“没错儿，就是这样的风格。”美女点头道：“你觉得这样的装修风格，应该用什么样的陶瓷产品？”
“关键还是看两位的喜好，同样是简洁的风格，是想要厚重一些还是时尚一些。”
柳逸尘说道：“如果是厚重一些，就用一些相对深色的材料，如果是时尚一些，就要相对大胆明快一些。”
“哦，还有这么多的说法。”美女看了一眼老公，说道：“我们想要时尚一些的风格。”
男士点头，他也是这个意思。
“我们的瓷砖和洁具，恰好有各种风格的设定，现在我带两位看看这些产品。”
柳逸尘带着两人来到了瓷砖展示墙那边，开始做介绍，之前他都没有熟悉过产品，但是他现在介绍起来就像做了多少年一样，如数家珍。
别说两个小姑娘，就连刚刚回来的郭洋，都给他干蒙了。
当然，不是真干。
柳逸尘介绍完了瓷砖，又开始介绍其他的产品，他还是如数家珍，两个妇人也都被他给忽悠蒙了。
看过了产品之后，柳逸尘说道：“这些产品，我们现在属于试销阶段，前十位可以做特价，之后就是正常价格，一分不讲。两位考虑一下，如果现在定下来，就有九折的优惠，像您家里那么大的用量，至少能够省下来几千块钱，虽然好像是不多，但是省下来的钱两位去旅游一下，也是很好的选择，不是吗？”
小夫妻两个对视了一下，决定出去溜达一下。
其实，就是再看看，商量商量。
柳逸尘把两人送走以后，几个同事都过来，把他一顿夸，他开了个玩笑岔开了话题。
“尘哥，你给顾客打了九折，那价格不是低了吗？”安宁好奇道：“这样能行吗？”
“我想，应该是可以的。”
柳逸尘笑道：“因为这么大的用量，顾客讲个价是很正常的事情。”
“确实，九折的优惠，对于这么大的用量来说，不是什么问题。”
郭洋说道：“最关键的问题是，尘子把价格要的很合理，有优惠的空间，如鼓你一开始就给了低价，想要给优惠就很难了，总不能够赔钱赚吆喝。”
“这个顾客应该还会回来，这个单子就能签了。”
柳逸尘说道：“我刚才进来的时候看了，我介绍的产品别人家找不到一样的，所以只要那位美女认定了这款产品，我们这单生意就拿下了。”
“尘子，你真是有本事，我还以为你是个新手，现在发现你根本就不是新手，而是个老手。”
“真是的，尘子你以前是不是做过这个行业啊？”
“没做过，但我自己做过小生意，其实卖东西很多时候卖的都不是东西，而是人，如果你这个人被客户认同的话，签单就是顺理成章的事情。”
柳逸尘说道：“我想做这个也是个熟能生巧的过程，只要你总是在尝试把东西卖给顾客，用不同的方式和方法，不断的总结和提高，其实谁都能够成为销售高手。回来了！”
签了，定金一万二，总额三万八，算是一个不小的单子了。
柳逸尘签完单子并没有直接送走那夫妻两个，夫妻俩有很多东西都不懂，他就带着他们溜达了一圈儿，讲解了一些各种知识。
这些知识都是以前积累的，现在也依然有用，就是灵活掌握，随机应变。
柳逸尘的渊博和专业，不但让小夫妻对他非常的敬佩和感激，同时还让那些店里的员工和老板对他印象非常的深刻。
有三个店里，签了单子。
柳逸尘送走了客户，又回去溜达了一圈儿，那些店的名片他都有了，同时，各店的回扣多少也都门儿清。
三个签单的店，因为都是定制产品，不存在退货的可能，直接给他提了成，都是十个点，他拿到了五千多块钱。
这不是什么秘密，在这行里干得时间长的人都知道。
你不拿回扣，客户也不会拿到更便宜的产品，这就是建材业的潜规则！
柳逸尘回到了店里，给美女们买了很多的水果和雪糕，在别人看不到的时候，拿出一千块钱递给了郭洋。……
