他说着站起来绕着桌子走过去，朝办公区方向努努嘴：“你别以为这是理所当然、天经地义每个人都能做到的，那里坐着的人我敢说有半数其实都做得不咋地。有人说猎头就是红娘，帮人穿针引线介绍工作。这话也对、也不对。为啥呢？那些给工人找活儿干的流水线包工头儿，他们能算猎头吗？不能！猎头和普通中介的区别，就在于我们心里有杆精准的称，可以把这世上最有本事的人放在上面去，称出他的本事到底有多少斤两毫厘来。越有经验的猎头，称得越快、越准，但这本事不是谁都能掌握的。你，开始掌握了。”
他指指许静：“从业绩、人脉、背景，到工作和管理的风格、性格，掌握的知识、技能，领导力、学习力，思维和逻辑，这些不在纸面上却属于个人核心能力的东西，既有硬实力，更多是软实力。辨识、判断这些东西可以说多数人很难掌握，这也是猎头行业每年产生大批淘汰的原因。就是说，硬的部分谁都可以学到，也容易模仿，软的那些才最难。”
他深吸口气：“你来之前我曾经告诉你，这行其实特艰辛，这是确实的。我想前阶段你找人找的那么辛苦应该是深有体会了。那么，你还想继续吗？”
“做啊，为什么不做？”许静指指桌上：“我都快成单了，岂有中途跑路的道理？”
魏东大笑：“成单？连面试都还没有，你才迈出了第一步而已！”
“师傅，我能过第一关就能过第二关。反正做人总要通好多关的，在这儿和在别处有什么区别？”许静大义凛然。
魏东看着这个自己“捡来”的弟子，轻轻叹口气：“是呀，咱们每个人活着都是在打通关，你有你的，我有我的。既然这么吓唬你都扒着井台不肯撒手，那咱就在一起绑着，继续走走看吧。”他掉头看向窗外，不让对方看到自己眼里的担心。
窗外原本该有的太阳不知什么时候悄悄隐没在灰暗的云层后面去了，玻璃上出现两滴、三滴……，下雨啦！魏东也不明白刚才怎么会突然说了那么多，许静愿意留下让他心头一松，但紧接着转身之后却又一紧，不知怎么话就说不出口了。
本章完
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他指指许静：“从业绩、人脉、背景，到工作和管理的风格、性格，掌握的知识、技能，领导力、学习力，思维和逻辑，这些不在纸面上却属于个人核心能力的东西，既有硬实力，更多是软实力。辨识、判断这些东西可以说多数人很难掌握，这也是猎头行业每年产生大批淘汰的原因。就是说，硬的部分谁都可以学到，也容易模仿，软的那些才最难。”
他深吸口气：“你来之前我曾经告诉你，这行其实特艰辛，这是确实的。我想前阶段你找人找的那么辛苦应该是深有体会了。那么，你还想继续吗？”
“做啊，为什么不做？”许静指指桌上：“我都快成单了，岂有中途跑路的道理？”
魏东大笑：“成单？连面试都还没有，你才迈出了第一步而已！”
“师傅，我能过第一关就能过第二关。反正做人总要通好多关的，在这儿和在别处有什么区别？”许静大义凛然。
魏东看着这个自己“捡来”的弟子，轻轻叹口气：“是呀，咱们每个人活着都是在打通关，你有你的，我有我的。既然这么吓唬你都扒着井台不肯撒手，那咱就在一起绑着，继续走走看吧。”他掉头看向窗外，不让对方看到自己眼里的担心。
窗外原本该有的太阳不知什么时候悄悄隐没在灰暗的云层后面去了，玻璃上出现两滴、三滴……，下雨啦！魏东也不明白刚才怎么会突然说了那么多，许静愿意留下让他心头一松，但紧接着转身之后却又一紧，不知怎么话就说不出口了。
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