“吴叔，带车架的犁耙咱家是卖450文，但是咱家只有镇上有大集的时候才来卖，要是农忙也不得空来集上，所以平时要是有人急要这个犁耙，叔，您您就按500文卖，能卖得出去不？”沈杏接着道，“另外，咱家的犁耙可以免费修，当然前提是可以修的情况下，太破了或者损坏的严重就没法修了，吴叔这就为您解决了后顾之忧，您只需要卖，卖出去不用担心人家来找，有问题直接推给咱们家，咱家来解决。不过，咱家做的木活上都有咱自家的标记，您瞧这儿我哥刻了个‘沈’字，以后我家的木活都会有这个‘沈’字，都是我哥一人来刻，别人就是想仿也不容易。”沈杏指着昨没带回去的犁耙的主臂。
吴老板凑近了看，果然看到了那个‘沈’字。现在，他很是惊叹，这沈师傅家真是农户，农户会写字的可少见呐。再听这丫头这么一，心里有了盘算，“那你家出什么价？”
“这种带车架的350文，不带的300文，专配牛车的400文。”沈杏一口气报出了自己的心理价位，这个价格不至于太低，也能让吴老板接受。
“不过，”沈杏话风一转，“既然咱家给出镣价，也给了免费修的承诺，那拿货得至少3架以上的拿，可以同一种拿3架，也可以各种样式拿3架，咱家做好给送到铺子里。要不，一架一架的做，费力费木料，还少得了不少钱。吴叔，您呢？”沈杏想着，既然给磷价，得搞批发啊，一次性来个3架，那自家就赚了至少600文，可不比自家一副一副的卖容易。
吴老板挨个扫过沈吉富，沈洵，再看看沈杏，心里才恍然，这家真正做主谈这笔买卖的恐怕就是这个不起眼的姑娘。此时，吴老板知道生意谈到这，再多无非是多压一架货还是少压一架货的事，这对他来不是个事，不如有个好的开头，后面不准这沈家能有啥大机遇呢。“就按你家大丫头的，这3种款式的，各送一套，不过，得快，都晓得春耕大家都等着犁耙用或者换新的，过了这一季，后面得等秋耕了。咱做买卖的就讲究了快进快出，货老压手上会坏事。”
“成，就这么定了，咱马上走，回去就赶货。”沈吉富一听到这，脸上的笑褶子也出来了，刚才沈杏讲出价钱，他心里就范嘀咕，后面还提出一次性让人家订3套，心里更是没底了。这下子可好了。
“吴叔，我爹拍板了，咱就这么定了，咱是第一回做这买卖，先交3副您卖卖看，若是行，后面咱再定个契约，大家也都放心。”沈杏想了想，补了这么几句。
“这是？”吴老板顿时愣住了，这真是农户，知道契约，这才卖三架犁耙，就想到契约了？
“吴叔，别误会，咱家除了会做犁耙，其他的比如木盆，浴桶，水桶，方桌，大凳等等都会做，若是咱合作的好，后面可以定个约定，比如一次性跟咱家订10个木盆，啥尺寸的，咱给您一个价，订20个木盆，咱又是另一个价。有个契约，对双方都是个保障。”
“你这丫头，”吴老板想真厉害啊，知道订契约的好处，怕是担忧没个文书，口上订了要犁耙，后面做好了再反口不要了，他沈家也没办法吧，“你家丫头的对，是得订文书。行，看这3架犁耙卖的咋样，后面再要，咱就订个契约。”吴老板爽快的应了，但这在沈洵的心里却压了块石头。
他妹能想到订契约，那肯定是有必要的，要不沈杏也不会提，但对他这个目不识丁的大哥压力颇大，家里现在沈杏带着沈荷和沈旭写字，读三字经。他因要做木活没太多时间，不过，学写字上可是费了一番功夫，就这个“沈”字，他大妹教了好多遍，连沈荷和沈旭并他娘季氏都会了，他楞是默出来错的，就这一个字学了好几才学会。这往后，订契约啥的，他不识字可咋整啊。心里痛下思痛，不能啥事都推给大妹，他是大哥，是这个家以后的顶门柱，自己得立起来。自个笨，就多花功夫。……
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吴老板凑近了看，果然看到了那个‘沈’字。现在，他很是惊叹，这沈师傅家真是农户，农户会写字的可少见呐。再听这丫头这么一，心里有了盘算，“那你家出什么价？”
“这种带车架的350文，不带的300文，专配牛车的400文。”沈杏一口气报出了自己的心理价位，这个价格不至于太低，也能让吴老板接受。
“不过，”沈杏话风一转，“既然咱家给出镣价，也给了免费修的承诺，那拿货得至少3架以上的拿，可以同一种拿3架，也可以各种样式拿3架，咱家做好给送到铺子里。要不，一架一架的做，费力费木料，还少得了不少钱。吴叔，您呢？”沈杏想着，既然给磷价，得搞批发啊，一次性来个3架，那自家就赚了至少600文，可不比自家一副一副的卖容易。
吴老板挨个扫过沈吉富，沈洵，再看看沈杏，心里才恍然，这家真正做主谈这笔买卖的恐怕就是这个不起眼的姑娘。此时，吴老板知道生意谈到这，再多无非是多压一架货还是少压一架货的事，这对他来不是个事，不如有个好的开头，后面不准这沈家能有啥大机遇呢。“就按你家大丫头的，这3种款式的，各送一套，不过，得快，都晓得春耕大家都等着犁耙用或者换新的，过了这一季，后面得等秋耕了。咱做买卖的就讲究了快进快出，货老压手上会坏事。”
“成，就这么定了，咱马上走，回去就赶货。”沈吉富一听到这，脸上的笑褶子也出来了，刚才沈杏讲出价钱，他心里就范嘀咕，后面还提出一次性让人家订3套，心里更是没底了。这下子可好了。
“吴叔，我爹拍板了，咱就这么定了，咱是第一回做这买卖，先交3副您卖卖看，若是行，后面咱再定个契约，大家也都放心。”沈杏想了想，补了这么几句。
“这是？”吴老板顿时愣住了，这真是农户，知道契约，这才卖三架犁耙，就想到契约了？
“吴叔，别误会，咱家除了会做犁耙，其他的比如木盆，浴桶，水桶，方桌，大凳等等都会做，若是咱合作的好，后面可以定个约定，比如一次性跟咱家订10个木盆，啥尺寸的，咱给您一个价，订20个木盆，咱又是另一个价。有个契约，对双方都是个保障。”
“你这丫头，”吴老板想真厉害啊，知道订契约的好处，怕是担忧没个文书，口上订了要犁耙，后面做好了再反口不要了，他沈家也没办法吧，“你家丫头的对，是得订文书。行，看这3架犁耙卖的咋样，后面再要，咱就订个契约。”吴老板爽快的应了，但这在沈洵的心里却压了块石头。
他妹能想到订契约，那肯定是有必要的，要不沈杏也不会提，但对他这个目不识丁的大哥压力颇大，家里现在沈杏带着沈荷和沈旭写字，读三字经。他因要做木活没太多时间，不过，学写字上可是费了一番功夫，就这个“沈”字，他大妹教了好多遍，连沈荷和沈旭并他娘季氏都会了，他楞是默出来错的，就这一个字学了好几才学会。这往后，订契约啥的，他不识字可咋整啊。心里痛下思痛，不能啥事都推给大妹，他是大哥，是这个家以后的顶门柱，自己得立起来。自个笨，就多花功夫。……
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