朱文杰也笑了，低声说：“都是一些老头老脑当领导，新来的几个大学生都靠边站，能搞成这样就不错了。等会儿你见了他们总工，可不许笑。记得啊。”
张海强怀着对这句话的好奇，等在总工办公室。这同样是一间很有年代的房间，办公桌还是那种早几年常见的式样，让他想起读小学时任课老师的办公桌。桌上铺了一块厚厚的玻璃，下面压着几张表格和照片。屋里最显眼的是靠墙的绘图画板，虽然是斜放在画桌上，但仍占了很大的一块空间。
虽然已经进入新世纪，但在这间屋里时间仿佛倒流，让张海强感觉回到了上世纪的八十年代。
一个老头走了进来，花白的头发梳成整齐的三七分，清瘦的脸庞，鼻梁上架了一副宽大的黑边眼镜，眼镜好像太宽，眼镜腿又太长，所以眼镜滑到鼻尖之上，让人不由得担心下一秒就会掉到地上，摔个粉碎。他身上是一件洗的发白的工作服，两个胳膊上还套着簇新的套袖，个头很矮，应该到不了一米六的样子。
朱文杰马上站起来，笑着喊了声：“牛总好。”
牛总略低着头，目光从眼镜上方落到朱文杰脸上，注视了几秒钟，点了下头，一句话没说地走到办公桌后面，坐了下来。
朱文杰和张海强对视一眼，从对方的眼里，他们都看到了笑意。这个牛总，像是从古董堆里扒翻出来的，浑身上下透着陈旧。人既矮小，又瘦弱，却偏偏姓牛。
“到底用哪个牌子，我们还没定。还得等领导齐了开会研究一下。”牛总知道朱文杰来的目的，开门见山的说。
“对，对，还是慎重一点的好。”朱文杰随声附和：“今天我来，主要目的是带着洛州的领导来咱厂看看。看看咱们厂的规模效益，以便申请更好的支持。”
牛总又从眼镜框上方把目光聚焦到张海强的脸上，张海强不等他说话，主动上前几步，双手递过自己的名片，嘴里做着自我介绍。
牛总接过名片，抬起左手，把鼻梁上的眼镜抬起来，目光从眼镜下方看向名片，嘴里说道：“我们厂以前是一机部重点企业，改制后划给海平，也是海平市属重点企业。不管哪个厂家跟我们打交道，都要给我们最优惠的条件。”
张海强接口道：“当然当然，我们肯定会提供最优惠的条件。牛总发话了，我们肯定会照办的。”
牛总又把眼光移到镜框上面，看了张海强一眼，半响才说：“你们有什么优惠条件，比别家的优势在哪里，还有哪些不足，都整理一份拿给我，我好跟领导汇报。”
“没问题，我整理好了后让朱经理亲自给你送过来。”张海强爽快的答应了。
牛总缓缓点了点头，拉开抽屉，拿出一本名片册，翻了几翻，将张海强的名片插了进去，又翻了几翻，找出朱文杰的名片，把它跟张海强的名片放在一页上。他做这些事情的时候不疾不徐，舒缓沉着，真像一头气定神闲的老黄牛。
出来海木机的大门，朱文杰对张海强说：“这个客户你觉得怎么样？”
张海强跟着朱文杰见了总工，见了采购人员，见了负责技术的电气工程师，凭自己两年多的销售经验，觉得这是个不错的客户，值得公司投入开发。……
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张海强怀着对这句话的好奇，等在总工办公室。这同样是一间很有年代的房间，办公桌还是那种早几年常见的式样，让他想起读小学时任课老师的办公桌。桌上铺了一块厚厚的玻璃，下面压着几张表格和照片。屋里最显眼的是靠墙的绘图画板，虽然是斜放在画桌上，但仍占了很大的一块空间。
虽然已经进入新世纪，但在这间屋里时间仿佛倒流，让张海强感觉回到了上世纪的八十年代。
一个老头走了进来，花白的头发梳成整齐的三七分，清瘦的脸庞，鼻梁上架了一副宽大的黑边眼镜，眼镜好像太宽，眼镜腿又太长，所以眼镜滑到鼻尖之上，让人不由得担心下一秒就会掉到地上，摔个粉碎。他身上是一件洗的发白的工作服，两个胳膊上还套着簇新的套袖，个头很矮，应该到不了一米六的样子。
朱文杰马上站起来，笑着喊了声：“牛总好。”
牛总略低着头，目光从眼镜上方落到朱文杰脸上，注视了几秒钟，点了下头，一句话没说地走到办公桌后面，坐了下来。
朱文杰和张海强对视一眼，从对方的眼里，他们都看到了笑意。这个牛总，像是从古董堆里扒翻出来的，浑身上下透着陈旧。人既矮小，又瘦弱，却偏偏姓牛。
“到底用哪个牌子，我们还没定。还得等领导齐了开会研究一下。”牛总知道朱文杰来的目的，开门见山的说。
“对，对，还是慎重一点的好。”朱文杰随声附和：“今天我来，主要目的是带着洛州的领导来咱厂看看。看看咱们厂的规模效益，以便申请更好的支持。”
牛总又从眼镜框上方把目光聚焦到张海强的脸上，张海强不等他说话，主动上前几步，双手递过自己的名片，嘴里做着自我介绍。
牛总接过名片，抬起左手，把鼻梁上的眼镜抬起来，目光从眼镜下方看向名片，嘴里说道：“我们厂以前是一机部重点企业，改制后划给海平，也是海平市属重点企业。不管哪个厂家跟我们打交道，都要给我们最优惠的条件。”
张海强接口道：“当然当然，我们肯定会提供最优惠的条件。牛总发话了，我们肯定会照办的。”
牛总又把眼光移到镜框上面，看了张海强一眼，半响才说：“你们有什么优惠条件，比别家的优势在哪里，还有哪些不足，都整理一份拿给我，我好跟领导汇报。”
“没问题，我整理好了后让朱经理亲自给你送过来。”张海强爽快的答应了。
牛总缓缓点了点头，拉开抽屉，拿出一本名片册，翻了几翻，将张海强的名片插了进去，又翻了几翻，找出朱文杰的名片，把它跟张海强的名片放在一页上。他做这些事情的时候不疾不徐，舒缓沉着，真像一头气定神闲的老黄牛。
出来海木机的大门，朱文杰对张海强说：“这个客户你觉得怎么样？”
张海强跟着朱文杰见了总工，见了采购人员，见了负责技术的电气工程师，凭自己两年多的销售经验，觉得这是个不错的客户，值得公司投入开发。……
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