性格强势的黄姐在他面前，毫不顾忌形象，像一个怨妇似的，絮絮叨叨的说着烦心事！她把隔壁的厂房租下来后，工人增加了一倍，管理的难度也相应增加！宫海涛设计的新款，样板做出来效果确实不错！可是一批量生产，不是这、就是那，老是出质量问题，需要返工；更头疼的是销路不畅！黄姐的美怡公司，之前是为别人做代工，只需要保质保量按期交货就行了！现在做自己的品牌，就需要找销售渠道把产品卖出去了。可是黄姐不像阿薇他爸有自己的门面做销售窗口，她只好找广州的一些大批发商代销，结果被人家以品牌没名气为理由，杀价杀的令她心疼不说，还经常压着她的货款不给，让她周转困难！
看着愁眉不展的黄姐，宫海涛把自己近来一直在思考的一些想法说了出来“黄姐，我认为你做自己的品牌这个方向肯定是对的！”
“阿涛，谢谢你的安慰！我也知道方向是对的，可是这条路现在看起来有些超出了我的实力，太难走了！”
“黄姐，我不是安慰你！我觉得战略选择对了，眼前的困难调整战术就能解决。”
“你的意思是？”黄姐被他这些很少接触的名词勾起了兴趣，
“我爸以前是军人，我们小时候经常给我和哥哥讲这些打仗的兵法，都说商场如战场，那么打仗的兵法用在商场上应该是相通的，对不对？”
“有道理！讲下去。”
宫海涛看黄姐期盼和鼓励的目光，大脑也兴奋的像一部大容量的计算机开始高速运算起来！快速的把这半年多学习到的知识组合成他的语言说出来：“客观的说做工厂管理生产不是你的强项，而且工厂需要不断的投入才能保证技术、设备不落伍！这样就像滚雪球似的，工厂的规模越来越大！需要的资金也越来越多！相应的风险也越来越大！可是一旦你不做了，那些机器设备就不值钱了！还有，现在国内的人力成本确实很低，但是这些人大部分都是从农村出来的，一点经验都没有。需要的管理和培训成本并不低！而且工资总是要慢慢加高的，不可能长期这样不合理的低下去！所以你应该扬长避短，把工厂卖掉，将资金集中起来把品牌做大！有了名气就有了市场，你有订单、有资金还怕找不到工厂为你生产？这也是国外一些大品牌的经营策略，也就是我刚才说的调整战术。”
“你说的这些道理我也懂！就是让我占领产业链里利润最多、风险最小的最高端，只做品牌宣传、产品设计和市场销售，把生产交给下游企业是不是？”黄姐马上就反应过来，
“是的！这方面是你的强项。”
“你的想法，好是好！可是从哪里入手呢？中国大陆的品牌外销一点市场都没有，我们就更加不用想了！内销就必须要通过批发商，以我目前的实力，还不是命运掌握在别人手里？”
“我们为什么一定要靠批发商呢？他们同时代理很多个品牌，肯定是要挑肥拣瘦的，就像过去的皇帝，三宫六院的何时才能想到你呢？”
黄姐被他的这个比喻逗笑了“讨厌！不过你这个比喻还挺形象的，接着说呀！”
“其实内地的市场非常大！现在国内生活水平在逐步提高，对穿着打扮也越来越讲究！但是内地的服装制造业非常落后！以前都是买上海的衣服，现在那边的款式没有广州的新潮，就没有市场了，所以我们的机会特别大！你又是外商的身份，这个在广州倒很平常，可是在内地人眼里就很值钱了！我们可以重新起一个洋气一点的名字，然后直接到内地大城市，找当地最好的商场合作，我们出货，他们出场地和人员，开设专柜卖。这样即使分一半的利润给商场，我想也比给批发商代理要高的多吧？”
宫海涛的建议让黄姐眼前一亮！她兴奋的思考着这个建议的可行性“我听朋友说现在内地的青年人都喜欢到个体户店里买衣服，只有中老年人才去商场，生意很差呀！”