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“关键还是看两位的喜好，同样是简洁的风格，是想要厚重一些还是时尚一些。”
柳逸尘说道：“如果是厚重一些，就用一些相对深色的材料，如果是时尚一些，就要相对大胆明快一些。”
“哦，还有这么多的说法。”美女看了一眼老公，说道：“我们想要时尚一些的风格。”
男士点头，他也是这个意思。
“我们的瓷砖和洁具，恰好有各种风格的设定，现在我带两位看看这些产品。”
柳逸尘带着两人来到了瓷砖展示墙那边，开始做介绍，之前他都没有熟悉过产品，但是他现在介绍起来就像做了多少年一样，如数家珍。
别说两个小姑娘，就连刚刚回来的郭洋，都给他干蒙了。
当然，不是真干。
柳逸尘介绍完了瓷砖，又开始介绍其他的产品，他还是如数家珍，两个妇人也都被他给忽悠蒙了。
看过了产品之后，柳逸尘说道：“这些产品，我们现在属于试销阶段，前十位可以做特价，之后就是正常价格，一分不讲。两位考虑一下，如果现在定下来，就有九折的优惠，像您家里那么大的用量，至少能够省下来几千块钱，虽然好像是不多，但是省下来的钱两位去旅游一下，也是很好的选择，不是吗？”
小夫妻两个对视了一下，决定出去溜达一下。
其实，就是再看看，商量商量。
柳逸尘把两人送走以后，几个同事都过来，把他一顿夸，他开了个玩笑岔开了话题。
“尘哥，你给顾客打了九折，那价格不是低了吗？”安宁好奇道：“这样能行吗？”
“我想，应该是可以的。”
柳逸尘笑道：“因为这么大的用量，顾客讲个价是很正常的事情。”
“确实，九折的优惠，对于这么大的用量来说，不是什么问题。”
郭洋说道：“最关键的问题是，尘子把价格要的很合理，有优惠的空间，如鼓你一开始就给了低价，想要给优惠就很难了，总不能够赔钱赚吆喝。”
“这个顾客应该还会回来，这个单子就能签了。”
柳逸尘说道：“我刚才进来的时候看了，我介绍的产品别人家找不到一样的，所以只要那位美女认定了这款产品，我们这单生意就拿下了。”
“尘子，你真是有本事，我还以为你是个新手，现在发现你根本就不是新手，而是个老手。”
“真是的，尘子你以前是不是做过这个行业啊？”
“没做过，但我自己做过小生意，其实卖东西很多时候卖的都不是东西，而是人，如果你这个人被客户认同的话，签单就是顺理成章的事情。”
柳逸尘说道：“我想做这个也是个熟能生巧的过程，只要你总是在尝试把东西卖给顾客，用不同的方式和方法，不断的总结和提高，其实谁都能够成为销售高手。回来了！”
签了，定金一万二，总额三万八，算是一个不小的单子了。
柳逸尘签完单子并没有直接送走那夫妻两个，夫妻俩有很多东西都不懂，他就带着他们溜达了一圈儿，讲解了一些各种知识。
这些知识都是以前积累的，现在也依然有用，就是灵活掌握，随机应变。
柳逸尘的渊博和专业，不但让小夫妻对他非常的敬佩和感激，同时还让那些店里的员工和老板对他印象非常的深刻。
有三个店里，签了单子。
柳逸尘送走了客户，又回去溜达了一圈儿，那些店的名片他都有了，同时，各店的回扣多少也都门儿清。
三个签单的店，因为都是定制产品，不存在退货的可能，直接给他提了成，都是十个点，他拿到了五千多块钱。
这不是什么秘密，在这行里干得时间长的人都知道。
你不拿回扣，客户也不会拿到更便宜的产品，这就是建材业的潜规则！
柳逸尘回到了店里，给美女们买了很多的水果和雪糕，在别人看不到的时候，拿出一千块钱递给了郭洋。……
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