“非标，就是市场上的产品不是标准化的。比如，这盒香烟”沐伊博说着，拿起了桌子上的香烟。“几乎全国都卖8块，比如手机，几乎全国都卖两千，这样的产品我定义为标准化的产品，价格在那摆着，自然利润就很薄了，再加上市场上的竞争，做起来就很费劲，尤其是像咱们这种什么都没有的人，完全做不动。”
“嗯，我理解了。”
“最好的产品最好能够满足两个条件，一是我刚刚说的非标，二是市场上没有龙头，没有龙头挡道，市场做起来会稍微轻松些。”
“但是这样的产品不好找啊。”
“是不好找，而且是越来越不好找，但是我已经找到了一个。”
“哦？是吗？是什么？”
“茶叶。现在全国做茶叶的品牌化的很少，你在市场上去看，茶叶的品牌你能记住几个，我能够想起来的只有一个“小罐茶”，再没有别的了。其他的都是茶叶的品种，什么碧螺春啊、大红袍啊，但是这些是茶的品种，而不是品牌，所以说明这个市场虽然火热，但是没有形成广泛的品牌企业，这样的产品还会有一定的机会。再说非标，我去云南，满大街都是批发普洱的，但是你会发现，有的茶饼5元钱一张，有的茶饼5千一张，一千倍啊，但是你知道为什么那个5元的那么便宜，那个5千的那么贵吗？你不知道。你知道如何判别，如何分辨吗？你不知道。这就是非标的产品。这种非标的产品，价格不透明，如果做起来的话，利润率会非常的高。”
“你这么一说，我彻底明白了。同样的茶叶，大家的品牌都没有知名度，所以不存在什么信任不信任的问题，那最后就是拼价格。”
“还有质量，质量很重要。”
“嗯，是，质量也很重要。”
“我认识一个朋友就是在云南做普洱的，他们自己到产地去收茶叶，质量有保障。”
“那可以考虑合作啊。”
“我考察过了，合作也是没问题的，包括价格啊，都能够拿到最优惠的价格，但是最大的问题在于销售。线下销售茶叶的店铺比较少，类似超市、烟酒店，这些店铺如何铺设，产品的价位和消费场景如何匹配，这是个大问题，不能只依靠线上销售。再说线上销售，现在线上销售的成本太高了，基本上就是赔钱，然后想办法做二次销售，慢慢的培养老客户，才有可能盈利。再有就是直销，短视频也是、朋友圈也好、直播也好，前期的成本太高，客户积累和转化也会有问题，所以这件事情可以做，但是我还没有完全想明白，不知道该怎么做？”
“嗯，了解了，确实是，销售本身就是很复杂的事情，有一定的风险的。”
“对，我没有足够的资源，我也担心会有我想不到的问题，但是，如果做的话，有一个点我想清楚了，就是包装，一定要做一种区别于其他茶叶的包装，分为两种，礼盒装和简易装，打不同的市场。”
“哎，看来你已经考虑好久了。真是干点事情这么难啊。”
“我就是闲的没事儿瞎想。老话儿说的好啊，钱难赚屎难吃啊。不过话又说回来，其实做事情不是像我这种思路的，我这样的思路是做不成事的，任何事情都有一定的风险在，不能因为风险而举步不前，更多的时候是看到市场的机会，就要勇于入场，问题再慢慢的解决。我是因为没有做过快消品，没有经验，所以会想得全面一些，想多了问题自然也就多了。”……
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“嗯，我理解了。”
“最好的产品最好能够满足两个条件，一是我刚刚说的非标，二是市场上没有龙头，没有龙头挡道，市场做起来会稍微轻松些。”
“但是这样的产品不好找啊。”
“是不好找，而且是越来越不好找，但是我已经找到了一个。”
“哦？是吗？是什么？”
“茶叶。现在全国做茶叶的品牌化的很少，你在市场上去看，茶叶的品牌你能记住几个，我能够想起来的只有一个“小罐茶”，再没有别的了。其他的都是茶叶的品种，什么碧螺春啊、大红袍啊，但是这些是茶的品种，而不是品牌，所以说明这个市场虽然火热，但是没有形成广泛的品牌企业，这样的产品还会有一定的机会。再说非标，我去云南，满大街都是批发普洱的，但是你会发现，有的茶饼5元钱一张，有的茶饼5千一张，一千倍啊，但是你知道为什么那个5元的那么便宜，那个5千的那么贵吗？你不知道。你知道如何判别，如何分辨吗？你不知道。这就是非标的产品。这种非标的产品，价格不透明，如果做起来的话，利润率会非常的高。”
“你这么一说，我彻底明白了。同样的茶叶，大家的品牌都没有知名度，所以不存在什么信任不信任的问题，那最后就是拼价格。”
“还有质量，质量很重要。”
“嗯，是，质量也很重要。”
“我认识一个朋友就是在云南做普洱的，他们自己到产地去收茶叶，质量有保障。”
“那可以考虑合作啊。”
“我考察过了，合作也是没问题的，包括价格啊，都能够拿到最优惠的价格，但是最大的问题在于销售。线下销售茶叶的店铺比较少，类似超市、烟酒店，这些店铺如何铺设，产品的价位和消费场景如何匹配，这是个大问题，不能只依靠线上销售。再说线上销售，现在线上销售的成本太高了，基本上就是赔钱，然后想办法做二次销售，慢慢的培养老客户，才有可能盈利。再有就是直销，短视频也是、朋友圈也好、直播也好，前期的成本太高，客户积累和转化也会有问题，所以这件事情可以做，但是我还没有完全想明白，不知道该怎么做？”
“嗯，了解了，确实是，销售本身就是很复杂的事情，有一定的风险的。”
“对，我没有足够的资源，我也担心会有我想不到的问题，但是，如果做的话，有一个点我想清楚了，就是包装，一定要做一种区别于其他茶叶的包装，分为两种，礼盒装和简易装，打不同的市场。”
“哎，看来你已经考虑好久了。真是干点事情这么难啊。”
“我就是闲的没事儿瞎想。老话儿说的好啊，钱难赚屎难吃啊。不过话又说回来，其实做事情不是像我这种思路的，我这样的思路是做不成事的，任何事情都有一定的风险在，不能因为风险而举步不前，更多的时候是看到市场的机会，就要勇于入场，问题再慢慢的解决。我是因为没有做过快消品，没有经验，所以会想得全面一些，想多了问题自然也就多了。”……
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