“哎，我要那个布拉吉！这个款式和我在画报里面看到的一模一样！”
这是位烫着卷发的姑娘，她拉着姐妹一人买了一件连衣裙。
“这个喇叭裤也好看，穿上肯定带劲儿！”
伙子们比较青睐喇叭裤，西装，到时候再配上一副蛤蟆镜，要多拉风有多拉风。
“这个棉服给我来两件！我家双胞胎孙子穿着正合适！”
一位老太太挤到柜台前，指着两件棉袄大声对服务员着。
李向东还记得她，这位就是几年前和他买鱼的那位石油厂的老奶奶，这是位不差钱的主儿。
华夏人多年来买布料自制衣服的习惯，在这些款式新颖，价格实惠的成衣面前，很容易就改变了。
……
几个人从供销社出来，骑上自行车回家。
西北风依旧寒冷，可是已经有人抡着锄头在翻地了。
哥几个一边奋力的蹬自行车，一边聊。
“二哥，我看这买卖能干！”
李国庆想起刚才抢衣服的热闹场面就笑的合不拢嘴。
这些布料的进价他是知道的，按照现在的卖价算，其中不止三倍的利润！
赵军摇头晃脑的算数，“就是就是，今卖了三百多块钱，明要是还能卖这些，十就是三千块！哈哈哈，我们要发财了！”
郭玉喜也眉飞色舞的附和。
李向东看他们这脑袋发热的样子，马上给他们泼了盆凉水。
“今卖的这些基本上耗光了县城的购买力，再有下一批不一定能卖的出去了。”
现在不是后世，一件衣服穿几次就不穿了，现在讲究的是，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。
所以，这些衣服买回家，三年五载的都不会再买同一款了。
听完李向东的解释，几个人瞬间蔫了。
“这咋整？这不成了一锤子买卖了吗！”
“那咱们还花大价钱买了缝纫机呢！赔本了……”
李向东看他们这丧气的样子就觉得好笑，“你们想想，接下来该咋整？”
李国庆想了一会儿道，“除了咱们县，可以卖到别的地方去。只是不能卖到大城市去，人家可能看不上。”
完他嘿嘿一笑。
李向东点头，“有道理，你们俩怎么？”
赵军接着出自己的想法，“可以跟卖西瓜似滴，推销到别的地方，咱们大量的批发，虽然每件衣服的价格低一点，可是这样销量比较大。”
郭玉喜最后开口，“我之前跟着二哥去燕京市百货大楼看过，那里的衣服也没有比咱们这个时髦多少，咱咋不能卖到大城市去？咱们买好布料，做成时心贵衣服卖，利润不是更高吗？”
李向东最后做个总结，“你们的都有道理，国庆主打的是低端市场，玉喜瞄准的是高端市场。这两个并不冲突，但是要和大城市的衣服竞争，我们就必须有持续不断的新款式产出。”
“这就叫，核心竞争力。”
本章完
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这是位烫着卷发的姑娘，她拉着姐妹一人买了一件连衣裙。
“这个喇叭裤也好看，穿上肯定带劲儿！”
伙子们比较青睐喇叭裤，西装，到时候再配上一副蛤蟆镜，要多拉风有多拉风。
“这个棉服给我来两件！我家双胞胎孙子穿着正合适！”
一位老太太挤到柜台前，指着两件棉袄大声对服务员着。
李向东还记得她，这位就是几年前和他买鱼的那位石油厂的老奶奶，这是位不差钱的主儿。
华夏人多年来买布料自制衣服的习惯，在这些款式新颖，价格实惠的成衣面前，很容易就改变了。
……
几个人从供销社出来，骑上自行车回家。
西北风依旧寒冷，可是已经有人抡着锄头在翻地了。
哥几个一边奋力的蹬自行车，一边聊。
“二哥，我看这买卖能干！”
李国庆想起刚才抢衣服的热闹场面就笑的合不拢嘴。
这些布料的进价他是知道的，按照现在的卖价算，其中不止三倍的利润！
赵军摇头晃脑的算数，“就是就是，今卖了三百多块钱，明要是还能卖这些，十就是三千块！哈哈哈，我们要发财了！”
郭玉喜也眉飞色舞的附和。
李向东看他们这脑袋发热的样子，马上给他们泼了盆凉水。
“今卖的这些基本上耗光了县城的购买力，再有下一批不一定能卖的出去了。”
现在不是后世，一件衣服穿几次就不穿了，现在讲究的是，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。
所以，这些衣服买回家，三年五载的都不会再买同一款了。
听完李向东的解释，几个人瞬间蔫了。
“这咋整？这不成了一锤子买卖了吗！”
“那咱们还花大价钱买了缝纫机呢！赔本了……”
李向东看他们这丧气的样子就觉得好笑，“你们想想，接下来该咋整？”
李国庆想了一会儿道，“除了咱们县，可以卖到别的地方去。只是不能卖到大城市去，人家可能看不上。”
完他嘿嘿一笑。
李向东点头，“有道理，你们俩怎么？”
赵军接着出自己的想法，“可以跟卖西瓜似滴，推销到别的地方，咱们大量的批发，虽然每件衣服的价格低一点，可是这样销量比较大。”
郭玉喜最后开口，“我之前跟着二哥去燕京市百货大楼看过，那里的衣服也没有比咱们这个时髦多少，咱咋不能卖到大城市去？咱们买好布料，做成时心贵衣服卖，利润不是更高吗？”
李向东最后做个总结，“你们的都有道理，国庆主打的是低端市场，玉喜瞄准的是高端市场。这两个并不冲突，但是要和大城市的衣服竞争，我们就必须有持续不断的新款式产出。”
“这就叫，核心竞争力。”
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