“那销售？”
“50分，我给你一个陌生电话，你能完成成交的，那跟诈骗没什么两样，一会儿培训结束，你去派出所自首吧。”
周义的用词造句把梁怡笔逗笑了，周义，“别乐，自己想想是不是这么个逻辑？”
“嗯，”梁怡笔回答，转而又问“那是什么目的？”
“目的建立在一个基本情况下，比如这一通电话时客户打来的，那你就了解客户的需求，就是在回答客户的同时，自己也要问一些客户情况的问题，比如预算、居住地、职业，能问到其他的更好。而我们打过去的，自然要通过简单的对话，判定客户是A类、b类、还是c类，A类着重跟进，b类有序跟进，直到他成交或者转为c类为止。”
“让我看看你记的是什么。”周义。
梁怡笔又把本子推到周义面前，周义又看了一眼，点点头，“悟性挺高，记的内容都不错，从来电和去电两个方向分述，回答好客户的问题，同时了解好客户的需求，判断好客户是A类、b类、还是c类。着重跟进、有序跟进、放弃或暂不跟进，可以。”
完，周义把本子推回给梁怡笔，接着，“知道什么是客户的A类、b类、c类么？”
梁怡笔，鼓起脸，这个表情，看得周义的心微微一阵，这姑娘在卖萌。
“不懂。”
周义刚想回答，参加培训的销售人员休息完回来了。
“不懂，可以问下身边的同事，虽然大家干的事情不一样，但目的都是一样的，就是成交，也称变现。”
待所有人都回到会议室后，周义站了起来，梁怡笔没有移动，他评估着，最需要培训的反而是这位新入职不久的女策划。
周义突然回想到了自己从销售转岗到策划时候的样子，那一年，清明过后，一起公事的张盈离职了，离职的原因，周义自认为是怕两人见面尴尬，因为懵懂不明爱情的周义，向当时的销冠张盈表白了，别人都是追得差不多，或者相处一段时间后表白，他是想以表白为开始，实现对爱情的追求，当然，他失败了。
两人之后在公司里碰面，都是强忍尴尬，最终张盈选择了离职，然而这件事除了他们二人，没有第三个人知道。
周义专职策划其实没有人带，公司接下新房的独家代理销售后，领导给他发了一个电子档的压缩文件包，名为“学习资料”，里面其实就是许多方案和文案，以及周报月报等等，众多文件分门别类，领导安排近期做什么，他就看什么类型的文件，从抄到访，到记住框架时，算是学习成，但这个过程是漫长而又孤独的，是辛苦而又没有方向的。
周义清了清嗓子，站在自己的座位后，，“我们开始新的培训，这个内容属于地产百问，也叫项目百问。”
“各位精英，有培训过这项内容么？”
“樱”会议室内好几个人回答。
“咱们新老同事都有，今就当它是一个新的内容来讲。”周义着，看着回答道的几人，又向旁边一位销售借来笔。
周义拿着笔，对在场的人，“我现在手里有一只笔，卖十块钱，谁来把它卖给我。”
其他人默不作声，这时周义点了离他最近的梁怡笔，“我们看看策划怎么，来两策划。”
周义站在梁怡笔的椅子后，梁怡笔回过头，思考着，有一些紧张。
“能给我签个名么？”梁怡笔回答好了周义的问题，舒了一口气，一边还以为这是标准答案，眼神里期待着夸赞。
“oK！干得不错！”周义大喝道。……
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“50分，我给你一个陌生电话，你能完成成交的，那跟诈骗没什么两样，一会儿培训结束，你去派出所自首吧。”
周义的用词造句把梁怡笔逗笑了，周义，“别乐，自己想想是不是这么个逻辑？”
“嗯，”梁怡笔回答，转而又问“那是什么目的？”
“目的建立在一个基本情况下，比如这一通电话时客户打来的，那你就了解客户的需求，就是在回答客户的同时，自己也要问一些客户情况的问题，比如预算、居住地、职业，能问到其他的更好。而我们打过去的，自然要通过简单的对话，判定客户是A类、b类、还是c类，A类着重跟进，b类有序跟进，直到他成交或者转为c类为止。”
“让我看看你记的是什么。”周义。
梁怡笔又把本子推到周义面前，周义又看了一眼，点点头，“悟性挺高，记的内容都不错，从来电和去电两个方向分述，回答好客户的问题，同时了解好客户的需求，判断好客户是A类、b类、还是c类。着重跟进、有序跟进、放弃或暂不跟进，可以。”
完，周义把本子推回给梁怡笔，接着，“知道什么是客户的A类、b类、c类么？”
梁怡笔，鼓起脸，这个表情，看得周义的心微微一阵，这姑娘在卖萌。
“不懂。”
周义刚想回答，参加培训的销售人员休息完回来了。
“不懂，可以问下身边的同事，虽然大家干的事情不一样，但目的都是一样的，就是成交，也称变现。”
待所有人都回到会议室后，周义站了起来，梁怡笔没有移动，他评估着，最需要培训的反而是这位新入职不久的女策划。
周义突然回想到了自己从销售转岗到策划时候的样子，那一年，清明过后，一起公事的张盈离职了，离职的原因，周义自认为是怕两人见面尴尬，因为懵懂不明爱情的周义，向当时的销冠张盈表白了，别人都是追得差不多，或者相处一段时间后表白，他是想以表白为开始，实现对爱情的追求，当然，他失败了。
两人之后在公司里碰面，都是强忍尴尬，最终张盈选择了离职，然而这件事除了他们二人，没有第三个人知道。
周义专职策划其实没有人带，公司接下新房的独家代理销售后，领导给他发了一个电子档的压缩文件包，名为“学习资料”，里面其实就是许多方案和文案，以及周报月报等等，众多文件分门别类，领导安排近期做什么，他就看什么类型的文件，从抄到访，到记住框架时，算是学习成，但这个过程是漫长而又孤独的，是辛苦而又没有方向的。
周义清了清嗓子，站在自己的座位后，，“我们开始新的培训，这个内容属于地产百问，也叫项目百问。”
“各位精英，有培训过这项内容么？”
“樱”会议室内好几个人回答。
“咱们新老同事都有，今就当它是一个新的内容来讲。”周义着，看着回答道的几人，又向旁边一位销售借来笔。
周义拿着笔，对在场的人，“我现在手里有一只笔，卖十块钱，谁来把它卖给我。”
其他人默不作声，这时周义点了离他最近的梁怡笔，“我们看看策划怎么，来两策划。”
周义站在梁怡笔的椅子后，梁怡笔回过头，思考着，有一些紧张。
“能给我签个名么？”梁怡笔回答好了周义的问题，舒了一口气，一边还以为这是标准答案，眼神里期待着夸赞。
“oK！干得不错！”周义大喝道。……
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