“更何况，还有那些店铺，那才是他们吸引客户的核心，也是一笔很大的硬性投入！随着会员的增多，你的店铺总要增加吧？要不然，拿什么去服务那么多会员！总不可能要我每次都去排队几个小时吧？”
“所以很显然，想要继续扩张会员数量，店铺数量就必须得增加了！”
“不然十万会员，最后留存下来的，能有一半都算不错了！”
“而扩张店铺，这商业模式明显是属于重资产！对现金流的要求太高了！资金流如果出现断裂的情况那就没了！”
“呵呵。”闻言，谢清笑了笑，点头认同了一声：“你说的都没毛病，我都认可。”
“但是，凡事有正的一面，那就自然会有反的一面。”
“首先，重资产对现金流的要求确实是很高，但反过来说，这重资产何尝不是一个壁垒？”
“只要越往下发展，随着店铺的增多，这个壁垒是不是就会越加深厚？”
“等到形成了一定的规模，一般人只会望而兴叹了吧。”
“其次，你所说的获客成本太高，但反过来想想，这种线下的会员客户，粘性会不会比线上的更强？别忘了，实王的那些店铺那可是实打实的性价比高啊！真实体验到了那些服务的顾客，肯定会流连忘返吧？你说他们会不会对实王品牌产生信赖和依赖？”
“至于你所说的砸一个亿去获取十万会员，后面需要多少钱这一点我觉得是无稽之谈。”
“你看现在实王集团的名声和口碑，是不是起来了？至少在三沙市和直播平台上，吸引了无数的关注度了吧？”
“你觉得有了这个基础在，后面还要花大价钱去宣传吗？很显然，不要！”
“按照我的猜测，实王集团前期的目标应该就是三沙市，把三沙市当成立足和实验之地，而在三沙市，实王品牌它现在的名气显然已经足够了！”
“只要后面开的新店能维持住现在的模式，三沙市本地的居民都会自发的帮它进行宣传！”
“所以，只要短期没有扩展其它城市的想法，那实王集团短期的资金基本上就只需要投在店铺上就足够了！”
“再加上那些店铺如果都能自负盈亏的话，那其实真正的投入只是前期开店所需，并没有你想象的那么大！”
“而能砸一亿多去宣传的，能没有那些开新店的钱？再投个几亿进来，开个几十上百家店，不难吧？”
“当然了，实王集团后续肯定还是要不少资金的，这点不可否认，但是别忘了，等真的做到一定的规模，实王集团的商业模式有了想象空间后，其它资本会眼睁睁看着不去分一杯羹吗？他们会不投资吗？”
“等有了大量资本加入，你觉得钱还会是问题吗？”
“之前互联网各种烧钱大战你也不是没见过，几十上百亿的烧钱，轻轻松松的事，这个就不用我细说了吧。”
“嘶~”听完谢清的这番话，贾悦纳不由得倒吸了一口冷气。
因为她不得不承认，谢清所说的都很有道理！
“我现在唯一没看明白的是，有了用户后，他们会怎样去收割”谢清自顾自的继续说道：“难道是像互联网产品一样，形成一定规模后，收紧优惠措施，提高价格？”
“这样的话，也不是不可以”
“但是，对于口碑和后续的发展肯定会造成很大的打击，会流失不少顾客，也会影响后续的扩张”
“更何况，花这么大的代价，难道就为了那点小钱？不应该吧”……
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“所以很显然，想要继续扩张会员数量，店铺数量就必须得增加了！”
“不然十万会员，最后留存下来的，能有一半都算不错了！”
“而扩张店铺，这商业模式明显是属于重资产！对现金流的要求太高了！资金流如果出现断裂的情况那就没了！”
“呵呵。”闻言，谢清笑了笑，点头认同了一声：“你说的都没毛病，我都认可。”
“但是，凡事有正的一面，那就自然会有反的一面。”
“首先，重资产对现金流的要求确实是很高，但反过来说，这重资产何尝不是一个壁垒？”
“只要越往下发展，随着店铺的增多，这个壁垒是不是就会越加深厚？”
“等到形成了一定的规模，一般人只会望而兴叹了吧。”
“其次，你所说的获客成本太高，但反过来想想，这种线下的会员客户，粘性会不会比线上的更强？别忘了，实王的那些店铺那可是实打实的性价比高啊！真实体验到了那些服务的顾客，肯定会流连忘返吧？你说他们会不会对实王品牌产生信赖和依赖？”
“至于你所说的砸一个亿去获取十万会员，后面需要多少钱这一点我觉得是无稽之谈。”
“你看现在实王集团的名声和口碑，是不是起来了？至少在三沙市和直播平台上，吸引了无数的关注度了吧？”
“你觉得有了这个基础在，后面还要花大价钱去宣传吗？很显然，不要！”
“按照我的猜测，实王集团前期的目标应该就是三沙市，把三沙市当成立足和实验之地，而在三沙市，实王品牌它现在的名气显然已经足够了！”
“只要后面开的新店能维持住现在的模式，三沙市本地的居民都会自发的帮它进行宣传！”
“所以，只要短期没有扩展其它城市的想法，那实王集团短期的资金基本上就只需要投在店铺上就足够了！”
“再加上那些店铺如果都能自负盈亏的话，那其实真正的投入只是前期开店所需，并没有你想象的那么大！”
“而能砸一亿多去宣传的，能没有那些开新店的钱？再投个几亿进来，开个几十上百家店，不难吧？”
“当然了，实王集团后续肯定还是要不少资金的，这点不可否认，但是别忘了，等真的做到一定的规模，实王集团的商业模式有了想象空间后，其它资本会眼睁睁看着不去分一杯羹吗？他们会不投资吗？”
“等有了大量资本加入，你觉得钱还会是问题吗？”
“之前互联网各种烧钱大战你也不是没见过，几十上百亿的烧钱，轻轻松松的事，这个就不用我细说了吧。”
“嘶~”听完谢清的这番话，贾悦纳不由得倒吸了一口冷气。
因为她不得不承认，谢清所说的都很有道理！
“我现在唯一没看明白的是，有了用户后，他们会怎样去收割”谢清自顾自的继续说道：“难道是像互联网产品一样，形成一定规模后，收紧优惠措施，提高价格？”
“这样的话，也不是不可以”
“但是，对于口碑和后续的发展肯定会造成很大的打击，会流失不少顾客，也会影响后续的扩张”
“更何况，花这么大的代价，难道就为了那点小钱？不应该吧”……
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