“确实是这个情况，主要是因为商场的衣服款式不好看，服务态度也差造成的。但是个体户也有个体户的问题，虽然很热情！但是店铺小、档次低，只能靠新潮吸引顾客，最主要的是讨价还价让顾客非常烦！总是觉得被宰了一刀！如果商场里有好看的衣服，大部分顾客还是愿意到明码实价，质量有保障的环境里购物的。”……
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看着愁眉不展的黄姐，宫海涛把自己近来一直在思考的一些想法说了出来“黄姐，我认为你做自己的品牌这个方向肯定是对的！”
“阿涛，谢谢你的安慰！我也知道方向是对的，可是这条路现在看起来有些超出了我的实力，太难走了！”
“黄姐，我不是安慰你！我觉得战略选择对了，眼前的困难调整战术就能解决。”
“你的意思是？”黄姐被他这些很少接触的名词勾起了兴趣，
“我爸以前是军人，我们小时候经常给我和哥哥讲这些打仗的兵法，都说商场如战场，那么打仗的兵法用在商场上应该是相通的，对不对？”
“有道理！讲下去。”
宫海涛看黄姐期盼和鼓励的目光，大脑也兴奋的像一部大容量的计算机开始高速运算起来！快速的把这半年多学习到的知识组合成他的语言说出来：“客观的说做工厂管理生产不是你的强项，而且工厂需要不断的投入才能保证技术、设备不落伍！这样就像滚雪球似的，工厂的规模越来越大！需要的资金也越来越多！相应的风险也越来越大！可是一旦你不做了，那些机器设备就不值钱了！还有，现在国内的人力成本确实很低，但是这些人大部分都是从农村出来的，一点经验都没有。需要的管理和培训成本并不低！而且工资总是要慢慢加高的，不可能长期这样不合理的低下去！所以你应该扬长避短，把工厂卖掉，将资金集中起来把品牌做大！有了名气就有了市场，你有订单、有资金还怕找不到工厂为你生产？这也是国外一些大品牌的经营策略，也就是我刚才说的调整战术。”
“你说的这些道理我也懂！就是让我占领产业链里利润最多、风险最小的最高端，只做品牌宣传、产品设计和市场销售，把生产交给下游企业是不是？”黄姐马上就反应过来，
“是的！这方面是你的强项。”
“你的想法，好是好！可是从哪里入手呢？中国大陆的品牌外销一点市场都没有，我们就更加不用想了！内销就必须要通过批发商，以我目前的实力，还不是命运掌握在别人手里？”
“我们为什么一定要靠批发商呢？他们同时代理很多个品牌，肯定是要挑肥拣瘦的，就像过去的皇帝，三宫六院的何时才能想到你呢？”
黄姐被他的这个比喻逗笑了“讨厌！不过你这个比喻还挺形象的，接着说呀！”
“其实内地的市场非常大！现在国内生活水平在逐步提高，对穿着打扮也越来越讲究！但是内地的服装制造业非常落后！以前都是买上海的衣服，现在那边的款式没有广州的新潮，就没有市场了，所以我们的机会特别大！你又是外商的身份，这个在广州倒很平常，可是在内地人眼里就很值钱了！我们可以重新起一个洋气一点的名字，然后直接到内地大城市，找当地最好的商场合作，我们出货，他们出场地和人员，开设专柜卖。这样即使分一半的利润给商场，我想也比给批发商代理要高的多吧？”
宫海涛的建议让黄姐眼前一亮！她兴奋的思考着这个建议的可行性“我听朋友说现在内地的青年人都喜欢到个体户店里买衣服，只有中老年人才去商场，生意很差呀！”
“确实是这个情况，主要是因为商场的衣服款式不好看，服务态度也差造成的。但是个体户也有个体户的问题，虽然很热情！但是店铺小、档次低，只能靠新潮吸引顾客，最主要的是讨价还价让顾客非常烦！总是觉得被宰了一刀！如果商场里有好看的衣服，大部分顾客还是愿意到明码实价，质量有保障的环境里购物的。”……
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