整理台账的时候我就发现价格和订单下给谁都是李主管和一个姓钱的采购员（原来做行政的）来定，订单台账只有他们两个人有。另外两个采购员只负责收集发货单，发票，整理打印交给付款组...而且似乎有阴阳台账，因为他们交给我的数据永远和付款组的对不上。
当时的订单量大概是400单每月，十几家供应商。半个月后我给海总打电话：“海总，您那边合同都签完了吧，给您下多少订单了？能按时交货吧？”……
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