第二，沃尔玛公司能够最大限度为顾客创造购买优良物品的机会，包括便利的店址和方便的时间，降低成本结构，推出最优惠价格的产品，建立并维持良好的形象和信誉，取得顾客的信赖，等等。沃尔玛所具备的快速的存货补给能力，保证它能达到上述的目标。
这种保证又被称作“送货不停”。沃尔玛公司严格要求做好这个环节的工作，要求将商品不断运送到沃尔玛的仓库，经过仔细的筛选和细致的包装，再分送到沃尔玛各家商店。沃尔玛的商品很少滞留在仓库中。沃尔玛要完成一次配送过程，仅仅需要48小时。
通过这个不停的送货补给系统，沃尔玛获得了规模效益，增加了采购量，降低了存货成本及费用。
因为沃尔玛85%的商品都是依靠自己的仓储运输系统配送，对于只有50%商品能够依靠自身的配送系统配送的凯马特公司来说，这就是沃尔玛的一大优势。
第三，由于有低价销售的吸引，沃尔玛公司就用不着花太多
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赵凡禹他们在刻意建立一支属于自己的庞大的运输车队。
当沃尔玛不断加强和供应商之间的关系时，凯马特却不断寻求报价更低的供应商；沃尔玛全权控制店里所有专柜时，凯马特却因为租金收入高于销售收入，出租自己的专柜。
这并不表明凯马特公司的经营者不关心公司的业务运作程序，也不是说沃尔玛公司的经营者忽视了策略的结构层面。
事实上，两家公司都要制定传统的决策，他们两者的真正差别在于，沃尔玛强调组织和业务的运作过程，更注重策略所能达到的效果。而凯马特公司就没有这样的考虑。
沃尔玛与凯马特竞争，发挥自身的优势，制定出奇的策略，以小胜大，重新更换了霸主的位置，这就是它“以己之长，克敌之短”的证明。
周密的“圈地运动”
竞争是沃尔玛热衷的活动，而“地盘”之争是在所难免的。在开业之初，沃尔玛也有被人收购的危险，当然，那并没有发生。在山姆看来，如果最终他们不得不将公司卖给迅速扩展的全国性连锁商店，那么也许街面上暂时会有100家—150家沃尔玛公司的商店，但后来它们可能都挂上了凯马特或塔吉特公司的招牌，而他则将一事无成。
而沃尔玛能够发展到今天的大规模，也是一种从收购兼并走过来的。
沃尔玛的第一次收购行动并没有遇到多大的阻碍，那是在1977年。巴德和戴维·格拉斯谈妥的一桩交易，购买伊利诺伊州称为莫尔价值（MohrValue）的小型折价连锁店。这些连锁店每家商店年销售额平均都为300万美元一500万美元，山姆认为那是将立足点伸向一些新的领域的一种好办法。之后沃尔玛并没有放慢脚步，两年后，沃尔玛已拥有约2
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赵凡禹这就好像是采取一项重大的竞争行动。在这之前沃尔玛还从未吃掉过类似这种规模的公司，也不知道试着去消化它会有什么结果。”最终，沃尔玛公司收购了库恩公司，使它在南部的势力进一步扩大。
就在这样不断的收购、兼并中，沃尔玛一而再、再而三地扩大了自己的势力范围，这无疑是沃尔玛不断壮大的象征，沃尔玛的每项“圈地”运动都不是草率进行的，而是经过详尽周密的计划、安排才予以实施的。
从不断试验中寻找机会……
如同其他成功者一样，沃尔玛今天的成功是建立在它不断探索、实践的基础上的。这些探索性的试验有成功，也有失败，也给工作人员们添了不少麻烦。在山姆的自传中，他写道：“我不知道我们这里执行委员会办公室的人员是如何看我的，但我知道他们对于我让每个人来回奔走以应付冒出来的那么多问题的方式会感到灰心丧气。而我却认为自己要比他们中大多数人更能把握住机会。”在诸如购买库恩公司的决策这类事情上，山姆尝试用数字玩一种“假设一结果”
的游戏——如果结果有利，我就会支持假设的计划；反之，山姆就会完全否定这个计划。……
