凡禹 编著的出现，在挑选合作伙伴时有一个非常重要的技巧，那就是，在选择合作伙伴的时候，着重看他的可替代性。当你在挑选合作伙伴的时候，首先要考虑对方在企业中的位置是否可以替代，或者现在虽然不能替代，但在可预见的将来很容易替代。如果你的这位或这群创业伙伴是很容易替代的，那么，对你来说就是有利的，这意味着你可以将整盘生意始终操控在自己手里；反过来，如果你是被别人挑选来作创业伙伴，那么，你首先要考虑的也是自己在合作关系中的可替代性。如果你是轻易可以被替代的，或者现在虽然不能替代，在将来的某个时间段却是很容易被替代的，这样的创业合伙关系对你来说，就是一种危险的合伙关系。你要时刻作好被人踢出局的准备。如果预计在被踢出局之前的这个时间段内，你得到的回报可以令你满意，那你不妨接受别人合伙的邀请，否则，对这样的合伙关系，你最好还是加以拒绝。
所以，创业者在寻找创业伙伴，考虑创业合伙关系的时候，首先要考虑的不是股权，不是控股不控股，而是自己在创业组合中的替代性问题。这与创业中途的融资是不同的。在创业中途的融资，因为企业已初步成形，创业者首先要考虑的应是企业的控股权问题。只有控股，而且是绝对控股，才能保证企业大权不旁落，保证企业按照创业者自己的意志，而不是别人的意志发展，在这方面，原新浪总裁王志东已经得到过深刻的教训。而在创业伊始，创业者首先要考虑的应是自己不要中途出局，因为只有首先保证自己不出局，以后才谈得上保护自己的利益。！
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本章完
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