“我哪有什么把握呀。”
“哈哈哈，都这样了，还要放他一马么？让客户准备好身份证户口本这些东西，时间合适的话就过来交钱吧。”
“啊，这就开单了？”彭娇有些不相信自己的耳朵。
“不然呢？”
一个刚入行没多久的新人，自然想不通许多问题，彭娇以为是逼单，而周义的重点在于客户的再次筛选，即从客户获得积极有效的反馈，这一方面跟谈恋爱是不同的，谈恋爱要遵循渐进，但卖房子，循序渐进，作用不大。
“客户都没要交钱呀。”
“你不逼他，不催促他，他永远不会主动开口，急的不是他，而是我们，客户回去一觉睡醒走冒出几个问题，你能确保都回答得上来么？你能确保准备的这些答案，他都能满意，并且都接受么？客户抗性不大，它反应对问题主要责任不出在项目或者我们收的房源内，那催促客户就要催促客户来了，不要怕客户烦，着对我们而言，是客户的再一次筛选，也是对我们工作效率对一次评估打分。这一步你不走，你就不知道工作问题出在哪？”
“那客户丢了怎么办？”彭娇问，带客户看房，一到知识盲区时，她就束手无策。
“丢就丢了呗，去者不恋，来者可追。你问问身边那些干了一定年限的同事，哪个没丢过客户，你以为他们成功的经验很多，其实成功之母也更多。丢客户不要紧，给自己定个限，丢一个两个客是极限还是三个四个，我们也都是要生活的，不能无休止无限期地学习下去，要变现的。再者就是成交经验的培养，这个我解释不了，等你开隶就全都明白了。”周义道。
本章完
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“哈哈哈，都这样了，还要放他一马么？让客户准备好身份证户口本这些东西，时间合适的话就过来交钱吧。”
“啊，这就开单了？”彭娇有些不相信自己的耳朵。
“不然呢？”
一个刚入行没多久的新人，自然想不通许多问题，彭娇以为是逼单，而周义的重点在于客户的再次筛选，即从客户获得积极有效的反馈，这一方面跟谈恋爱是不同的，谈恋爱要遵循渐进，但卖房子，循序渐进，作用不大。
“客户都没要交钱呀。”
“你不逼他，不催促他，他永远不会主动开口，急的不是他，而是我们，客户回去一觉睡醒走冒出几个问题，你能确保都回答得上来么？你能确保准备的这些答案，他都能满意，并且都接受么？客户抗性不大，它反应对问题主要责任不出在项目或者我们收的房源内，那催促客户就要催促客户来了，不要怕客户烦，着对我们而言，是客户的再一次筛选，也是对我们工作效率对一次评估打分。这一步你不走，你就不知道工作问题出在哪？”
“那客户丢了怎么办？”彭娇问，带客户看房，一到知识盲区时，她就束手无策。
“丢就丢了呗，去者不恋，来者可追。你问问身边那些干了一定年限的同事，哪个没丢过客户，你以为他们成功的经验很多，其实成功之母也更多。丢客户不要紧，给自己定个限，丢一个两个客是极限还是三个四个，我们也都是要生活的，不能无休止无限期地学习下去，要变现的。再者就是成交经验的培养，这个我解释不了，等你开隶就全都明白了。”周义道。
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