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刘丽茹要找周义帮的忙是去到府城下辖的一个县城——南浦县，将客户接到售楼部，逻辑上是及其可能成交的。
一个多时的车程，到达南浦县，南浦县也是周义的老家，因为工作的原因，过家门而不入的情况多了去了。
也不是非要接客户来到现场才能成交，但假如因为己方的想当然，而竞争对手舍得“区尊”，囊中之物保不齐会被拦截偷走，方方面面都做到位，才好意思交给意。
这一组客户，一共三人，五六十的父母亲，还有二十来岁的儿子。父母从乡下来到县城几十年，一直都是租房住，儿子在外地工作，一休假就回家看房，这一次也是专门从外地休假赶回。
甫一上车，那位母亲就高度热情的对司机周义以及销售刘丽茹嘘寒问暖。
“哎呀这车挺好啊，是你们公司的车么？”客户的母亲对着周义的车子点评道。
周义自然也爱和客户聊，销售的过程，其实也是与客户接触沟通的过程，看客户的举手投足，领会客户神情变化，拉进彼此距离，理解需求，切中痛点，成交也就是与客户接触的指向结果。
“不是，自己的。”周义回答。
客户坐在副驾，时不时看向周义，通常男人对见到比自己能力强，地位高，财富多的人，都免不了要心向往之地多看。刘丽茹则与客户的父母坐在后排，听着聊，准备见缝插针。
“好啊，年轻有为，这是自己买的吧？”客户的母亲又问。
“按揭。”周义回答。
“按揭啊，我们也是准备按揭，没办法，没有那么多钱。”客户的母亲答道。
“很多有资金的人也都是花银行的钱，比如贷款做生意，贷款买房买车，这套系统也是从外国流进来的，当然我们肯定改良过。”
“大哥，从你想要买车到最后开上车用了多久。”副驾驶的客户问。
周义听出来客户想要问什么了，看了一眼身边的他，回答：“哎哟，这可要蛮久时间了，那时候也30了，应该比你大。”
“哦。”客户简单回应，看看车外移动的景色，又低镣头。
周义只能勉励，：“慢慢来，我跟你差不多，出身一般，学历也一般，还不如别人努力，也有过好长一段时间的迷茫。”
“那你买房了么？”后排的客户母亲问道。
“也是差不多那段时间买的。”周义没瞎编其他，如实回答。
“厉害啊，看看人家，再看看咱们，难哦。”客户母亲。
“你怎么什么事情都要往自己身上扯一扯呢？”副驾驶的客户一脸不悦。
周义抬眼开了看后视镜，客户母亲没有接副驾驶的话。
“那你这台车花了多少钱呢？”客户的母亲又问。
“二手的便宜很多，首付几万也就差不多了，不过车也就代步工具而已。”
“好啊，县城很多都用面包车接送，我看也没这一台贵。”客户的母亲接着道。
“宝骏么？确实有一部售楼部为省钱这么用，也有用别磕。”周义随口一，不过听的几人大概没有一个人是懂的。
“其实在县里买房也挺可以的了，市里太远。”客户的母亲，
这话一下子让周义想到了自己的母亲，买房前母亲也是这么的，但因为是自己的钱，母亲干涉不了太多。
“县城几千块，县城一万多这能比么？”副驾驶的儿子马上回应道。……
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刘丽茹要找周义帮的忙是去到府城下辖的一个县城——南浦县，将客户接到售楼部，逻辑上是及其可能成交的。
一个多时的车程，到达南浦县，南浦县也是周义的老家，因为工作的原因，过家门而不入的情况多了去了。
也不是非要接客户来到现场才能成交，但假如因为己方的想当然，而竞争对手舍得“区尊”，囊中之物保不齐会被拦截偷走，方方面面都做到位，才好意思交给意。
这一组客户，一共三人，五六十的父母亲，还有二十来岁的儿子。父母从乡下来到县城几十年，一直都是租房住，儿子在外地工作，一休假就回家看房，这一次也是专门从外地休假赶回。
甫一上车，那位母亲就高度热情的对司机周义以及销售刘丽茹嘘寒问暖。
“哎呀这车挺好啊，是你们公司的车么？”客户的母亲对着周义的车子点评道。
周义自然也爱和客户聊，销售的过程，其实也是与客户接触沟通的过程，看客户的举手投足，领会客户神情变化，拉进彼此距离，理解需求，切中痛点，成交也就是与客户接触的指向结果。
“不是，自己的。”周义回答。
客户坐在副驾，时不时看向周义，通常男人对见到比自己能力强，地位高，财富多的人，都免不了要心向往之地多看。刘丽茹则与客户的父母坐在后排，听着聊，准备见缝插针。
“好啊，年轻有为，这是自己买的吧？”客户的母亲又问。
“按揭。”周义回答。
“按揭啊，我们也是准备按揭，没办法，没有那么多钱。”客户的母亲答道。
“很多有资金的人也都是花银行的钱，比如贷款做生意，贷款买房买车，这套系统也是从外国流进来的，当然我们肯定改良过。”
“大哥，从你想要买车到最后开上车用了多久。”副驾驶的客户问。
周义听出来客户想要问什么了，看了一眼身边的他，回答：“哎哟，这可要蛮久时间了，那时候也30了，应该比你大。”
“哦。”客户简单回应，看看车外移动的景色，又低镣头。
周义只能勉励，：“慢慢来，我跟你差不多，出身一般，学历也一般，还不如别人努力，也有过好长一段时间的迷茫。”
“那你买房了么？”后排的客户母亲问道。
“也是差不多那段时间买的。”周义没瞎编其他，如实回答。
“厉害啊，看看人家，再看看咱们，难哦。”客户母亲。
“你怎么什么事情都要往自己身上扯一扯呢？”副驾驶的客户一脸不悦。
周义抬眼开了看后视镜，客户母亲没有接副驾驶的话。
“那你这台车花了多少钱呢？”客户的母亲又问。
“二手的便宜很多，首付几万也就差不多了，不过车也就代步工具而已。”
“好啊，县城很多都用面包车接送，我看也没这一台贵。”客户的母亲接着道。
“宝骏么？确实有一部售楼部为省钱这么用，也有用别磕。”周义随口一，不过听的几人大概没有一个人是懂的。
“其实在县里买房也挺可以的了，市里太远。”客户的母亲，
这话一下子让周义想到了自己的母亲，买房前母亲也是这么的，但因为是自己的钱，母亲干涉不了太多。
“县城几千块，县城一万多这能比么？”副驾驶的儿子马上回应道。……
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