这时候，韩舒妍拱周义的手伸出食指和中指，比了个“二”，脸上还有点得意。
周义看后，盛来一碗汤，一口喝完，以后抽取桌上一张纸巾擦了擦嘴。
“我以为我脸皮厚，没想到这边这位韩大美女更让我叹为观止。”周义着，继续往自己碗里添彩，这个数字绝对来值了。
“跟你学的。”着韩舒妍，还把“二”比到了脸旁，“二”一下子变成了“ye”，牙齿露了出来，二百块钱别人自己吃，她还带人，甚至可能两个人都要打包！
“一会儿别忘记打包，二百不能白随了。”
“知道了，反正也没下次。”韩舒妍。
“还下次，哎，我先你有时候话还蛮毒的。”
“哼，跑人家婚礼找业务也不是正常人能想到的。”
“只要他们需要，别房子了，我都可以卖！”
“那我呢？”
“你啊，属于捆绑，不对，应该是附属，买一得二，楼中楼听过没有？”
别之后又回到了工作时间，也是受到了喜酒时与韩舒妍的玩笑话“楼中楼”的启发，周义决定带他的老同学客户，看看府城的楼中楼。
这个从北京回来的老同学，周义已经带着他在府城的新房二手房中转了一，看的一房子没有十套也有八套了，然而老同学的反应很平淡，也就是这些新房或者二手房都没到他满意认可的程度。
周义一开始也以为他只是回到镇，闲来无事开车上市里瞎逛胡玩而已。但第二，这个老同学，刘付龙，打着周义的微信电话，还要看房。
“老同学，你买房这个事情，有预算么？”周义着，把着方向盘。
通常意义上讲，看房的时候最好是不坐客户的车，一个是路线的熟悉问题，不熟路的客户容易舍近求远，效率极低，第二个原因是方向盘在自己手里，从出发就占据主动，第三个原因这点油费不能蹭客户的，要给客户一个好的第一印象。
“预算那得看预多少了。”老同学坐在副驾驶，回答道。
“那也就是没有预算。那么一些特殊要求呢？比如要离医院近，将来结婚要孩时方便，或者离菜场越近越好，老人去买菜，过两个红绿灯就算远了。”
“没那么复杂，先买了再。”
这一通问题得到的还是一头雾水，没有方向的客户，到了销售这里，也是一样的，只能瞎碰，碰对了，客户就跑不了，碰不对，也怪不了自己或者客户。
“那今咱们去看一套跃层的楼中楼。”周义，摸不准的客户先晾一边也可以，只是这组客下定的可能性又极大，也就是这几的事情，效率低就效率低吧。
“你在北京收入大概多少。”周义直接问，也不拐弯抹角。
“两三万吧，也不是准数，有时候不到两万。”老同学回答。
“那再存几年应该也够北京首付了。”
“够条毛，我存几年，那北京的房价愿意等我几年么？”
“不好，现在全国的市场都不好，也都在去库存，房价一时半会也升不上去，我就怕你到时候后悔。”
“老同学啊老同学，我一心想买套房子，你怎么就不明白呢？房子留着，我爸妈来住也行啊，实在不行，租出去都可以。你就好好带我看房，再我在北京呆不了几年，北京几年，实在的，没有那种归属感，就算买了房子，其实也融不进北京的圈子。”
“关键啊，还是成个家，家就是归属，与相爱的人在一起，走到哪里都是家。”周义着，卖起了土鸡汤。……
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周义看后，盛来一碗汤，一口喝完，以后抽取桌上一张纸巾擦了擦嘴。
“我以为我脸皮厚，没想到这边这位韩大美女更让我叹为观止。”周义着，继续往自己碗里添彩，这个数字绝对来值了。
“跟你学的。”着韩舒妍，还把“二”比到了脸旁，“二”一下子变成了“ye”，牙齿露了出来，二百块钱别人自己吃，她还带人，甚至可能两个人都要打包！
“一会儿别忘记打包，二百不能白随了。”
“知道了，反正也没下次。”韩舒妍。
“还下次，哎，我先你有时候话还蛮毒的。”
“哼，跑人家婚礼找业务也不是正常人能想到的。”
“只要他们需要，别房子了，我都可以卖！”
“那我呢？”
“你啊，属于捆绑，不对，应该是附属，买一得二，楼中楼听过没有？”
别之后又回到了工作时间，也是受到了喜酒时与韩舒妍的玩笑话“楼中楼”的启发，周义决定带他的老同学客户，看看府城的楼中楼。
这个从北京回来的老同学，周义已经带着他在府城的新房二手房中转了一，看的一房子没有十套也有八套了，然而老同学的反应很平淡，也就是这些新房或者二手房都没到他满意认可的程度。
周义一开始也以为他只是回到镇，闲来无事开车上市里瞎逛胡玩而已。但第二，这个老同学，刘付龙，打着周义的微信电话，还要看房。
“老同学，你买房这个事情，有预算么？”周义着，把着方向盘。
通常意义上讲，看房的时候最好是不坐客户的车，一个是路线的熟悉问题，不熟路的客户容易舍近求远，效率极低，第二个原因是方向盘在自己手里，从出发就占据主动，第三个原因这点油费不能蹭客户的，要给客户一个好的第一印象。
“预算那得看预多少了。”老同学坐在副驾驶，回答道。
“那也就是没有预算。那么一些特殊要求呢？比如要离医院近，将来结婚要孩时方便，或者离菜场越近越好，老人去买菜，过两个红绿灯就算远了。”
“没那么复杂，先买了再。”
这一通问题得到的还是一头雾水，没有方向的客户，到了销售这里，也是一样的，只能瞎碰，碰对了，客户就跑不了，碰不对，也怪不了自己或者客户。
“那今咱们去看一套跃层的楼中楼。”周义，摸不准的客户先晾一边也可以，只是这组客下定的可能性又极大，也就是这几的事情，效率低就效率低吧。
“你在北京收入大概多少。”周义直接问，也不拐弯抹角。
“两三万吧，也不是准数，有时候不到两万。”老同学回答。
“那再存几年应该也够北京首付了。”
“够条毛，我存几年，那北京的房价愿意等我几年么？”
“不好，现在全国的市场都不好，也都在去库存，房价一时半会也升不上去，我就怕你到时候后悔。”
“老同学啊老同学，我一心想买套房子，你怎么就不明白呢？房子留着，我爸妈来住也行啊，实在不行，租出去都可以。你就好好带我看房，再我在北京呆不了几年，北京几年，实在的，没有那种归属感，就算买了房子，其实也融不进北京的圈子。”
“关键啊，还是成个家，家就是归属，与相爱的人在一起，走到哪里都是家。”周义着，卖起了土鸡汤。……
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