“别这么客气，坐下说，”冯一平笑着示意他坐下。
“谢谢，冯总，我们刚才恰好听到，你们在探讨有佳便利的一些问题，那我有一个问题，您觉得，是我们线上的商城有发展前途，还是线下的商场，前景更好？或者具体的说，你个人是更看好亚马逊，还是沃尔玛？”这位显然是早有准备，问出的这个问题，连老马都在颔首。
大家的反应，让他挺满意。
毕竟好听的夸奖的话，要说得顺耳，确实也有难度，但是，既然是相亲，只听几句好听的就满足了吗？当然不能，得听听他对一些关键问题的看法，那才是可以直接看出一个人，究竟值不值得托付的关键。
只要他对关键的问题，有着非常深刻的认识，那平时就是嘴臭点，又有什么关系呢？
“这个问题，其实就是一个问题，对吧，我可以肯定告诉大家，我自然觉得，亚马逊的发展前景，一定会比沃尔玛更好，”
冯一平清楚，这是老马那边的一干人等对自己的考校，但是这个问题对他而言，完全不是问题。
“原因很多，我就说最简单的几点，首先，相比沃尔玛这样的实体店，不管是在硬成本还是软成本上，亚马逊先天就比沃尔玛占优势，”
“硬成本，集中体现在不断增长的房租成本，一般而言，购物中心的房租成本，将高达货物最终成本的10%-30%不等，这一点，沃尔玛也不例外，”
“软成本，主要是时间成本，虽然说去高档实体店购物往往具有某种购物体验，但是谁要是以为去沃尔玛，排队结账去购买日常用品是一种美好的购物体验的话，那他一定是疯了，这点，大家都赞同的吧，”
大家笑，显然都有过这样的经历，自然都是赞同的。
“在这两样软、硬成本上，亚马逊就有着天然的、对沃尔玛来说，不可逆转的优势，”
“当然，这对亚马逊的送达期限，有很高的要求，我们已经看到了他在这方面的努力，他们在各地建立了越来越多的仓库这和我们的想法，是一致的，”
“我们自己成立快递公司，我们还邀请一些快递公司成立一个联盟，我们在一线城市开通当日达服务，也是出于这个考虑，”
“还有一个优势，就是资本对两家公司的态度，亚马逊就是亏损十年，还是会得到资本的追捧，如果换做是沃尔玛呢？别说亏损十年，你让他们亏损一年试试，看会不会倒闭？”
冯一平的这个回答，老马这边的成员是满意的，尤其是最后一点，资本的态度，考虑到这一点人，不多。
“我还要纠正问题里的一个问题，好像你是把我们的有佳，和沃尔玛进行对比，我想说，有佳和沃尔玛，是完全不同的两种业态，”
“为什么我当初选择开便利店，而不是大型商超？因为在电子商务将会越来越普及的时候，沃尔玛这样的大型商超，将不可避免的收到很大冲击，”
“但是，在电子商务发展的层级越来越高的时候，最后一公里的问题，将会越来越凸显出来，而便利店，恰恰是解决这最后一公里的关键节点，”
温和的冯一平，说到这里，至少在听的人看来，是有些霸气起来。
但是，他说的确实很对。
“还有一个问题，我觉得值得大家深思，是不是线上和线下，电商和传统的零售业，就一定是对立的？我们发展电商的终极目标，就是未来取代所有的传统零售业态呢？我个人觉得，还真不是这样，”
“如果说有一种业态是完美的，那将一定是线上和线下的联合，不知道大家有没有注意到，沃尔玛也在发展自己的电商网站，甚至他们的电商版块的销售，一度还高过亚马逊，”……
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“谢谢，冯总，我们刚才恰好听到，你们在探讨有佳便利的一些问题，那我有一个问题，您觉得，是我们线上的商城有发展前途，还是线下的商场，前景更好？或者具体的说，你个人是更看好亚马逊，还是沃尔玛？”这位显然是早有准备，问出的这个问题，连老马都在颔首。
大家的反应，让他挺满意。
毕竟好听的夸奖的话，要说得顺耳，确实也有难度，但是，既然是相亲，只听几句好听的就满足了吗？当然不能，得听听他对一些关键问题的看法，那才是可以直接看出一个人，究竟值不值得托付的关键。
只要他对关键的问题，有着非常深刻的认识，那平时就是嘴臭点，又有什么关系呢？
“这个问题，其实就是一个问题，对吧，我可以肯定告诉大家，我自然觉得，亚马逊的发展前景，一定会比沃尔玛更好，”
冯一平清楚，这是老马那边的一干人等对自己的考校，但是这个问题对他而言，完全不是问题。
“原因很多，我就说最简单的几点，首先，相比沃尔玛这样的实体店，不管是在硬成本还是软成本上，亚马逊先天就比沃尔玛占优势，”
“硬成本，集中体现在不断增长的房租成本，一般而言，购物中心的房租成本，将高达货物最终成本的10%-30%不等，这一点，沃尔玛也不例外，”
“软成本，主要是时间成本，虽然说去高档实体店购物往往具有某种购物体验，但是谁要是以为去沃尔玛，排队结账去购买日常用品是一种美好的购物体验的话，那他一定是疯了，这点，大家都赞同的吧，”
大家笑，显然都有过这样的经历，自然都是赞同的。
“在这两样软、硬成本上，亚马逊就有着天然的、对沃尔玛来说，不可逆转的优势，”
“当然，这对亚马逊的送达期限，有很高的要求，我们已经看到了他在这方面的努力，他们在各地建立了越来越多的仓库这和我们的想法，是一致的，”
“我们自己成立快递公司，我们还邀请一些快递公司成立一个联盟，我们在一线城市开通当日达服务，也是出于这个考虑，”
“还有一个优势，就是资本对两家公司的态度，亚马逊就是亏损十年，还是会得到资本的追捧，如果换做是沃尔玛呢？别说亏损十年，你让他们亏损一年试试，看会不会倒闭？”
冯一平的这个回答，老马这边的成员是满意的，尤其是最后一点，资本的态度，考虑到这一点人，不多。
“我还要纠正问题里的一个问题，好像你是把我们的有佳，和沃尔玛进行对比，我想说，有佳和沃尔玛，是完全不同的两种业态，”
“为什么我当初选择开便利店，而不是大型商超？因为在电子商务将会越来越普及的时候，沃尔玛这样的大型商超，将不可避免的收到很大冲击，”
“但是，在电子商务发展的层级越来越高的时候，最后一公里的问题，将会越来越凸显出来，而便利店，恰恰是解决这最后一公里的关键节点，”
温和的冯一平，说到这里，至少在听的人看来，是有些霸气起来。
但是，他说的确实很对。
“还有一个问题，我觉得值得大家深思，是不是线上和线下，电商和传统的零售业，就一定是对立的？我们发展电商的终极目标，就是未来取代所有的传统零售业态呢？我个人觉得，还真不是这样，”
“如果说有一种业态是完美的，那将一定是线上和线下的联合，不知道大家有没有注意到，沃尔玛也在发展自己的电商网站，甚至他们的电商版块的销售，一度还高过亚马逊，”……
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