他喝了口水，继续说：“品牌方为了多销售新车，总公司也有压力，这种压力层层传到经销商身上，导致了现在的这种现象。但是我想您也不希望这种现象长期存在。因为经销商对品牌心有不满话，他始终是留有一手的，是四处观望的一个状态。谁又能保证自己的品牌永远天下第一呢？一旦经销商有更好的选择，他就会转移。这对品牌来说，无疑巨大的伤害。”
夏凯身子往前倾了倾，两手交叉，安静地听着。
“所以，我认为，要想销量实现长期稳定地增长，关键是增加品牌向心力，让经销商安心，放心，关键是看到希望！看到希望了，他才有动力，这种局面就会自然转变，向双赢的方向转变！”
夏凯点点头，问道：“如何让他们看到希望？”
“榜样！榜样的力量是无穷的！”韩楚风眼神坚定地看着夏凯。
“你想做这个榜样？”
“是的！”
夏凯身子往回一靠，微笑道：“为什么是你呢？”
“第一，目前最长签约的是上海的一家店，他是靠自身实力堆起来了，是品牌方在争取他，所以他不具备代表性。其他像他一样的店也不具备代表性，所以他们都做不了榜样。而我们车行不一样，我们的规模，行业经验，人才梯队，都更具有普遍性，我们如果能长签，跟我们差不多的车行才会真的看到希望。”
“第二，我希望跟您成为朋友，我不单为了车行考虑，我会同时兼顾您跟公司的利益。我签约下来五年协议的话，也不会只顾着自己闷声发财，我计划组建一个培训小组，人员跟教材我都备好了。如果您这边认可，我可以帮助别的新进来的签约三年的，甚至五年的车行，帮助他们快速实现跟我们店一样的效益。把我们的一些先进经验跟大家共享。”
说完，韩楚风拿出一堆做完做好的材料。
里面详细记录了他们车行的发展经历，业务拓展的方式方法，还有一些有效的推广营销手段的应用说明，这里面有些东西是夏凯都没接触过的，因为夏凯不会接触到这么细的层面。
韩楚风一边讲解这材料，夏凯一边点头。
一个越讲越兴奋，一个越听越认真。
韩楚风讲完，夏凯露出满意的笑容，不断地点头以示认可。
“这样，韩总，你这个小组啊，公司支持一点，每个月划拨一定的补贴，你那边负责管理就行。”
“好的谢谢夏总。”
夏凯没说签约不签约，而是直接谈起了后期培训的事。
韩楚风知道，这事成了，后面直接找负责的区域经理就行了。
两人握手，韩楚风刚推开门要出去，又站住，回头问了句：“对了夏总，您是不是认识小磊啊？”
“张小磊？”
“是啊，我前几天跟他打电话，听他说的。”韩楚风装作云淡风轻的样子。……
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夏凯身子往前倾了倾，两手交叉，安静地听着。
“所以，我认为，要想销量实现长期稳定地增长，关键是增加品牌向心力，让经销商安心，放心，关键是看到希望！看到希望了，他才有动力，这种局面就会自然转变，向双赢的方向转变！”
夏凯点点头，问道：“如何让他们看到希望？”
“榜样！榜样的力量是无穷的！”韩楚风眼神坚定地看着夏凯。
“你想做这个榜样？”
“是的！”
夏凯身子往回一靠，微笑道：“为什么是你呢？”
“第一，目前最长签约的是上海的一家店，他是靠自身实力堆起来了，是品牌方在争取他，所以他不具备代表性。其他像他一样的店也不具备代表性，所以他们都做不了榜样。而我们车行不一样，我们的规模，行业经验，人才梯队，都更具有普遍性，我们如果能长签，跟我们差不多的车行才会真的看到希望。”
“第二，我希望跟您成为朋友，我不单为了车行考虑，我会同时兼顾您跟公司的利益。我签约下来五年协议的话，也不会只顾着自己闷声发财，我计划组建一个培训小组，人员跟教材我都备好了。如果您这边认可，我可以帮助别的新进来的签约三年的，甚至五年的车行，帮助他们快速实现跟我们店一样的效益。把我们的一些先进经验跟大家共享。”
说完，韩楚风拿出一堆做完做好的材料。
里面详细记录了他们车行的发展经历，业务拓展的方式方法，还有一些有效的推广营销手段的应用说明，这里面有些东西是夏凯都没接触过的，因为夏凯不会接触到这么细的层面。
韩楚风一边讲解这材料，夏凯一边点头。
一个越讲越兴奋，一个越听越认真。
韩楚风讲完，夏凯露出满意的笑容，不断地点头以示认可。
“这样，韩总，你这个小组啊，公司支持一点，每个月划拨一定的补贴，你那边负责管理就行。”
“好的谢谢夏总。”
夏凯没说签约不签约，而是直接谈起了后期培训的事。
韩楚风知道，这事成了，后面直接找负责的区域经理就行了。
两人握手，韩楚风刚推开门要出去，又站住，回头问了句：“对了夏总，您是不是认识小磊啊？”
“张小磊？”
“是啊，我前几天跟他打电话，听他说的。”韩楚风装作云淡风轻的样子。……
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