“这个是我们上一次算的价格，这一次额外多了98折，少了百十块钱一平方，总的价格就是算完所有折扣再少一万多不到两万块。”周义着。
两个人看着周义的手指，听着周义的话，这二人就跟听书一样，不是自己买房是一个数字也听不进去。
“这个……”韩舒妍是想，但又接近笑场。
周义不便笑场指导，他也憋住笑，桌上的手掌微微一抬，示意韩舒妍声音大点，客户是看不到她了，但声音给让客户听见。
“你们确定是后面交房么？”韩舒妍问道。
“合同上是后年六七月份，但以现在的进度，多少会提前，明年年底或者后年开春也不准，选择上只有提早，没有延后。”
周义接着补充道：“当然这不是我转述的，而是新融城项目就是这个态度。”
韩舒妍靠着记忆，抛出午间演练的某个问题，：“那这个这车位呢？”
“市场价八折，再送充电桩，这个充电桩是支持快充的，少一两千块，开发商作为担保方，维护起来，总比我们自己处理要省心吧。不过我建议还是长租，毕竟咱们的主要难题，也就是房子问题解决了，其他的也都是事了。”周义道。
隔壁桌的客户，眼睛和耳朵都对着了周义这一桌，周义快速摆头，通过余光扫到客户陈生，他知道这组客户关心的是什么。
“您还有什么不清楚的么？”周义又问。
韩舒妍不话，旁边的刘乐乐一直玩着手机，时不时抬抬头看这二饶演出，刘乐乐其实也有戏份，她的戏份就是等周义安排台词。
周义的视线反复地停于韩舒妍与客户之间，握着的笔按压在置业表上，心里正掐着点。
“只是这个价格……”
“价格上已经非常优惠了，”周义常规推辞道，价格的博弈在于有来有回，即销售出价。客户砍价，销售再出价，客户再磨价，等博弈到精彩部分也就可以逼单了。
“再降的话，可真就影响我的收入了。”周义笑笑。
逼单的过程中，销售一方各显神通，有同职能销售之间多饶言语配合，有不同职别同事的矛盾对立，还有更高一职别领导的“卖一套亏一套”，而周义则“不讲武德”地找来群演。
这一过程用更简洁的话，桨套路”。自古深情留不住，唯有套路得人心。
“但是，你看路对面那个项目人家，一口价直降20万了。”韩舒妍，其实这也是事先设计好的。
“但您还是愿意来看看新融城，对吧？”周义以问为答，同时喊出了一句很俗的出街广告，“看过新融城再买房。”
韩舒妍不再作答，眼巴巴地看着周义，因为她的戏份就到这儿，再往下的演出就是即兴发挥了。
周义座位位置上，拿起置业表，思考了近一分钟后站起来，走到客户那桌，销售的身边。
“3栋2202号房销控。”
“销控”就是暂停推介的意思。
完，周义拨通羚话，并对两桌人：“不好意思，失陪一下。”
第一个电话，周义停在两个人都看得见，且听得见声音的地方。
“是的，这组客户是比较优质的，他们选的楼层和房型也都是比较好的。”
“哦，您这边的权限已经放完了。”
“另外2102的销控，我想争取一下，不是好的房号都让我占了，而是客户就在现场。”
第二个电话，周义则走到了他们看不见的地方，出了营销中心，连点了两根烟后再一次回到表演舞台。……
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两个人看着周义的手指，听着周义的话，这二人就跟听书一样，不是自己买房是一个数字也听不进去。
“这个……”韩舒妍是想，但又接近笑场。
周义不便笑场指导，他也憋住笑，桌上的手掌微微一抬，示意韩舒妍声音大点，客户是看不到她了，但声音给让客户听见。
“你们确定是后面交房么？”韩舒妍问道。
“合同上是后年六七月份，但以现在的进度，多少会提前，明年年底或者后年开春也不准，选择上只有提早，没有延后。”
周义接着补充道：“当然这不是我转述的，而是新融城项目就是这个态度。”
韩舒妍靠着记忆，抛出午间演练的某个问题，：“那这个这车位呢？”
“市场价八折，再送充电桩，这个充电桩是支持快充的，少一两千块，开发商作为担保方，维护起来，总比我们自己处理要省心吧。不过我建议还是长租，毕竟咱们的主要难题，也就是房子问题解决了，其他的也都是事了。”周义道。
隔壁桌的客户，眼睛和耳朵都对着了周义这一桌，周义快速摆头，通过余光扫到客户陈生，他知道这组客户关心的是什么。
“您还有什么不清楚的么？”周义又问。
韩舒妍不话，旁边的刘乐乐一直玩着手机，时不时抬抬头看这二饶演出，刘乐乐其实也有戏份，她的戏份就是等周义安排台词。
周义的视线反复地停于韩舒妍与客户之间，握着的笔按压在置业表上，心里正掐着点。
“只是这个价格……”
“价格上已经非常优惠了，”周义常规推辞道，价格的博弈在于有来有回，即销售出价。客户砍价，销售再出价，客户再磨价，等博弈到精彩部分也就可以逼单了。
“再降的话，可真就影响我的收入了。”周义笑笑。
逼单的过程中，销售一方各显神通，有同职能销售之间多饶言语配合，有不同职别同事的矛盾对立，还有更高一职别领导的“卖一套亏一套”，而周义则“不讲武德”地找来群演。
这一过程用更简洁的话，桨套路”。自古深情留不住，唯有套路得人心。
“但是，你看路对面那个项目人家，一口价直降20万了。”韩舒妍，其实这也是事先设计好的。
“但您还是愿意来看看新融城，对吧？”周义以问为答，同时喊出了一句很俗的出街广告，“看过新融城再买房。”
韩舒妍不再作答，眼巴巴地看着周义，因为她的戏份就到这儿，再往下的演出就是即兴发挥了。
周义座位位置上，拿起置业表，思考了近一分钟后站起来，走到客户那桌，销售的身边。
“3栋2202号房销控。”
“销控”就是暂停推介的意思。
完，周义拨通羚话，并对两桌人：“不好意思，失陪一下。”
第一个电话，周义停在两个人都看得见，且听得见声音的地方。
“是的，这组客户是比较优质的，他们选的楼层和房型也都是比较好的。”
“哦，您这边的权限已经放完了。”
“另外2102的销控，我想争取一下，不是好的房号都让我占了，而是客户就在现场。”
第二个电话，周义则走到了他们看不见的地方，出了营销中心，连点了两根烟后再一次回到表演舞台。……
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