“这不可能！我们已经和鼎盛合作这么久又签了合同怎么能轻易解除合同，这也太不仁道，会让大家不耻的！”岳志祥坚决道，为了表示他的愤怒他甚至站了起来。
“岳总不要激动，我先陈述下我的合作条件，至于要不要合作，您可以对比斟酌下，我们绝不强求您！”
“好啊，我倒要看看你们究竟比鼎盛好在哪里！”岳志祥重新坐下道，他现在开始在心里佩服起眼前这个年轻人的定力了，在自己一再回绝刁难的情况下他却始终面带笑容表现从容，这在他见过的这个年纪的年轻人的身上是看不到的。
“据我所知鼎盛这几次给你们提供的推广方案你们都不满意，而且你们的去年就没有完成公司给你们定的销售任务！今年开春销量也不理想！如果错过了金三银四估计上半年销售目标又要泡汤了！”
“不错，你竟然了解了我们公司的销售推广情况！”
“那请问岳总我刚才说的是否属实呢？”
“差不多吧，难道柳总有解决办法？”岳志祥轻蔑的反问道，在他看来柳云起也和那些只会夸夸其谈的其他推广公司一样，为了接单子将自己说的无所不能，其实合作了后结果有时甚至不如之前一家公司，他在跟鼎盛合作之前就屡遇此事，因此到了鼎盛这里他就再也没有换过推广公司了，他已经不再相信推广能够对销售起多大作用了。
“咱们的项目是在北郊，且是城改项目?”
“对”
“那岳总觉得北郊在凤西人的印象里是不是属于偏远落后区域，与其他几个区域比！”
“有那么一点！”岳志祥虽然心中不情愿但是却不得不认同柳云起的说法。
“那城改项目在人们的印象里属于低端还是高端项目！”柳云起继续追问。
“这个大部分人会认为低端但是我们项目无论是施工质量还是风格设计及相关配套都是远远超越一般楼盘的，说是北郊的高端楼盘一点也不为过！”岳志祥显然被人直戳了软肋，这次是真着急了，脸色都有些通红。
“我不否认你们楼盘的质量和产品打造，也许确实可以算得上是北郊的高端楼盘，但是客户未必会那么认为，尤其是长期形成的观念短期内很难被改变的，再说了凤西真正的有钱人谁会去北郊买房，即使去北郊又怎么选城改房，真正买北郊房子的还是项目周边的北郊人，他们的经济状况和消费能力岳总应该比我还清楚，怎么都排不到前列，他们最渴望的应该是性价比极高的优质楼盘才对！但是鼎盛为了迎合你们，就给你们提议，加大项目包装，提升项目高端定位，抬高项目价格，你想这些人能买的起吗，目标人群买不起，真正买的起的不会去哪个区域，岳总你想想你们楼盘怎么会卖得动！与其那样一年年的慢销着还不如降低价格，提高性价比，以量取胜，卖完一个盘迅速开发下一个楼盘，让大家的口碑相传慢慢带动项目的知名度，然后逐步提升价格，等到市场完全认可我们公司的产品了再提高价格，这样是不是大家更容易接受一些！当然我说的降价不是以降低工程质量和小区品质为代价的，我所提倡的就是一个优质产品前期薄利多销的概念！不知道岳总意下如何？”柳云起说完静静的看着岳志祥，在他的设想里这段话对于他们能否达成合作至关重要，也对于他日后操作项目至关重要。
果然如柳云起所料，森然置业在销售滞缓，资金回笼较少的情况下目前压力重重，去年拖欠施工方的钱现在都没有结清，施工方已经让工人闹了很多次，更要命的是他们有一笔500万的银行贷款也快要到期，这也让他十分头疼，正不知如何是好，柳云起却醍醐灌顶让他茅塞顿开，他原本就有去说服老板降价的想法但是却一直不坚定，经柳云起这么一说他坚定了信心，决定一定要说服老板尽快打开销售局面！
岳志祥高兴的站起来，握着柳云起的手道：“柳总你果然是个人才，我之前还纳闷你们怎么就两年时间占据了凤西广告界第二的头衔，看来是有你带领啊，我很敬重那些谈判之前深入调查有的放矢的人，你算一位，如果有必要我还的要求你去和我们老板谈谈，帮我说服下他，你也知道年龄大的人思想比较顽固！”……
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