笑话中的经济学：客户的需求与我们想象的需求往往是有差异的，在过去产品短缺的年代里，生产者基本不用考虑产品的销售问题，而如今，市场
你看到的内容中间可能有缺失，请退出>阅读模式，或者刷新页面试试。
斯凯恩 编著和乐凯误判了胶卷在中国的生命周期。数码相机取代传统相机的速度是如此之快，这是他们始料未及的。最后的结果是在数码领域的落后，并失去了反击的最佳时机和条件。从中我们要吸取教训，注意持续地开展市场调研，细致观察市场，从中发现机遇，抓住机遇。
◎想跟我上床吗--笑谈“潜在需求”
话说某位女士一时兴起，买了一只母鹦鹉。没想到回到家，它说的第一句话就是：“想跟我上床吗？”女士一听，心想：坏了，外人还以为这话是我教的呢，这不把我的淑女形象全给毁了。于是她想尽办法，想教那只鹦鹉说些高雅的话。可是那只母鹦鹉算是铁了心了，只会说一句话：“想跟我上床吗？”
怎么办呢？这时，她听说神父那儿也养了一只鹦鹉（公的），那只鹦鹉不但不讲粗话，反而是个虔诚的教徒，每天大部分时间里都在祷告。于是她去找神父求助。神父明白她的来意之后，面色为难地说：“这个，很难办呀，其实我并没有刻意教它什么，它之所以这么虔诚，可能是长期在此受熏陶的缘故吧。”
神父见女士很失落，便说道：“这样吧，你把那只鹦鹉带到我这里来，我把它们放在一起。希望经过一段时间，你那只鹦鹉能够被感化！”女士一听，也只能这样了，不是有句话叫：近朱者赤吗？试试吧。于是她把鹦鹉带到神父那里。神父依照诺言把两只鹦鹉放在了一起。开始母鹦鹉还有些拘谨，看那只公鹦鹉在笼子的一角，默默地祷告，还真不忍心打扰。可是她还是管不住自己，终于朗声说道：“想跟我上床吗？“
公鹦鹉听到这话，停止了祷告，转身看了看母鹦鹉，忽然泪如雨下：“感谢上帝，我祷告这么多年的愿望终于实现了……”
趣评：一旦条件成
你看到的内容中间可能有缺失，请退出>阅读模式，或者刷新页面试试。
斯凯恩 编著生的。
潜在需求的类型：
（1）购买力不足型的潜在需求。这是指市场上某种商品已现实存在，消费者有购买**，但因购买一时受到限制而不能实现，使得购买行为处于潜在状态。这种类型的商品多是高档耐用消费品，如住宅、汽车等。
（2）适销商品短缺型的潜在需求。这是指由于市场上现有商品并不符合消费者需要，消费者处于待购状态，一旦有了适销商品，购买行为就会随之发生。
（3）对商品不熟悉型的潜在需求。这是指由于消费者对某一商品不了解，甚至根本不知道，而使消费需求处于潜伏状态。
（4）市场竞争倾向型的潜在需求。这是指由于生产厂家很多，同类商品市场竞争激烈，消费者选择性强，在未选定之前，对某一个企业的产品而言，这种需求处于潜伏状态。
开发潜在需求的意义：
（1）大企业一旦通过市场调查知晓了消费者的潜在需求，在充分把握市场动态的前提下，凭借雄厚财力、先进技术，便可掌握市场领导地位。表现突出的是日本的轿车工业。20世纪7O年代后，日本轿车业意识到节能、轻便、家用、廉价是未来轿车的发展趋势，迅速开发研制成了新一代节能轿车，并通过提高劳动生产率来降低价格，投放市场后，大受欢迎，一举取代了美国轿车工业在世界上的领先地位。
（2）中小企业通过满足消费者的潜在需求，可达到生存、壮大的目的。显现需求，在市场上是各大厂家竞争的目标，如果中小企业也加入这一竞争行列，很可能由于资金少、规模小而陷于困境。而潜在需求则不同，它需要通过调查、分析、判断才能了解，取决于决策者的经验和直觉，往往存在于大多数企业不重视的领
你看到的内容中间可能有缺失，请退出>阅读模式，或者刷新页面试试。
斯凯恩 编著市场之前，属于潜在（孕育）阶段，不列入商品生命周期之内。(ｔｏｕｗｚ)?(ｎｅｔ)……
