魏东正在思考，门突然打开吓了他一跳，脱口而出吼道：“出去！”
许静一缩脖子带上门，回头满脸无辜地看看正给她做吐舌头鬼脸儿的晓茹。想了想，伸手轻轻敲门。好一会儿里面才传出魏东的声音：“进来！”
原来徒弟是给自己送汉河人选的推荐报告来了。
魏东看着手里这份推荐报告略略有些尴尬，毕竟刚才对人姑娘家吼了那么大一嗓子。他清清嗓子，问：“这……这个吴芳是你自己找的人选？”得到肯定答复后他不由得皱起眉，许静立刻心提到了嗓子眼上。魏东一遍遍看这几页纸，不吭声。时间越长，许静越紧张，她甚至觉得自己很想叫出声来发泄一下了。
终于魏东目光离开推荐报告。他把纸扣过来放在桌上，盯着许静，说：“为什么不找同行业的，你就那么有自信？来，说说看，你推荐这个人的理由？”
许静在来的路上早已打好腹稿，已经不是第一次，她觉得自己颇有经验了。性别、年龄、学历、职务……正准备巴拉巴拉下去，魏东忽然打断她：“这些都在纸面上写着，我看得很清楚，我想知道的不是这些。”许静愣住了，前几次他不是都会和自己确认这些关键点吗，这次怎么又“不是”了？一愣神的功夫她似乎从大魏的目光中看到了答案。硬件条件看来是过关了。师傅已经不觉得这些点是需要他再面对面和自己逐项确认的，他现在更希望听到的是深层次、内在，或者说在字里行间没有写到的那些东西！许静心头暗暗兴奋，游戏的第一关打通啦！
不过师傅还在等回答呢没时间得意忘形，许静连忙收敛住自己正在翘起来的尾巴，快速组织了下语言，说：“这人选是我原来同事，她从普通销售做起，有专卖店店长、区域营销副总、外资集团培训高级经理经验。后来跨行跳到现在的电子公司，但两年左右就从副经理升到销售部总监，带领数十人团队，过去十二个月内个人业绩达到二点四个亿。有很好的业务感和积极性，对销售工作理解很到位。”说着看了眼魏东。
魏东微微点头：“嗯，业绩数字还是不错的，能拿得出手。”这个话看怎么理解了，数字不错，既可以说是进入汉河需求的范围了，也可以说数字背后有很多原因、巧合啊，不能完全说明问题的。
“百佳电子是做电子和计算机产品经销的，从产品属性上看与汉河有近似处。”许静补充，魏东“嗯”了一声，眼睛依然盯住她似乎在等下文。许静抿抿嘴，继续：“她老公是东方建工集团中亚分支的副总，这业绩里面不排除有她老公的光环因素，但人家远在万里之外，大部分还应该归功于她自身的努力。”魏东听到这里伸手端起咖啡了“哦”了下，不置可否。“她对销售工作见解颇深。”见引起了师傅的注意，许静便将吴芳关于“好销售”的那番话讲了一遍。魏东微笑道：“现在有点意思了。你接着说。”许静又将吴芳上门催收欠款的事讲给他听。魏东点头：“有理、有利、有节，能把握力和度的关系。”
他将咖啡放到桌上重新把推荐报告翻看一遍，说：“这个人选我觉得有点意思，我会推荐给朱总的。”
“师傅你不先见下，再把把关？”嘴上试探，许静心里很高兴。
“不必了，我相信你。”
“可，她是我的闺蜜哎，你不怕我偏心替她说好话？”
“那又怎样？就算你偏心，可瞒不过朱总的眼睛，到最后还是砸你自己的牌子。”魏东笑起来：“举贤不避亲。要是咱们自己亲朋好友都不能推荐，那我们社交圈、人脉圈要缩水多少？只要把握一点，公平！公平地看待、认识和评价个人，不因亲疏、远近、好恶而影响自己的公平心，那就是个合格的猎头。”
他说着站起来绕着桌子走过去，朝办公区方向努努嘴：“你别以为这是理所当然、天经地义每个人都能做到的，那里坐着的人我敢说有半数其实都做得不咋地。有人说猎头就是红娘，帮人穿针引线介绍工作。这话也对、也不对。为啥呢？那些给工人找活儿干的流水线包工头儿，他们能算猎头吗？不能！猎头和普通中介的区别，就在于我们心里有杆精准的称，可以把这世上最有本事的人放在上面去，称出他的本事到底有多少斤两毫厘来。越有经验的猎头，称得越快、越准，但这本事不是谁都能掌握的。你，开始掌握了。”……
