从传统做法也比较明确：
1，做一个规范的报价单，附图附技术标准预估采购额，从原料，工艺，尾料，管理费等让供应商按格式填，如果需要的话也可以提前把供应商叫来做技术沟通明确细节；
2，比价，根据差异做分析；
3，谈账期付款条款等...完工。
但是我们公司就遇到两个问题：从采购员这边就会发一个询价单“多少钱一件”，完事...所有部门审批也都是这个依据。我要是真写个什么明细分析...供应商会不会填不知道，就财务审批这一项就能把我折腾死。
比如我就写xx零件三家报价，100，105，110，取最低价100块钱那个签合同，一切顺利。我要是写供应商报价：成本50，加工费40，管理费10%...就捅马蜂窝了，一帮人会揪这问你为什么管理费是10%？为什么不是9？
另一个问题是各个子公司的老总都有自己的小工厂，我把报价都做明确了，人家怎么挣钱？
所以最合理的办法，一定是让子公司老总们的工厂（名义上是不沾边的供应商）先报价，然后我99%赞同，同时提出1%的修改意见...他们的利益反推我的专业性。
直白点。
当时有一类加工费是3500一吨，瞪眼谁都能看出来市场价是2000一吨，所以前任期间半年了比价都没批下来，导致大批已经发货的项目采购订单无法和供应商付款，咋办？
我让那些特定供应商先重新报价，有人报4000，有人报4500。接着我让他们写说明，收回来的理由很奇葩，包括：20个工人每天能干5吨，产值2万；15个工人的人均日工资500共1万；辅材费0.5万；利润0.5万...
下一步我先找子公司总闲聊，心照不宣的不知道这几家供应商和他的关系，感叹一下挣钱不易，开工厂不容易；再吐槽一下公司压款付商业汇票害死人...最后同仇敌忾的说：其实现在定价3500真的不合理，供应商挣不到钱...应该3800？谈话很愉快的结束了，我知道他会去其他领导那里吹风。
接下来我再找到我领导，指出几个明显的错误，比如利润25%不合理，应该是15%；但是由于我们公司经常压款半年，到期了还给人家汇票，所以10%应该是人家损失的金融成本...等等。
最后，所有人都一致的决定了3800合理；而且都说我分析的特别好...
看着领导对我满意的笑容，我想：这就是我应该学到和提高的吧？至少在外企我肯定不会这么干。
其实现在回想起来我也不知道说啥，我心里矛盾，但是为了自保又不得不这么做。
嗯...归根到底一个结论似乎是：你必须要让你的领导觉得你貌似很专业...
本章完
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1，做一个规范的报价单，附图附技术标准预估采购额，从原料，工艺，尾料，管理费等让供应商按格式填，如果需要的话也可以提前把供应商叫来做技术沟通明确细节；
2，比价，根据差异做分析；
3，谈账期付款条款等...完工。
但是我们公司就遇到两个问题：从采购员这边就会发一个询价单“多少钱一件”，完事...所有部门审批也都是这个依据。我要是真写个什么明细分析...供应商会不会填不知道，就财务审批这一项就能把我折腾死。
比如我就写xx零件三家报价，100，105，110，取最低价100块钱那个签合同，一切顺利。我要是写供应商报价：成本50，加工费40，管理费10%...就捅马蜂窝了，一帮人会揪这问你为什么管理费是10%？为什么不是9？
另一个问题是各个子公司的老总都有自己的小工厂，我把报价都做明确了，人家怎么挣钱？
所以最合理的办法，一定是让子公司老总们的工厂（名义上是不沾边的供应商）先报价，然后我99%赞同，同时提出1%的修改意见...他们的利益反推我的专业性。
直白点。
当时有一类加工费是3500一吨，瞪眼谁都能看出来市场价是2000一吨，所以前任期间半年了比价都没批下来，导致大批已经发货的项目采购订单无法和供应商付款，咋办？
我让那些特定供应商先重新报价，有人报4000，有人报4500。接着我让他们写说明，收回来的理由很奇葩，包括：20个工人每天能干5吨，产值2万；15个工人的人均日工资500共1万；辅材费0.5万；利润0.5万...
下一步我先找子公司总闲聊，心照不宣的不知道这几家供应商和他的关系，感叹一下挣钱不易，开工厂不容易；再吐槽一下公司压款付商业汇票害死人...最后同仇敌忾的说：其实现在定价3500真的不合理，供应商挣不到钱...应该3800？谈话很愉快的结束了，我知道他会去其他领导那里吹风。
接下来我再找到我领导，指出几个明显的错误，比如利润25%不合理，应该是15%；但是由于我们公司经常压款半年，到期了还给人家汇票，所以10%应该是人家损失的金融成本...等等。
最后，所有人都一致的决定了3800合理；而且都说我分析的特别好...
看着领导对我满意的笑容，我想：这就是我应该学到和提高的吧？至少在外企我肯定不会这么干。
其实现在回想起来我也不知道说啥，我心里矛盾，但是为了自保又不得不这么做。
嗯...归根到底一个结论似乎是：你必须要让你的领导觉得你貌似很专业...
本章完
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