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这种保证又被称作“送货不停”。沃尔玛公司严格要求做好这个环节的工作，要求将商品不断运送到沃尔玛的仓库，经过仔细的筛选和细致的包装，再分送到沃尔玛各家商店。沃尔玛的商品很少滞留在仓库中。沃尔玛要完成一次配送过程，仅仅需要48小时。
通过这个不停的送货补给系统，沃尔玛获得了规模效益，增加了采购量，降低了存货成本及费用。
因为沃尔玛85%的商品都是依靠自己的仓储运输系统配送，对于只有50%商品能够依靠自身的配送系统配送的凯马特公司来说，这就是沃尔玛的一大优势。
第三，由于有低价销售的吸引，沃尔玛公司就用不着花太多
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赵凡禹他们在刻意建立一支属于自己的庞大的运输车队。
当沃尔玛不断加强和供应商之间的关系时，凯马特却不断寻求报价更低的供应商；沃尔玛全权控制店里所有专柜时，凯马特却因为租金收入高于销售收入，出租自己的专柜。
这并不表明凯马特公司的经营者不关心公司的业务运作程序，也不是说沃尔玛公司的经营者忽视了策略的结构层面。
事实上，两家公司都要制定传统的决策，他们两者的真正差别在于，沃尔玛强调组织和业务的运作过程，更注重策略所能达到的效果。而凯马特公司就没有这样的考虑。
沃尔玛与凯马特竞争，发挥自身的优势，制定出奇的策略，以小胜大，重新更换了霸主的位置，这就是它“以己之长，克敌之短”的证明。
周密的“圈地运动”
竞争是沃尔玛热衷的活动，而“地盘”之争是在所难免的。在开业之初，沃尔玛也有被人收购的危险，当然，那并没有发生。在山姆看来，如果最终他们不得不将公司卖给迅速扩展的全国性连锁商店，那么也许街面上暂时会有100家—150家沃尔玛公司的商店，但后来它们可能都挂上了凯马特或塔吉特公司的招牌，而他则将一事无成。
而沃尔玛能够发展到今天的大规模，也是一种从收购兼并走过来的。
沃尔玛的第一次收购行动并没有遇到多大的阻碍，那是在1977年。巴德和戴维·格拉斯谈妥的一桩交易，购买伊利诺伊州称为莫尔价值（MohrValue）的小型折价连锁店。这些连锁店每家商店年销售额平均都为300万美元一500万美元，山姆认为那是将立足点伸向一些新的领域的一种好办法。之后沃尔玛并没有放慢脚步，两年后，沃尔玛已拥有约2
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赵凡禹这就好像是采取一项重大的竞争行动。在这之前沃尔玛还从未吃掉过类似这种规模的公司，也不知道试着去消化它会有什么结果。”最终，沃尔玛公司收购了库恩公司，使它在南部的势力进一步扩大。
就在这样不断的收购、兼并中，沃尔玛一而再、再而三地扩大了自己的势力范围，这无疑是沃尔玛不断壮大的象征，沃尔玛的每项“圈地”运动都不是草率进行的，而是经过详尽周密的计划、安排才予以实施的。
从不断试验中寻找机会……
如同其他成功者一样，沃尔玛今天的成功是建立在它不断探索、实践的基础上的。这些探索性的试验有成功，也有失败，也给工作人员们添了不少麻烦。在山姆的自传中，他写道：“我不知道我们这里执行委员会办公室的人员是如何看我的，但我知道他们对于我让每个人来回奔走以应付冒出来的那么多问题的方式会感到灰心丧气。而我却认为自己要比他们中大多数人更能把握住机会。”在诸如购买库恩公司的决策这类事情上，山姆尝试用数字玩一种“假设一结果”
的游戏——如果结果有利，我就会支持假设的计划；反之，山姆就会完全否定这个计划。……
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