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许静一缩脖子带上门，回头满脸无辜地看看正给她做吐舌头鬼脸儿的晓茹。想了想，伸手轻轻敲门。好一会儿里面才传出魏东的声音：“进来！”
原来徒弟是给自己送汉河人选的推荐报告来了。
魏东看着手里这份推荐报告略略有些尴尬，毕竟刚才对人姑娘家吼了那么大一嗓子。他清清嗓子，问：“这……这个吴芳是你自己找的人选？”得到肯定答复后他不由得皱起眉，许静立刻心提到了嗓子眼上。魏东一遍遍看这几页纸，不吭声。时间越长，许静越紧张，她甚至觉得自己很想叫出声来发泄一下了。
终于魏东目光离开推荐报告。他把纸扣过来放在桌上，盯着许静，说：“为什么不找同行业的，你就那么有自信？来，说说看，你推荐这个人的理由？”
许静在来的路上早已打好腹稿，已经不是第一次，她觉得自己颇有经验了。性别、年龄、学历、职务……正准备巴拉巴拉下去，魏东忽然打断她：“这些都在纸面上写着，我看得很清楚，我想知道的不是这些。”许静愣住了，前几次他不是都会和自己确认这些关键点吗，这次怎么又“不是”了？一愣神的功夫她似乎从大魏的目光中看到了答案。硬件条件看来是过关了。师傅已经不觉得这些点是需要他再面对面和自己逐项确认的，他现在更希望听到的是深层次、内在，或者说在字里行间没有写到的那些东西！许静心头暗暗兴奋，游戏的第一关打通啦！
不过师傅还在等回答呢没时间得意忘形，许静连忙收敛住自己正在翘起来的尾巴，快速组织了下语言，说：“这人选是我原来同事，她从普通销售做起，有专卖店店长、区域营销副总、外资集团培训高级经理经验。后来跨行跳到现在的电子公司，但两年左右就从副经理升到销售部总监，带领数十人团队，过去十二个月内个人业绩达到二点四个亿。有很好的业务感和积极性，对销售工作理解很到位。”说着看了眼魏东。
魏东微微点头：“嗯，业绩数字还是不错的，能拿得出手。”这个话看怎么理解了，数字不错，既可以说是进入汉河需求的范围了，也可以说数字背后有很多原因、巧合啊，不能完全说明问题的。
“百佳电子是做电子和计算机产品经销的，从产品属性上看与汉河有近似处。”许静补充，魏东“嗯”了一声，眼睛依然盯住她似乎在等下文。许静抿抿嘴，继续：“她老公是东方建工集团中亚分支的副总，这业绩里面不排除有她老公的光环因素，但人家远在万里之外，大部分还应该归功于她自身的努力。”魏东听到这里伸手端起咖啡了“哦”了下，不置可否。“她对销售工作见解颇深。”见引起了师傅的注意，许静便将吴芳关于“好销售”的那番话讲了一遍。魏东微笑道：“现在有点意思了。你接着说。”许静又将吴芳上门催收欠款的事讲给他听。魏东点头：“有理、有利、有节，能把握力和度的关系。”
他将咖啡放到桌上重新把推荐报告翻看一遍，说：“这个人选我觉得有点意思，我会推荐给朱总的。”
“师傅你不先见下，再把把关？”嘴上试探，许静心里很高兴。
“不必了，我相信你。”
“可，她是我的闺蜜哎，你不怕我偏心替她说好话？”
“那又怎样？就算你偏心，可瞒不过朱总的眼睛，到最后还是砸你自己的牌子。”魏东笑起来：“举贤不避亲。要是咱们自己亲朋好友都不能推荐，那我们社交圈、人脉圈要缩水多少？只要把握一点，公平！公平地看待、认识和评价个人，不因亲疏、远近、好恶而影响自己的公平心，那就是个合格的猎头。”
他说着站起来绕着桌子走过去，朝办公区方向努努嘴：“你别以为这是理所当然、天经地义每个人都能做到的，那里坐着的人我敢说有半数其实都做得不咋地。有人说猎头就是红娘，帮人穿针引线介绍工作。这话也对、也不对。为啥呢？那些给工人找活儿干的流水线包工头儿，他们能算猎头吗？不能！猎头和普通中介的区别，就在于我们心里有杆精准的称，可以把这世上最有本事的人放在上面去，称出他的本事到底有多少斤两毫厘来。越有经验的猎头，称得越快、越准，但这本事不是谁都能掌握的。你，开始掌握了。”……
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