“降了，我现在是广撒网，反馈不好，有很多反馈都是因为年龄问题，这是我最无奈的，现在企业不管你的能力，也不看你以往从业经验，单单年龄就把你卡死了。”
“要不然自己做点什么呢？”
“目前没的做，没什么好的选择，基本上什么都有人做，竞争激励，而且现在整体市场环境也不好啊。”
“我之前一直琢磨着做点什么。我不是一直给人做主板吗？现在你在市面上能够看到的大牌的主板，基本上都是贴牌的，他们找哪家工厂代工的我都知道，同样的主板，不同的品牌，价格能差出几倍。我原来是想自己也贴个牌，搞个品牌。我做了这么多年，销售渠道我也知道。”
“事情不是你想象的那样。你觉得你这个行业，是主板值钱，还是品牌值钱啊？”
“嗯，我明白，品牌值钱。”
“对，戴尔做主板，贴牌，价格就能够卖很高，这不是因为主板的原因，这是因为戴尔品牌的原因。你如果做个品牌，完全没有品牌知名度和品牌价值，你觉得你能卖出去吗？”
“可以卖便宜点。”
“价格是影响市场的一方面，但绝不是唯一的一方面，甚至不是决定性的一方面，没有品牌度，就没有品牌认可，没有这种信任，还谈什么销量呢？你这种想法有点简单。”
“是，我明白。”
“你如果想做，必须要有自己的优势。”
“我有厂家资源，能够拿来厂家授权，比如说一百万，我可以买到厂家的授权。”
“嗯，这算是一种资源，但是不能算是你的优势，这种厂家资源，别的人也能拿到，就像你刚刚说的，戴尔也拿到了，而且条件一定比你的要好，比如说价格，一定比你的低，因为人家有销量在那儿摆着呢，能够倒逼厂家降价，你呢？什么都没有。”
“是。”
“我说的优势是指销售渠道，比如你能够拿到几个大客户，或者代理商的资源，这样你的销量有个保障了，而且有些销售渠道是不受品牌影响的，这就更好了。你如果只想着线上销售，比如京东，那你还是别想了，散客一定会注重品牌的，尤其是这种专业的设备，品牌就代表了质量。散客是不会冒险使用不知名的品牌的产品的，到时候出了一堆问题，又没有保障，得不偿失。到时候，你连京东的入住费啊，推广费啊都赚不回来，就是纯赔钱了。”
“我理解了，这个销售渠道我确实是没有。”
“所以，还是慎重吧。你知道做产品，现在一定要选非标的东西。”
“你说的非标具体指什么？”
“非标，就是市场上的产品不是标准化的。比如，这盒香烟”沐伊博说着，拿起了桌子上的香烟。“几乎全国都卖8块，比如手机，几乎全国都卖两千，这样的产品我定义为标准化的产品，价格在那摆着，自然利润就很薄了，再加上市场上的竞争，做起来就很费劲，尤其是像咱们这种什么都没有的人，完全做不动。”……
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“要不然自己做点什么呢？”
“目前没的做，没什么好的选择，基本上什么都有人做，竞争激励，而且现在整体市场环境也不好啊。”
“我之前一直琢磨着做点什么。我不是一直给人做主板吗？现在你在市面上能够看到的大牌的主板，基本上都是贴牌的，他们找哪家工厂代工的我都知道，同样的主板，不同的品牌，价格能差出几倍。我原来是想自己也贴个牌，搞个品牌。我做了这么多年，销售渠道我也知道。”
“事情不是你想象的那样。你觉得你这个行业，是主板值钱，还是品牌值钱啊？”
“嗯，我明白，品牌值钱。”
“对，戴尔做主板，贴牌，价格就能够卖很高，这不是因为主板的原因，这是因为戴尔品牌的原因。你如果做个品牌，完全没有品牌知名度和品牌价值，你觉得你能卖出去吗？”
“可以卖便宜点。”
“价格是影响市场的一方面，但绝不是唯一的一方面，甚至不是决定性的一方面，没有品牌度，就没有品牌认可，没有这种信任，还谈什么销量呢？你这种想法有点简单。”
“是，我明白。”
“你如果想做，必须要有自己的优势。”
“我有厂家资源，能够拿来厂家授权，比如说一百万，我可以买到厂家的授权。”
“嗯，这算是一种资源，但是不能算是你的优势，这种厂家资源，别的人也能拿到，就像你刚刚说的，戴尔也拿到了，而且条件一定比你的要好，比如说价格，一定比你的低，因为人家有销量在那儿摆着呢，能够倒逼厂家降价，你呢？什么都没有。”
“是。”
“我说的优势是指销售渠道，比如你能够拿到几个大客户，或者代理商的资源，这样你的销量有个保障了，而且有些销售渠道是不受品牌影响的，这就更好了。你如果只想着线上销售，比如京东，那你还是别想了，散客一定会注重品牌的，尤其是这种专业的设备，品牌就代表了质量。散客是不会冒险使用不知名的品牌的产品的，到时候出了一堆问题，又没有保障，得不偿失。到时候，你连京东的入住费啊，推广费啊都赚不回来，就是纯赔钱了。”
“我理解了，这个销售渠道我确实是没有。”
“所以，还是慎重吧。你知道做产品，现在一定要选非标的东西。”
“你说的非标具体指什么？”
“非标，就是市场上的产品不是标准化的。比如，这盒香烟”沐伊博说着，拿起了桌子上的香烟。“几乎全国都卖8块，比如手机，几乎全国都卖两千，这样的产品我定义为标准化的产品，价格在那摆着，自然利润就很薄了，再加上市场上的竞争，做起来就很费劲，尤其是像咱们这种什么都没有的人，完全做不动。”……
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