“好，电销的技巧就到这里，我们当中有已经在行业里多年的老手，我们就当温故知新吧。也有新进入房地产销售的，这些只是一些逻辑，我们也会遇到各种各样的客户，玩懂得灵活变通，教条式的问答是无法打动客户的。”张盈。
此时是下午时间，新融城的销售部在会议上，通过投影仪进行培训，周义也受张盈之邀前来旁听，本来周义是推辞，就因为张盈的一句“队伍满编”，周义不情愿也来了，满编自然是指那位新进的女策划梁怡笔，张盈的意思是，希望周义带一带，帮新融城培训一下这位新手。
“那么下面的培训，由我们的周助理给大家进行下一内容的培训。”张盈。
周义听着发现是上了贼船，培训的内容自己完全没有准备，虽然房地产销售的培训无非就是那些——地产基础知识、电销、礼仪、项目价值点、销售配合与成交技巧、拓客培训等，只是突然赶鸭子上架，不是谁都受得聊，他自身还是两手空空，听着培训都快睡着了，并非张盈的讲解无趣，而是这些内容里有很多早就是他工作行为习惯里的一部分了。
“嗯……”周义眼睛转了一圈，，“我们先中场休息，10分钟后再回到这里。”
进入到中场休息，各人都走出了会议室，周义原位坐着，女策划梁怡笔走向她的位置，今所穿的是短裙加t恤，阳光又可爱，头发还剪短稍过下巴，同时染了黄。
“周义哥。”梁怡笔叫着周义。
“哟，策划换头型了！”周义笑道。
“怎么样，好看么？”梁怡笔也笑着问。
“跟项目还挺搭。”周义。
“你就这么夸女孩子的么？”梁怡笔又问。
周义没有接话题，转而道，“培训听得懂么？”
“它懂我，我不懂它。”
“跟电销有关的内容，其实不在理论——”周义坐在椅子上，看了看两手空空梁怡笔，“纸笔呢？”
梁怡笔走回离投影幕布较进的原座位，拿上笔记本，又走回到周义跟前，抽出笔盖。
“记好了哈，坐着记。”周义着，想了一会儿，“策划要做的事情，很杂但不复杂，那电销无非就是对话，客户要的内容都是跟项目或者跟他买房有关的，项目介绍的文稿有没樱”
“有的。”梁怡笔走到座上，回答。
“是不是又长又臭？”周义侧着身，脸对着梁怡笔，开起了灶。
“嗯……是……吧。”
“就是又长又臭，那是策划写的，当一个销售熟悉了里面的内容之后，他理应用客户能力理解的话，并且组织好符合自己特点的句子。这也应证了张经理那一句，教条式的问答是无法打动客户的。”周义。
“哦。”
周义刚想，看着梁怡笔在纸上写着，等她停笔后问，“记的什么？”
梁怡笔没回答，把本子推到周义面前。
周义扫了一眼，，“字写得不错。”又看一眼梁怡笔，梁怡笔眼神躲了一下。
周义接着，“没有那么多，概括为四个字，输出内容。策划干的是输出内容，销售要干的就是组织语言。”
完，周义把本子推回给梁怡笔。
“第二个点就是不偏离目的，我们的目的是什么？”周义着，又问一回梁怡笔。
“回访客户啊。”
“这个回答，0分，不能再多了，我问你目的，你回答我方式。”
“那销售？”……
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此时是下午时间，新融城的销售部在会议上，通过投影仪进行培训，周义也受张盈之邀前来旁听，本来周义是推辞，就因为张盈的一句“队伍满编”，周义不情愿也来了，满编自然是指那位新进的女策划梁怡笔，张盈的意思是，希望周义带一带，帮新融城培训一下这位新手。
“那么下面的培训，由我们的周助理给大家进行下一内容的培训。”张盈。
周义听着发现是上了贼船，培训的内容自己完全没有准备，虽然房地产销售的培训无非就是那些——地产基础知识、电销、礼仪、项目价值点、销售配合与成交技巧、拓客培训等，只是突然赶鸭子上架，不是谁都受得聊，他自身还是两手空空，听着培训都快睡着了，并非张盈的讲解无趣，而是这些内容里有很多早就是他工作行为习惯里的一部分了。
“嗯……”周义眼睛转了一圈，，“我们先中场休息，10分钟后再回到这里。”
进入到中场休息，各人都走出了会议室，周义原位坐着，女策划梁怡笔走向她的位置，今所穿的是短裙加t恤，阳光又可爱，头发还剪短稍过下巴，同时染了黄。
“周义哥。”梁怡笔叫着周义。
“哟，策划换头型了！”周义笑道。
“怎么样，好看么？”梁怡笔也笑着问。
“跟项目还挺搭。”周义。
“你就这么夸女孩子的么？”梁怡笔又问。
周义没有接话题，转而道，“培训听得懂么？”
“它懂我，我不懂它。”
“跟电销有关的内容，其实不在理论——”周义坐在椅子上，看了看两手空空梁怡笔，“纸笔呢？”
梁怡笔走回离投影幕布较进的原座位，拿上笔记本，又走回到周义跟前，抽出笔盖。
“记好了哈，坐着记。”周义着，想了一会儿，“策划要做的事情，很杂但不复杂，那电销无非就是对话，客户要的内容都是跟项目或者跟他买房有关的，项目介绍的文稿有没樱”
“有的。”梁怡笔走到座上，回答。
“是不是又长又臭？”周义侧着身，脸对着梁怡笔，开起了灶。
“嗯……是……吧。”
“就是又长又臭，那是策划写的，当一个销售熟悉了里面的内容之后，他理应用客户能力理解的话，并且组织好符合自己特点的句子。这也应证了张经理那一句，教条式的问答是无法打动客户的。”周义。
“哦。”
周义刚想，看着梁怡笔在纸上写着，等她停笔后问，“记的什么？”
梁怡笔没回答，把本子推到周义面前。
周义扫了一眼，，“字写得不错。”又看一眼梁怡笔，梁怡笔眼神躲了一下。
周义接着，“没有那么多，概括为四个字，输出内容。策划干的是输出内容，销售要干的就是组织语言。”
完，周义把本子推回给梁怡笔。
“第二个点就是不偏离目的，我们的目的是什么？”周义着，又问一回梁怡笔。
“回访客户啊。”
“这个回答，0分，不能再多了，我问你目的，你回答我方式。”
“那销售？”……
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