“我我我”
“我要分享”
“还有我”
其他组员们也是不甘人后，这么多领导都在，此时不表现，更待何时？
“我也有案例分享”
“我也有”
“我的案例特别有意思，我先说！”
黄智忠站起来两手往下摆摆。
“好了好了，看你们一个个猴急的样子，刚才还扭扭捏捏的，这会就像个饿狼似的。不过啊，干咱们这工作，就得有点这个冲劲。按顺序一个个来吧。从左边开始。”
最左边的是一个组员，入职三个月的新人，她缓缓站起身，清了清嗓子:
“我说一个，就是我上周遇到的一个大爷。他是帮儿子看车的，儿子结婚要买车。他想买又大气，又实惠的车，指定要咱们的牌子。”
“他说我们牌子在他们镇子上开的人都多，我给他做完了报价，考虑到他要便宜，我就把很多福利都砍了，包括常规的保养赠送，膜、地垫这些。他也一直没有问有什么福利，赠品，就说要便宜，便宜就马上定。”
“好嘛！我价格做完，他就来问了，送啥呀？我当时就无语了，但是也不能怪人家，因为是我自己把福利砍了，以为他真的只要便宜。所以我就解释了半天，他还是不高兴，非要送保养，要有地垫，他才肯签约。”
“最后实在没有办法，请李总监出面，店里才给他送了赠品，大爷才订车，但是走的时候，还是嘟嘟囔囔地，说咱们小气。大伙说，我这不是好心办坏事吗？我还扣了一百奖金”
“所以，我建议大家遇到这样的情况，一定要问清楚客户要不要赠品那些，再来做价格。因为别的行业里买车都有赠品，如果我们不给，有点不合适。我说完了，谢谢大家。”
小姑娘说完还鞠了个躬，红着脸快速坐了下去。
韩楚风带头鼓掌，刚想说话，又忍了一下，看看黄智忠，阿忠则点点头。
他先表扬了小姑娘的耐心服务，还为大爷争取福利，然后说道:
“客户时间久了就会明白，他其实是得到了实惠的。有一天，他身边的朋友买了一样的车，他一对比价格这些，就会知道，到时候他心里还是感谢咱们的。虽然车行损失了一些赠品，销售同事少了一点奖金，但是口碑留下了。”
“金杯银杯不如口碑，这就够了。咱们不是做一天生意就不做了，同事们也不是干一天这事就不干了，眼光放长来看，这事我们最后还是挣了，这就可以了。”
“非常好，大家在提出问题的同时也提出建议，这样的分享才有意义。”
光明店员工全部都做了分享，会议开了一个多小时，大家没有看出来疲惫，反而有些没过瘾的感觉。
回去的路上，朱正良韩楚风同坐一辆车，两人对黄智忠的成长，都有些惊喜。……
本章未完，请点击下一页继续阅读！
本站网站:www.123shuku.com
“我要分享”
“还有我”
其他组员们也是不甘人后，这么多领导都在，此时不表现，更待何时？
“我也有案例分享”
“我也有”
“我的案例特别有意思，我先说！”
黄智忠站起来两手往下摆摆。
“好了好了，看你们一个个猴急的样子，刚才还扭扭捏捏的，这会就像个饿狼似的。不过啊，干咱们这工作，就得有点这个冲劲。按顺序一个个来吧。从左边开始。”
最左边的是一个组员，入职三个月的新人，她缓缓站起身，清了清嗓子:
“我说一个，就是我上周遇到的一个大爷。他是帮儿子看车的，儿子结婚要买车。他想买又大气，又实惠的车，指定要咱们的牌子。”
“他说我们牌子在他们镇子上开的人都多，我给他做完了报价，考虑到他要便宜，我就把很多福利都砍了，包括常规的保养赠送，膜、地垫这些。他也一直没有问有什么福利，赠品，就说要便宜，便宜就马上定。”
“好嘛！我价格做完，他就来问了，送啥呀？我当时就无语了，但是也不能怪人家，因为是我自己把福利砍了，以为他真的只要便宜。所以我就解释了半天，他还是不高兴，非要送保养，要有地垫，他才肯签约。”
“最后实在没有办法，请李总监出面，店里才给他送了赠品，大爷才订车，但是走的时候，还是嘟嘟囔囔地，说咱们小气。大伙说，我这不是好心办坏事吗？我还扣了一百奖金”
“所以，我建议大家遇到这样的情况，一定要问清楚客户要不要赠品那些，再来做价格。因为别的行业里买车都有赠品，如果我们不给，有点不合适。我说完了，谢谢大家。”
小姑娘说完还鞠了个躬，红着脸快速坐了下去。
韩楚风带头鼓掌，刚想说话，又忍了一下，看看黄智忠，阿忠则点点头。
他先表扬了小姑娘的耐心服务，还为大爷争取福利，然后说道:
“客户时间久了就会明白，他其实是得到了实惠的。有一天，他身边的朋友买了一样的车，他一对比价格这些，就会知道，到时候他心里还是感谢咱们的。虽然车行损失了一些赠品，销售同事少了一点奖金，但是口碑留下了。”
“金杯银杯不如口碑，这就够了。咱们不是做一天生意就不做了，同事们也不是干一天这事就不干了，眼光放长来看，这事我们最后还是挣了，这就可以了。”
“非常好，大家在提出问题的同时也提出建议，这样的分享才有意义。”
光明店员工全部都做了分享，会议开了一个多小时，大家没有看出来疲惫，反而有些没过瘾的感觉。
回去的路上，朱正良韩楚风同坐一辆车，两人对黄智忠的成长，都有些惊喜。……
本章未完，请点击下一页继续阅读！
本站网站:www.123shuku.com