本章未完，请点击下一页继续阅读！
本站网站:www.123shuku.com
你看到的内容中间可能有缺失，请退出>阅读模式，或者刷新页面试试。
斯凯恩 编著和乐凯误判了胶卷在中国的生命周期。数码相机取代传统相机的速度是如此之快，这是他们始料未及的。最后的结果是在数码领域的落后，并失去了反击的最佳时机和条件。从中我们要吸取教训，注意持续地开展市场调研，细致观察市场，从中发现机遇，抓住机遇。
◎想跟我上床吗--笑谈“潜在需求”
话说某位女士一时兴起，买了一只母鹦鹉。没想到回到家，它说的第一句话就是：“想跟我上床吗？”女士一听，心想：坏了，外人还以为这话是我教的呢，这不把我的淑女形象全给毁了。于是她想尽办法，想教那只鹦鹉说些高雅的话。可是那只母鹦鹉算是铁了心了，只会说一句话：“想跟我上床吗？”
怎么办呢？这时，她听说神父那儿也养了一只鹦鹉（公的），那只鹦鹉不但不讲粗话，反而是个虔诚的教徒，每天大部分时间里都在祷告。于是她去找神父求助。神父明白她的来意之后，面色为难地说：“这个，很难办呀，其实我并没有刻意教它什么，它之所以这么虔诚，可能是长期在此受熏陶的缘故吧。”
神父见女士很失落，便说道：“这样吧，你把那只鹦鹉带到我这里来，我把它们放在一起。希望经过一段时间，你那只鹦鹉能够被感化！”女士一听，也只能这样了，不是有句话叫：近朱者赤吗？试试吧。于是她把鹦鹉带到神父那里。神父依照诺言把两只鹦鹉放在了一起。开始母鹦鹉还有些拘谨，看那只公鹦鹉在笼子的一角，默默地祷告，还真不忍心打扰。可是她还是管不住自己，终于朗声说道：“想跟我上床吗？“
公鹦鹉听到这话，停止了祷告，转身看了看母鹦鹉，忽然泪如雨下：“感谢上帝，我祷告这么多年的愿望终于实现了……”
趣评：一旦条件成
你看到的内容中间可能有缺失，请退出>阅读模式，或者刷新页面试试。
斯凯恩 编著生的。
潜在需求的类型：
（1）购买力不足型的潜在需求。这是指市场上某种商品已现实存在，消费者有购买**，但因购买一时受到限制而不能实现，使得购买行为处于潜在状态。这种类型的商品多是高档耐用消费品，如住宅、汽车等。
（2）适销商品短缺型的潜在需求。这是指由于市场上现有商品并不符合消费者需要，消费者处于待购状态，一旦有了适销商品，购买行为就会随之发生。
（3）对商品不熟悉型的潜在需求。这是指由于消费者对某一商品不了解，甚至根本不知道，而使消费需求处于潜伏状态。
（4）市场竞争倾向型的潜在需求。这是指由于生产厂家很多，同类商品市场竞争激烈，消费者选择性强，在未选定之前，对某一个企业的产品而言，这种需求处于潜伏状态。
开发潜在需求的意义：
（1）大企业一旦通过市场调查知晓了消费者的潜在需求，在充分把握市场动态的前提下，凭借雄厚财力、先进技术，便可掌握市场领导地位。表现突出的是日本的轿车工业。20世纪7O年代后，日本轿车业意识到节能、轻便、家用、廉价是未来轿车的发展趋势，迅速开发研制成了新一代节能轿车，并通过提高劳动生产率来降低价格，投放市场后，大受欢迎，一举取代了美国轿车工业在世界上的领先地位。
（2）中小企业通过满足消费者的潜在需求，可达到生存、壮大的目的。显现需求，在市场上是各大厂家竞争的目标，如果中小企业也加入这一竞争行列，很可能由于资金少、规模小而陷于困境。而潜在需求则不同，它需要通过调查、分析、判断才能了解，取决于决策者的经验和直觉，往往存在于大多数企业不重视的领
你看到的内容中间可能有缺失，请退出>阅读模式，或者刷新页面试试。
斯凯恩 编著市场之前，属于潜在（孕育）阶段，不列入商品生命周期之内。(ｔｏｕｗｚ)?(ｎｅｔ)……
本章未完，请点击下一页继续阅读！
本站网站:www.123shuku.com