当时和白总第一次见面吃饭时，和他的内容和对海总说话不太一样，因为大大咧咧他豪气冲天的样子让我实在无法安心，而且第六感我总担心他是唐总安排来试探我的。我和他阐明了两个立场：1，我是外企来求公司上市求财的，和公司领导表过忠心，一定要把采购问题和人员全面肃清；2，希望他在价格方面多支持，只要价格压到最低别让我为难，看在集团面子上（故意不提唐总）一定把大部分业务全都给他。
“白总，您报价时有人和您介绍过业务量吗？”回到办公室我给白总打电话。
“没有，就说报一件的成本，看多少钱。”
“哦，明白了。那我换个问法：某产品您报价100一件，其他家报价都是70-80，我要是给您稳定的月采购额10万件，您多少钱？”
“60，外加给你5%。”那边沉吟片刻，回答说。
“谢谢白总，和您就不见外了，您把这5%的价格放在降价里，咱55一件。其他产品您也报最低价，我把这季度80%的订单全下给您，采购额不小于2亿，行不？”
“行！”
没几天第二轮报价回来了，比价汇总第一页：还是白总那边贵，其他家便宜。我翻开后面的每家报价单，白总公司的报价单还是报价数量一件，价格也没降。再看报价日期居然是第一次询价时的日子。我追问原因的时候，回答是白总那边第二轮报价发送超时了，不计入这次汇总，只是为了留记录所以把第一次的报价附上给我看。
“哦，是你们通知晚了，还是白总公司报晚了？把记录拿过来我看看？”
“他报晚了，邮箱报价都是有记录的，他在截止日期那天晚上９点多才报过来，我们要求是下午５点下班前。”
“诶？你们这第二轮的询价邮件只写了截至日期，没写截至下午５点啊？“
”夏总，我们第一轮询价时已经注释过了，所以第二轮是催他们更新报价，没必要再写一遍。”这个李主管一脸的不在乎。
“没事，那咱就正式的来第三轮询价，好吧？”
当天下班前我盯着他们把第三轮询价发出去，可是转天一早李主管就抱着一摞订单走进我办公室：“夏总，这是下季度的采购订单，您签一下吧。”
“还没做完比价和框架合同呢，怎么先把订单做了？”
“夏总，咱这两轮询价已经耽误太久了，现在库存都消耗光了，再不下订单让供应商备货送货，最多一个礼拜咱的生产线就要停了。”
我抬头看看她嘴角挂着一丝挑衅的奸笑，翻开订单：根据下季度销售预测2000台，需要采购配件共计约4亿元，订单下给大约10家供应商，第一家巨森订单金额1.2亿，第二家供应商硕力1亿，第三家5000万，第四家1000万...
我问她：“如果是季度订单，为什么一次把一季度的都下了？供应商生产周期是多长时间？按他们生产周期每周或者每月下订单不行吗？”
“夏总，供应商采购原材料一个月，生产周期一个月，加上运输，必须提前一个季度下。”
“那现在距下季度还有一两周，怎么没提前准备？而且即使今天下订单也来不及供货了啊？”
“所以您赶紧批吧，我催他们赶紧供货，分批发，争取赶进度！”
“两个要求，第一，按两周预测量询价重新比价做订单；第二，把白总公司加进去，报价内容要清晰，统一邮件密送给所有供应商。今天发询价，要求明天中午前报价，下午做订单我批。”我有点快压不住火了。……
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“白总，您报价时有人和您介绍过业务量吗？”回到办公室我给白总打电话。
“没有，就说报一件的成本，看多少钱。”
“哦，明白了。那我换个问法：某产品您报价100一件，其他家报价都是70-80，我要是给您稳定的月采购额10万件，您多少钱？”
“60，外加给你5%。”那边沉吟片刻，回答说。
“谢谢白总，和您就不见外了，您把这5%的价格放在降价里，咱55一件。其他产品您也报最低价，我把这季度80%的订单全下给您，采购额不小于2亿，行不？”
“行！”
没几天第二轮报价回来了，比价汇总第一页：还是白总那边贵，其他家便宜。我翻开后面的每家报价单，白总公司的报价单还是报价数量一件，价格也没降。再看报价日期居然是第一次询价时的日子。我追问原因的时候，回答是白总那边第二轮报价发送超时了，不计入这次汇总，只是为了留记录所以把第一次的报价附上给我看。
“哦，是你们通知晚了，还是白总公司报晚了？把记录拿过来我看看？”
“他报晚了，邮箱报价都是有记录的，他在截止日期那天晚上９点多才报过来，我们要求是下午５点下班前。”
“诶？你们这第二轮的询价邮件只写了截至日期，没写截至下午５点啊？“
”夏总，我们第一轮询价时已经注释过了，所以第二轮是催他们更新报价，没必要再写一遍。”这个李主管一脸的不在乎。
“没事，那咱就正式的来第三轮询价，好吧？”
当天下班前我盯着他们把第三轮询价发出去，可是转天一早李主管就抱着一摞订单走进我办公室：“夏总，这是下季度的采购订单，您签一下吧。”
“还没做完比价和框架合同呢，怎么先把订单做了？”
“夏总，咱这两轮询价已经耽误太久了，现在库存都消耗光了，再不下订单让供应商备货送货，最多一个礼拜咱的生产线就要停了。”
我抬头看看她嘴角挂着一丝挑衅的奸笑，翻开订单：根据下季度销售预测2000台，需要采购配件共计约4亿元，订单下给大约10家供应商，第一家巨森订单金额1.2亿，第二家供应商硕力1亿，第三家5000万，第四家1000万...
我问她：“如果是季度订单，为什么一次把一季度的都下了？供应商生产周期是多长时间？按他们生产周期每周或者每月下订单不行吗？”
“夏总，供应商采购原材料一个月，生产周期一个月，加上运输，必须提前一个季度下。”
“那现在距下季度还有一两周，怎么没提前准备？而且即使今天下订单也来不及供货了啊？”
“所以您赶紧批吧，我催他们赶紧供货，分批发，争取赶进度！”
“两个要求，第一，按两周预测量询价重新比价做订单；第二，把白总公司加进去，报价内容要清晰，统一邮件密送给所有供应商。今天发询价，要求明天中午前报价，下午做订单我批。”我有点快压不住火了。……
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