那天，我在双湖区荔枝湖接头闲逛，在街边报亭买了一张《中华工商时报》，头版上一条消息吸引了我。
标题：千禧年后中国服装市场将呈现哪些变化？
正文：1999年全中国社会消费品零售总额达到31，500亿元，比1998年增长8%左右。其中衣着类(包括服装，衣料，鞋帽袜及其他配饰)零售占社会消费品零售总额的13.2%左右。全国的成衣率(成衣占衣着类支出的百分比)亦达到87%。1999年上半年，全国重点大商场服装类销售达到99亿元，同比增长16.9%，占零售总额的23.6%。各种服装销售6，131.4万件，同比增长22.9%。其中，以女装销售量增幅较大，比去年同期增加29%。城镇居民家庭平均每人服装支出占衣着类支出六成以上。所以说，从全国服装业现状来看，服装业发展形势良好，销售空间广阔。但是，2000年中国服装市场又呈现出以下3个明显的特点：
1.消费者对品牌、质量、款式等方面的要求越来越高；
2.服装市场的渠道结构发生了变化，专卖店和百货商场成为主要销售渠道；
3.服装企业开始注重品牌建设和产品研发。
……
是啊，一个服装产品的品牌，从某种程度上讲，代表的是一个企业的形象，是企业管理的延伸。名牌包含的文化、科技含量及附加值对于服装这一特殊商品，表现得更加突出。服装的附加值体现在其独特的设计，设计不仅是款式的变化，而且是目标消费群生活方式的最佳体现。名牌往往有固定的目标消费群体，准确的价格定位和稳定的质量保障。
我跟芳菲讨论过一个话题，新世纪中国的服装消费主流群体是谁？我们最后达成一致的观点：
1.20岁左右的消费群体，是换代消费的主流群体；
2.40岁左右的消费群体，是当代消费的主流群体。
这两个消费主流群体，在价值取向、生活观念、消费习惯、消费方式等方面存在明显差异。20岁的消费主流群体是在市场经济条件下成长起来的，40岁的消费主流群体是计划经济向市场经济转型时期成长起来的。相比较，40岁的消费主流群体更具消费能力。
至于专卖店，80年代中后期就在服装零售行业出现，基本上都叫“服装专卖”，90年代初期变成“西装专卖”“衬衣专卖”“裤行”“女装专卖”“运动服装专卖”等等，90年代中后期变为了“雅戈尔专卖”“杉杉专卖”“李宁专卖”等品牌专卖店。品牌专卖店成为服装零售升级的主要载体之一。
我的思路慢慢清晰起来，要想赚服装的钱，概括起来就必须：
1.做品牌服装的流通环节；
2.定位40岁左右群体；
3.锁定女装；
4.通过品牌专卖店销售；
5.注重生活方式。
以上5个要素缺一不可，相互融合，支撑起一种全新的业态。像刘芳菲的“舜英潮衣”，实际上打着很深的个人烙印，只会成为个性化特色服装店，成为市场的补充，很难大规模复制渗透。
我的想法很简单，用一到两年时间，在服装上挣到一百万，再投入到我的互联网项目。留下的门店继续交给刘芳菲打理，美哉美哉！我站在荔枝湖的大街上，拨通了芳菲的电话：
“芳菲，我想好了，做服装品牌专卖店。”
本章完
本站网站:www.123shuku.com
标题：千禧年后中国服装市场将呈现哪些变化？
正文：1999年全中国社会消费品零售总额达到31，500亿元，比1998年增长8%左右。其中衣着类(包括服装，衣料，鞋帽袜及其他配饰)零售占社会消费品零售总额的13.2%左右。全国的成衣率(成衣占衣着类支出的百分比)亦达到87%。1999年上半年，全国重点大商场服装类销售达到99亿元，同比增长16.9%，占零售总额的23.6%。各种服装销售6，131.4万件，同比增长22.9%。其中，以女装销售量增幅较大，比去年同期增加29%。城镇居民家庭平均每人服装支出占衣着类支出六成以上。所以说，从全国服装业现状来看，服装业发展形势良好，销售空间广阔。但是，2000年中国服装市场又呈现出以下3个明显的特点：
1.消费者对品牌、质量、款式等方面的要求越来越高；
2.服装市场的渠道结构发生了变化，专卖店和百货商场成为主要销售渠道；
3.服装企业开始注重品牌建设和产品研发。
……
是啊，一个服装产品的品牌，从某种程度上讲，代表的是一个企业的形象，是企业管理的延伸。名牌包含的文化、科技含量及附加值对于服装这一特殊商品，表现得更加突出。服装的附加值体现在其独特的设计，设计不仅是款式的变化，而且是目标消费群生活方式的最佳体现。名牌往往有固定的目标消费群体，准确的价格定位和稳定的质量保障。
我跟芳菲讨论过一个话题，新世纪中国的服装消费主流群体是谁？我们最后达成一致的观点：
1.20岁左右的消费群体，是换代消费的主流群体；
2.40岁左右的消费群体，是当代消费的主流群体。
这两个消费主流群体，在价值取向、生活观念、消费习惯、消费方式等方面存在明显差异。20岁的消费主流群体是在市场经济条件下成长起来的，40岁的消费主流群体是计划经济向市场经济转型时期成长起来的。相比较，40岁的消费主流群体更具消费能力。
至于专卖店，80年代中后期就在服装零售行业出现，基本上都叫“服装专卖”，90年代初期变成“西装专卖”“衬衣专卖”“裤行”“女装专卖”“运动服装专卖”等等，90年代中后期变为了“雅戈尔专卖”“杉杉专卖”“李宁专卖”等品牌专卖店。品牌专卖店成为服装零售升级的主要载体之一。
我的思路慢慢清晰起来，要想赚服装的钱，概括起来就必须：
1.做品牌服装的流通环节；
2.定位40岁左右群体；
3.锁定女装；
4.通过品牌专卖店销售；
5.注重生活方式。
以上5个要素缺一不可，相互融合，支撑起一种全新的业态。像刘芳菲的“舜英潮衣”，实际上打着很深的个人烙印，只会成为个性化特色服装店，成为市场的补充，很难大规模复制渗透。
我的想法很简单，用一到两年时间，在服装上挣到一百万，再投入到我的互联网项目。留下的门店继续交给刘芳菲打理，美哉美哉！我站在荔枝湖的大街上，拨通了芳菲的电话：
“芳菲，我想好了，做服装品牌专卖店。”
本章完
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