“西北区域的客户一直以来都是成交的主要客群，我是陕西甘肃青海都走了一趟，也去到了我们的西北门店展厅，与我们的优质渠道方互通有无，也试着更加多面地去了解我们的客群。”
“吴总，你看现在也都深夜十点多钟了，咱们直接进入正题吧？”吴总身边的女领导。
“对呀，时间关系，如果细节方面我们可以明早开会慢慢讨论。”
两个人轮流催促反应上已经慢许多拍的吴总，虽然所有都坐成了一个圈，但此圈还是以这三人为出口入口，二人能催促吴总，并且上那么多话也是出于三个人本来也就是平级。
吴总打了个哈欠，捂了捂眼睛，：“好，我们就手里的客户档案，拿到哪张咱们就谁。第一组，是一对老夫妇，男的叫刘家强，搞实体的，有钱，现在厂给儿子打理了，自己退居二线，手里能自由活动的现金大概60（万）左右吧，这个可以列为重点客户。他的爱人，陈令霞，一直都是家庭主妇，这两年就跟着了已经不太管事的丈夫，不过丈夫很多时候都自己拿主意。知道怎么处理么？”
面对吴总的突然提问，或者是股东，早已疲倦挂着黑眼圈的置业顾问，呆呆地左右相看，没有回答。
吴总只能自问自答道：“建议适当地分拆他俩，也可以理解为隔离，不能让他们一起太长时间，这种做大生意的人不好大方还是抠门，但花钱总有自己一套，越有钱就越理性，我们的团虽是旅居看房团，但这两人不一定是奔着买这地方的房子来的。”
吴总继续：“第二组，是带着女儿来的，女儿是经营茶庄的，主营西北的黑茶红茶白茶等等，当然也收南方的一些茶类，比如大红袍、普洱、几大绿茶等，你们拿下她不容易的。但是拿下母亲，难度应该不大，母亲是退休教师，爱人是前年走的，儿子一家也不用她帮忙照料，可以有的是时间玩，那我们务必带着她玩开心咯，一开心她女儿就愿意掏首付帮月供。”
“我插一句话。”吴总身边的女领导，“客户是三四十人，但算下来应该也就是20来组，我们是二十二人，这一次就采取组进攻的方式，也就是在常规时间内，我们的组分工是一人司机，一燃游，一人关怀客户，一人宣讲项目信息。”
“记住一点，”同一排的男领导也插进话来，，“狼性。我们都嗷嗷待哺了，要吃饭，要养家，要挣钱，我都饿了几了，看到吃的，我管他是鸡肉鱼肉，还是猪肉狗肉，先吃了再。”
两个人一打断，吴总差点又睡了过去，身边的男领导喊了他两声，他才从发呆欲睡的状态中回到工作状态，活动活动眼睛，继续讲解手里的客户资料。
旅居盘跟定居盘不一样，一个主打本地刚需，一个主打外地时居。外地客户像候鸟一样选住旅居盘，刚需那套多半不适用客群，以至于应对很多参团而来的客户，提前准备，给客户不一样的体验是重中之重。对于销售来讲，旅居客户也是产品，需要不断深化地去研究与评估。
另外的产品，自然就是房源项目或者后期跟进的服务了。
“几点啦？”
在售楼部接待区远离案场人员的一处沙发，坐着的是周义韩舒妍。
“10点50。”韩舒妍回答。
“搞那么久，我都睡醒一觉咯。”周义道。
接待区的主要位置，吴总的回忆还在进行，“梁，你一下你听过最高的养老金，多少钱一个月？”
其中一名女销售人员，回想了一些客户，道：“一万多两万出头吧？”
吴总又问了一名男销售，：“高，你觉得呢？”……
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“吴总，你看现在也都深夜十点多钟了，咱们直接进入正题吧？”吴总身边的女领导。
“对呀，时间关系，如果细节方面我们可以明早开会慢慢讨论。”
两个人轮流催促反应上已经慢许多拍的吴总，虽然所有都坐成了一个圈，但此圈还是以这三人为出口入口，二人能催促吴总，并且上那么多话也是出于三个人本来也就是平级。
吴总打了个哈欠，捂了捂眼睛，：“好，我们就手里的客户档案，拿到哪张咱们就谁。第一组，是一对老夫妇，男的叫刘家强，搞实体的，有钱，现在厂给儿子打理了，自己退居二线，手里能自由活动的现金大概60（万）左右吧，这个可以列为重点客户。他的爱人，陈令霞，一直都是家庭主妇，这两年就跟着了已经不太管事的丈夫，不过丈夫很多时候都自己拿主意。知道怎么处理么？”
面对吴总的突然提问，或者是股东，早已疲倦挂着黑眼圈的置业顾问，呆呆地左右相看，没有回答。
吴总只能自问自答道：“建议适当地分拆他俩，也可以理解为隔离，不能让他们一起太长时间，这种做大生意的人不好大方还是抠门，但花钱总有自己一套，越有钱就越理性，我们的团虽是旅居看房团，但这两人不一定是奔着买这地方的房子来的。”
吴总继续：“第二组，是带着女儿来的，女儿是经营茶庄的，主营西北的黑茶红茶白茶等等，当然也收南方的一些茶类，比如大红袍、普洱、几大绿茶等，你们拿下她不容易的。但是拿下母亲，难度应该不大，母亲是退休教师，爱人是前年走的，儿子一家也不用她帮忙照料，可以有的是时间玩，那我们务必带着她玩开心咯，一开心她女儿就愿意掏首付帮月供。”
“我插一句话。”吴总身边的女领导，“客户是三四十人，但算下来应该也就是20来组，我们是二十二人，这一次就采取组进攻的方式，也就是在常规时间内，我们的组分工是一人司机，一燃游，一人关怀客户，一人宣讲项目信息。”
“记住一点，”同一排的男领导也插进话来，，“狼性。我们都嗷嗷待哺了，要吃饭，要养家，要挣钱，我都饿了几了，看到吃的，我管他是鸡肉鱼肉，还是猪肉狗肉，先吃了再。”
两个人一打断，吴总差点又睡了过去，身边的男领导喊了他两声，他才从发呆欲睡的状态中回到工作状态，活动活动眼睛，继续讲解手里的客户资料。
旅居盘跟定居盘不一样，一个主打本地刚需，一个主打外地时居。外地客户像候鸟一样选住旅居盘，刚需那套多半不适用客群，以至于应对很多参团而来的客户，提前准备，给客户不一样的体验是重中之重。对于销售来讲，旅居客户也是产品，需要不断深化地去研究与评估。
另外的产品，自然就是房源项目或者后期跟进的服务了。
“几点啦？”
在售楼部接待区远离案场人员的一处沙发，坐着的是周义韩舒妍。
“10点50。”韩舒妍回答。
“搞那么久，我都睡醒一觉咯。”周义道。
接待区的主要位置，吴总的回忆还在进行，“梁，你一下你听过最高的养老金，多少钱一个月？”
其中一名女销售人员，回想了一些客户，道：“一万多两万出头吧？”
吴总又问了一名男销售，：“高，你觉得呢？”……
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