张海强跟着朱文杰见了总工，见了采购人员，见了负责技术的电气工程师，凭自己两年多的销售经验，觉得这是个不错的客户，值得公司投入开发。
“这个客户最大的问题是效率太低。选个变频器的品牌就搞了一年，比女人生孩子都困难，这还干什么工作。”张海强说。
“去年他们用过一个国产的品牌，叫什么昆腾，出了很多问题。所以现在慎重了。”朱文杰比张海强了解详情，解释说：“那个选型的工程师现在靠边站了，他算是这个厂里的另类，办事比较果断，也不怕担责任。可惜，我去年来的少，跟的不紧，让国产的钻了空子。不然去年就能供货了。”
“我的感觉，还是先要把牛总搞定。他是个较真的人，他要是不认可，肯定会追着撵着阻拦。同样，要是他认可的，肯定也会咬着牙坚持。先从他身上下手，你先弄一份产品介绍，别拿那种现成的，自己动手写一份，把公司介绍的详细一些，品牌夸大一点也无妨，还有售后之类的，能想到的都 写上。”张海强一边开车，一边说。
“没问题，写这些肯定没问题。”朱文杰大大咧咧的说：“明天就给他送过来。”
张海强见他说的轻巧，有些担心，提醒说：“我觉得还是送到他家里合适。你知道他家住哪里吗？”
“这个还真不清楚。”朱文杰有些不好意思，辩解说：“不需要这个吧？他一个老古董，去了别再让他有意见了，以为我要贿赂他。”
张海强呵呵一笑，劝说道：“以前都说伸手不打笑脸人，现在是伸手不打送礼人。我不信你提着礼物去了，他会把你撵出来。我去年和凤凰棉机的张全民开始时也是你这想法，等我去他家之后我才明白一个道理，这世界上没人不喜欢钱。表面上看起来一丝不苟的人，可能比别人更贪婪。你想做海木机，必须把这个牛总的关系做通了。他这么不起眼的一个人，能在总工位子上干这么多年，肯定有他厉害的地方，只是我们还不了解。”
朱文杰张海强同时入职，虽然现在张海强是销售副总，他一直觉得张海强不过是运气稍好，能力并不比自己强，听张海强只见了牛总一面，就分析的头头是道，内心暗自有些佩服，但表面上并不肯轻易顺从。他把手一挥，说道：“搞定他没问题，你别管了，等着我的好消息就行。”
张海强不好再说什么，半开玩笑半认真的说：“好啊，要是做不下来，我可要找你算账。到时别说我不讲情面。”
这话就带着领导的意味了，但朱文杰并不以为忤，只是点了点头，豪气万张的说了句：“拿不下牛总，我提头来见。”
张海强相信只要朱文杰认真起来，他是有能力做好海平这边的市场的。就算海木机做不下来，台远产品在海平市的影响也已经形成，只要不出大的纰漏，业绩必将有大的增长。
手机忽然响了起来，拿起来一看，是景宁的，刚接通放到耳边，景宁气呼呼的声音就传了过来：“张海强，你行啊。连续两个晚上，都有小娘们上门来找你，你还真的勾搭了一个又一个啊。”
本章完
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“这个客户最大的问题是效率太低。选个变频器的品牌就搞了一年，比女人生孩子都困难，这还干什么工作。”张海强说。
“去年他们用过一个国产的品牌，叫什么昆腾，出了很多问题。所以现在慎重了。”朱文杰比张海强了解详情，解释说：“那个选型的工程师现在靠边站了，他算是这个厂里的另类，办事比较果断，也不怕担责任。可惜，我去年来的少，跟的不紧，让国产的钻了空子。不然去年就能供货了。”
“我的感觉，还是先要把牛总搞定。他是个较真的人，他要是不认可，肯定会追着撵着阻拦。同样，要是他认可的，肯定也会咬着牙坚持。先从他身上下手，你先弄一份产品介绍，别拿那种现成的，自己动手写一份，把公司介绍的详细一些，品牌夸大一点也无妨，还有售后之类的，能想到的都 写上。”张海强一边开车，一边说。
“没问题，写这些肯定没问题。”朱文杰大大咧咧的说：“明天就给他送过来。”
张海强见他说的轻巧，有些担心，提醒说：“我觉得还是送到他家里合适。你知道他家住哪里吗？”
“这个还真不清楚。”朱文杰有些不好意思，辩解说：“不需要这个吧？他一个老古董，去了别再让他有意见了，以为我要贿赂他。”
张海强呵呵一笑，劝说道：“以前都说伸手不打笑脸人，现在是伸手不打送礼人。我不信你提着礼物去了，他会把你撵出来。我去年和凤凰棉机的张全民开始时也是你这想法，等我去他家之后我才明白一个道理，这世界上没人不喜欢钱。表面上看起来一丝不苟的人，可能比别人更贪婪。你想做海木机，必须把这个牛总的关系做通了。他这么不起眼的一个人，能在总工位子上干这么多年，肯定有他厉害的地方，只是我们还不了解。”
朱文杰张海强同时入职，虽然现在张海强是销售副总，他一直觉得张海强不过是运气稍好，能力并不比自己强，听张海强只见了牛总一面，就分析的头头是道，内心暗自有些佩服，但表面上并不肯轻易顺从。他把手一挥，说道：“搞定他没问题，你别管了，等着我的好消息就行。”
张海强不好再说什么，半开玩笑半认真的说：“好啊，要是做不下来，我可要找你算账。到时别说我不讲情面。”
这话就带着领导的意味了，但朱文杰并不以为忤，只是点了点头，豪气万张的说了句：“拿不下牛总，我提头来见。”
张海强相信只要朱文杰认真起来，他是有能力做好海平这边的市场的。就算海木机做不下来，台远产品在海平市的影响也已经形成，只要不出大的纰漏，业绩必将有大的增长。
手机忽然响了起来，拿起来一看，是景宁的，刚接通放到耳边，景宁气呼呼的声音就传了过来：“张海强，你行啊。连续两个晚上，都有小娘们上门来找你，你还真的勾搭了一个又一个啊。”
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