第二个电话，周义则走到了他们看不见的地方，出了营销中心，连点了两根烟后再一次回到表演舞台。
在这一段时间里，周义的上衣一直是湿的状态，坐下来的他准备将韩舒妍调走，全力进攻真正的客户。
“韩姐姐，是刷卡还是转账？”
这就是逼单的信号。
“转账吧，我的卡不限额。”
“这是我的最大努力，为您争取到的这个数字，您应该也知道在我们现行的优惠里，再去操作，其实空间已经很聊。”周义一边，一边在置业表上书写。
写完了以后，摆到韩舒妍的面前，当然客户是看不到韩舒妍的表情，她诧异了，这可怎么演，原来也没演练到这一步，此时瞪大了眼睛。
一旁的刘乐乐，看着惊异的韩舒妍，又把头凑近置业表，她也诧异了。
周义的书写哪里是争取什么数字，完全就是汉字——“妍跟我”。
周义又站了起来，扭过头，对着远处的杨馨喊道：“杨，开单！”
陈生陈嫂这一组，没有表现出明显的抗性，此时就差推一把劲，推他们一把。
周义站在客户对面，主要的沟通由坐下来的销售负责，但每个人对客户把握程度并不一样，以至于想到的事项和组织语言也有差异，再者神情动作的诠释也会影响表达的效果。
周义拿出口袋里的烟，递了一支给客户陈先生。
“如果陈生不看重我们项目的话，今下午是不会过来的。”周义道。
客户拿过烟，马上又拾起自己面前的那包烟，掏出一根回递给周义，周义接过后，很快拿起客户面前的已放有三四根烟头的烟灰缸，与另外另一张空桌上的调换过来。
客户随即又拿起打火机欲为周义点烟，周义辞谢道：“我不能在这里面抽烟的，我原则上也属于工作人员，有责任为客户营造良好的环境，您倒是没问题。”
客户笑了笑，点上烟，吐出一口烟，叹了一口气。
看得出来，客户很纠结，没买过房，脑子里负面和正面的两个声音正打得不可开交。
“这个房号我只能锁到今下班前，所以火急火燎约二位到现场。”
两位客户没有回话，其实也是不懂怎么回答。
“这样吧，美美。”周义对坐着的销售顾问，“我们成交金蛋不是有几样礼品么？你看陈生二位想要什么，直接找张经理批示。”
“陈先生，您是想要电瓶车，扫地机器人，还是电瓶箱呢？”销售顾问问道。
“电瓶车吧。”客户陈嫂。
“家里都多少台电瓶车了，骑得了这么多么？”客户陈生道。
“那就扫地机器人吧。”客户陈嫂。
“这些是不用经过上一级的部门的，两类礼品的差价，这个月我们还有一个业主嘉年华，陈生到时候您到现场了，记得找我，我给您准备一份礼品。”
“行吧，那就电冰箱，哈哈。”客户陈生笑道。
演了一下午，终于，拿下！
但是，周义的戏还没完，毕竟找来托儿——刘乐乐老师，也是无聊了一下午，名叫乐乐，却是一下午都不乐，这是不行的。
韩舒妍在杨馨的安排下，掐着时间从楼上办公室下到楼下客户区域砸金蛋。
“陈生，陈嫂，我们项目还有一项‘全民经济人佣金奖励计划’，就是希望您把美好社区也带给亲朋好友，亲友相邻，幸福满园。像刚刚这一组成交，他也是我们这位美女刘老师介绍来的，自然，她在与闺蜜当邻居的同时，也能销售来自项目的奖励。”……
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在这一段时间里，周义的上衣一直是湿的状态，坐下来的他准备将韩舒妍调走，全力进攻真正的客户。
“韩姐姐，是刷卡还是转账？”
这就是逼单的信号。
“转账吧，我的卡不限额。”
“这是我的最大努力，为您争取到的这个数字，您应该也知道在我们现行的优惠里，再去操作，其实空间已经很聊。”周义一边，一边在置业表上书写。
写完了以后，摆到韩舒妍的面前，当然客户是看不到韩舒妍的表情，她诧异了，这可怎么演，原来也没演练到这一步，此时瞪大了眼睛。
一旁的刘乐乐，看着惊异的韩舒妍，又把头凑近置业表，她也诧异了。
周义的书写哪里是争取什么数字，完全就是汉字——“妍跟我”。
周义又站了起来，扭过头，对着远处的杨馨喊道：“杨，开单！”
陈生陈嫂这一组，没有表现出明显的抗性，此时就差推一把劲，推他们一把。
周义站在客户对面，主要的沟通由坐下来的销售负责，但每个人对客户把握程度并不一样，以至于想到的事项和组织语言也有差异，再者神情动作的诠释也会影响表达的效果。
周义拿出口袋里的烟，递了一支给客户陈先生。
“如果陈生不看重我们项目的话，今下午是不会过来的。”周义道。
客户拿过烟，马上又拾起自己面前的那包烟，掏出一根回递给周义，周义接过后，很快拿起客户面前的已放有三四根烟头的烟灰缸，与另外另一张空桌上的调换过来。
客户随即又拿起打火机欲为周义点烟，周义辞谢道：“我不能在这里面抽烟的，我原则上也属于工作人员，有责任为客户营造良好的环境，您倒是没问题。”
客户笑了笑，点上烟，吐出一口烟，叹了一口气。
看得出来，客户很纠结，没买过房，脑子里负面和正面的两个声音正打得不可开交。
“这个房号我只能锁到今下班前，所以火急火燎约二位到现场。”
两位客户没有回话，其实也是不懂怎么回答。
“这样吧，美美。”周义对坐着的销售顾问，“我们成交金蛋不是有几样礼品么？你看陈生二位想要什么，直接找张经理批示。”
“陈先生，您是想要电瓶车，扫地机器人，还是电瓶箱呢？”销售顾问问道。
“电瓶车吧。”客户陈嫂。
“家里都多少台电瓶车了，骑得了这么多么？”客户陈生道。
“那就扫地机器人吧。”客户陈嫂。
“这些是不用经过上一级的部门的，两类礼品的差价，这个月我们还有一个业主嘉年华，陈生到时候您到现场了，记得找我，我给您准备一份礼品。”
“行吧，那就电冰箱，哈哈。”客户陈生笑道。
演了一下午，终于，拿下！
但是，周义的戏还没完，毕竟找来托儿——刘乐乐老师，也是无聊了一下午，名叫乐乐，却是一下午都不乐，这是不行的。
韩舒妍在杨馨的安排下，掐着时间从楼上办公室下到楼下客户区域砸金蛋。
“陈生，陈嫂，我们项目还有一项‘全民经济人佣金奖励计划’，就是希望您把美好社区也带给亲朋好友，亲友相邻，幸福满园。像刚刚这一组成交，他也是我们这位美女刘老师介绍来的，自然，她在与闺蜜当邻居的同时，也能销售来自项目的奖励。”……
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