底下讲座的发言人继续来讲，他：“我想跟各位的恒产不是房子，而是房产，为了房子，追求就简单了，租房给房东还月供是房子吧，酒店一两百一晚上那也是房子，包吃包住的宿舍还是房子，但这不是长久之计，自然没法归为恒产，现在许多孩子20来岁就在月供，我们会认为很累，但这就是当下的社会状态，20来岁工作，没有月供时怎么会剩，懂理财的自然是好，但那点钱也不一定能理什么财，存下来过个年又所剩不多了，房子是比较好的路径，十年八年内或许压力大，但往后呢，一开始为自己供房，后来是为一家人供房，社会状态的变化，心态随着承担的东西不断丰富，有更大的目标，有更长远的计划这何尝不是一件好事呢？”
此时台上的ppt开始切换画面，姓朱的主讲人也没回头看一眼背景内容，他停顿了一下，喝口水继续道：“我是快退休的时候在云南又供了个房子，那时候银行让我提高首付比例，不然就按揭不了，那我就以孙女的名义在云南供了一套，还有5年就供完了，两房一厅，有时候我在云南过年，儿孙们也会来，有时候是孙女去云南旅游，跟朋友一起住，去之前通过物业找家政打扫一下，也不多钱，这就是一种生活方式的选择，今大家来到的珊瑚海项目，很不错了，有山海相伴，还有儿童游乐，看到这些就容易联想到许多生活场景，这是我一个多年老友的项目，广告我得帮打，当然了，我相信大家不是专门为了房子来的，而是选择一种生活。”
楼上的周义拿着手机记录着，他也是第一次接触文旅，一有比较宽裕的时间就强补知识。
上午吃完早饭，二人就是为来现场深入细致的了解项目，昨夜陪吴总上到酒店房间，早晨的周义也并未打扰吴总，但吴总推给他一个微信号，现场的各种问题均可寻之。
在楼下的阶梯图书馆内，座位上坐的是来访的团客，这些客团有专门的看房团，北方的冬虽有地暖，但对许多人而言，还是很难熬的，加之有些地方还布置着工业，空气和温度都不如南方；有一些是交了费用的包吃包住游玩团，有导游带队，也有部分为业主所带。
销售人员则在会场入口扫视着人群，回忆着前一晚酒醉状态的吴总所带来的客情，至于两个经理，时不时会冒出审查客情的想法，不是每一波几十人团或者一两百人团都能转化出成交，定居刚需盘不易，文旅的徙居盘更难。
二楼所在的营销接待中心，陆续来着各种团客，户模及样板盘、沙盘、区位、时政图、洽谈区等都有现场的销售人员跟进讲解，有的拿着麦克风，有的则是蜜蜂，现场各种讲解声汇成难以言妙的和声。
这种场面刚需盘哪里见过，下楼的周韩二人都满是新鲜感地拿出手机记录。
“今什么日子啊？”韩舒妍问道。
“组团日，就是约定好了定时带客，以前我也干过，在陈运章的一个项目，我有跟你过的吧。”周义道。
两个人来回巡场一圈又回到电梯口停了下来。
“周义。”韩舒妍喊道。
“嗯？”周义回答，手机已经收了起来。
“你是不是过在销售案场之内，绝不允许放着客户干坐着么？”韩舒妍问道。
周义点点头，虽然项目的类别不同，但基本的案场管理是大差不差的。
“你也注意到了？”周义问。
“那肯定啊，你不是干销售的视野要开阔，更重要的是眼力要好么？”
周义挺顿了一下，拿出手机，拨通了微信电话，回话的是女声，周义很自然地开起免提。
“刘经理，你好。我看到一个有一组客户，靠墙这一面的，从门口往里数，第四桌，两个人，好像没人接待来着。”周义道。……
本章未完，请点击下一页继续阅读！
本站网站:www.123shuku.com
此时台上的ppt开始切换画面，姓朱的主讲人也没回头看一眼背景内容，他停顿了一下，喝口水继续道：“我是快退休的时候在云南又供了个房子，那时候银行让我提高首付比例，不然就按揭不了，那我就以孙女的名义在云南供了一套，还有5年就供完了，两房一厅，有时候我在云南过年，儿孙们也会来，有时候是孙女去云南旅游，跟朋友一起住，去之前通过物业找家政打扫一下，也不多钱，这就是一种生活方式的选择，今大家来到的珊瑚海项目，很不错了，有山海相伴，还有儿童游乐，看到这些就容易联想到许多生活场景，这是我一个多年老友的项目，广告我得帮打，当然了，我相信大家不是专门为了房子来的，而是选择一种生活。”
楼上的周义拿着手机记录着，他也是第一次接触文旅，一有比较宽裕的时间就强补知识。
上午吃完早饭，二人就是为来现场深入细致的了解项目，昨夜陪吴总上到酒店房间，早晨的周义也并未打扰吴总，但吴总推给他一个微信号，现场的各种问题均可寻之。
在楼下的阶梯图书馆内，座位上坐的是来访的团客，这些客团有专门的看房团，北方的冬虽有地暖，但对许多人而言，还是很难熬的，加之有些地方还布置着工业，空气和温度都不如南方；有一些是交了费用的包吃包住游玩团，有导游带队，也有部分为业主所带。
销售人员则在会场入口扫视着人群，回忆着前一晚酒醉状态的吴总所带来的客情，至于两个经理，时不时会冒出审查客情的想法，不是每一波几十人团或者一两百人团都能转化出成交，定居刚需盘不易，文旅的徙居盘更难。
二楼所在的营销接待中心，陆续来着各种团客，户模及样板盘、沙盘、区位、时政图、洽谈区等都有现场的销售人员跟进讲解，有的拿着麦克风，有的则是蜜蜂，现场各种讲解声汇成难以言妙的和声。
这种场面刚需盘哪里见过，下楼的周韩二人都满是新鲜感地拿出手机记录。
“今什么日子啊？”韩舒妍问道。
“组团日，就是约定好了定时带客，以前我也干过，在陈运章的一个项目，我有跟你过的吧。”周义道。
两个人来回巡场一圈又回到电梯口停了下来。
“周义。”韩舒妍喊道。
“嗯？”周义回答，手机已经收了起来。
“你是不是过在销售案场之内，绝不允许放着客户干坐着么？”韩舒妍问道。
周义点点头，虽然项目的类别不同，但基本的案场管理是大差不差的。
“你也注意到了？”周义问。
“那肯定啊，你不是干销售的视野要开阔，更重要的是眼力要好么？”
周义挺顿了一下，拿出手机，拨通了微信电话，回话的是女声，周义很自然地开起免提。
“刘经理，你好。我看到一个有一组客户，靠墙这一面的，从门口往里数，第四桌，两个人，好像没人接待来着。”周义道。……
本章未完，请点击下一页继续阅读！
本站网站:www.123shuku.com