第六十一章:敲定合约-第2/4页

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        “不用了,我去外面坐吧。时间到了我再进来。”

        韩楚风来到了公司的大厅坐着等,因为他不希望一会夏凯出来的时候看见自己坐在他门口等他。

        那样会给他造成尴尬,也让自己尴尬。

        那样的话,别人到底请你进去呢?还是不请你进去呢?

        请你进去,时间却还没有到,如果别人还有事就耽误了别人;不请你进去,就伤了自己的颜面,也让夏凯为难。

        韩楚风很识趣。

        终于挨到了十点,韩楚风准时站在了夏凯的门前,秘书敲开了门,两人握手,挨次坐下。

        夏凯满面春风,皮肤泛着光泽,头发打理得井井有条,他今天穿的西服质地看起来很柔软,料子轻薄透气又不失光鲜。

        “韩总今天过来,所为何事?”

        夏凯说起话来,面带笑容,露出几颗洁白的牙齿,不像韩楚风,烟抽多了,牙齿变得有些黑。

        “是为了签约的事。”

        “签约?我记得我们之前谈过这方面的问题,有什么变动吗?”

        之前韩楚风跟刘会长斗法的时候,向夏凯暗示过自己支持一年一签约,这样夏凯他们的工作更好做,车行的压力会大一点。

        “是的,这次我想跟您协商下长签的事,我想跟公司签订五年的经销协议。”

        韩楚风眼神坚定地望着夏凯。

        夏凯的笑容慢慢消失,正要开口,韩楚风接着又说道:

        “您先不要着急回绝我,我想请您先听一下我的理由。”

        夏凯点点头。

        “第一,之前我为了稳定自己在车行的位置,所以需要短签,这样车行才会需要我。现在我已经坐上代理董事长的位置,刘会长也过渡了很大的权力给我,所以,这时候我就需要为车行做出些更大的成绩来,其中就包括长期经销协议。”

        韩楚风顿了顿。

        “第二,我这样做的意义还在于,回报您对我的支持。因为短签虽然您这边回款快,任务分解的也快,但是实质上要多卖车不是只靠压任务,而是要发动车行本身的内驱力,让他们心甘情愿、想方设法地去多卖车。短签最主要的作用是限制不良经销商的一个手段,而不是限制优秀经销商。”

        夏凯点点头,“没错!”

        韩楚风接着说道:“那么,如果优秀经销商被限制,他们的积极性就会被削弱,长远来看,这对品牌发展是不利的。”

        他喝了口水,继续说:“品牌方为了多销售新车,总公司也有压力,这种压力层层传到经销商身上,导致了现在的这种现象。但是我想您也不希望这种现象长期存在。因为经销商对品牌心有不满话,他始终是留有一手的,是四处观望的一个状态。谁又能保证自己的品牌永远天下第一呢?一旦经销商有更好的选择,他就会转移。这对品牌来说,无疑巨大的伤害。”……
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