“我看不懂了，你不是一直要宣扬个性吗？”我一边往里走，一边说。
“当各种个性元素堆砌在一起，反而会失去个性。”顾秋芸停顿了一下，说:“我们的收银台、陈列柜、背景墙都改成简约、明亮、现代的风格，物料都退到幕后，突出我们的服装，服装才是主角。”
“有道理。”我若有所思，点了点头。
从木槿花开出来，我们又去了禅语云。禅语云还是原来的样子，看不出有什么变化。顾秋芸带上墨镜说:“我们去公司办公室谈吧。”
说是办公室，其实还是服装设计工作室。工作台、模特、服装纸板、面料茶几、沙发、办公桌、电脑等，与之前的工作室相比，更加宽敞，错落有致。唯一不同的是沙发后面多了一个大鱼缸，里面有一些彩色热带小鱼，还有一条霸气侧漏的银龙鱼，来回游弋着。
张颖正和几个人在工作台上忙碌着，看到我进来，跟我打了一个招呼，接着忙她的去了。我随顾秋芸进了最里面的一间小办公室。进了办公室，顾秋芸随手关上了门，招呼我坐下。
泡上茶，我们在沙发上面对面坐了下来。顾秋芸说:“叶哥，我们通了上百次电话，其实我们才见过两次面。我们是既熟悉又陌生。”
“那以后我多来，你多去。”我调侃了一下。
“其实，这次你不来，我也想过去的。”顾秋芸娴熟地给我倒上茶，说:“这大半年，我们在两地为木槿花开忙碌着，严格地说，是我被你推着走的。我非常钦佩你的智慧，你永远是我的大哥。”
我呷了一口茶，真诚地说:“你言过其实了。我知道我们那点货，上不了批量，货品组织起来要克服很多困难，你辛苦了，我要感谢你！”我不是说客气话，就这么点货，设计、打版、面料采购、裁剪制作工序省不了，批量小，工厂不愿意接单，很多工序还要组织手工制作，能把货品赶出来，顾秋芸真的不容易。
“叶哥说笑了。我很庆幸去年在五里屯认识你，让我的人生有了更多的可能性。这大半年来，我们设计制作了几百个款，产生了几十个爆款，是辛苦，可是真的值了啊。”顾秋芸眼里泛着泪花，拿着茶杯给我续满茶。
“认识你也是我的荣幸，我有你这样拼搏的小妹也感到自豪。”我接过她的话。顾秋芸身上那种雷厉风行，说干就干的作风我是深有体会，每次电话给她提要求，二话不说，快速搞定。
“叶哥，我们不说客套话了，一家人，聊一聊下一步的发展。”她缓缓地说:“你上次电话问我，你们汉江开四个店，供货有没有问题。我现在当你的面表态，绝对没有问题，即使我东四店没货，也要保证你有货。”说完，她意味深长地瞥了我一眼。
她接着说:“现在我们的问题是如何增加订货批量，降低成本，扩大市场占有率，应对已经或即将崛起的同类品牌，在竞争中求发展。”
我静静听着，并没有插话。她继续说:“从某种意义来说，这个市场是你我撬动的，但是如果不趁势迅速铺开，一定被其它跟随者品牌反噬。所以我们要多开店，趁势发展。”
我一下子明白她的意图了，销售形势好的情况下，如果不迅速开店，抢占市场，市场就会被竞争对手占领；如果自己开店，资金、人员都跟不上，只有发展加盟去开店。去年我们签的合同，约定三年内不做加盟，现在这个条款成了障碍。当初木槿花开是为我定制的，如果当时我去注册，品牌属于我，她就是为我做贴牌。而当时由她代为注册，品牌归属于她，我就变成一个代理渠道而已。
见我没有说话，顾秋芸有些忐忑起来，两个脸颊绯红，说:“叶哥不要有其他想法，我就事论事，就想与你一起探讨一种好的合作发展模式。”……
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“当各种个性元素堆砌在一起，反而会失去个性。”顾秋芸停顿了一下，说:“我们的收银台、陈列柜、背景墙都改成简约、明亮、现代的风格，物料都退到幕后，突出我们的服装，服装才是主角。”
“有道理。”我若有所思，点了点头。
从木槿花开出来，我们又去了禅语云。禅语云还是原来的样子，看不出有什么变化。顾秋芸带上墨镜说:“我们去公司办公室谈吧。”
说是办公室，其实还是服装设计工作室。工作台、模特、服装纸板、面料茶几、沙发、办公桌、电脑等，与之前的工作室相比，更加宽敞，错落有致。唯一不同的是沙发后面多了一个大鱼缸，里面有一些彩色热带小鱼，还有一条霸气侧漏的银龙鱼，来回游弋着。
张颖正和几个人在工作台上忙碌着，看到我进来，跟我打了一个招呼，接着忙她的去了。我随顾秋芸进了最里面的一间小办公室。进了办公室，顾秋芸随手关上了门，招呼我坐下。
泡上茶，我们在沙发上面对面坐了下来。顾秋芸说:“叶哥，我们通了上百次电话，其实我们才见过两次面。我们是既熟悉又陌生。”
“那以后我多来，你多去。”我调侃了一下。
“其实，这次你不来，我也想过去的。”顾秋芸娴熟地给我倒上茶，说:“这大半年，我们在两地为木槿花开忙碌着，严格地说，是我被你推着走的。我非常钦佩你的智慧，你永远是我的大哥。”
我呷了一口茶，真诚地说:“你言过其实了。我知道我们那点货，上不了批量，货品组织起来要克服很多困难，你辛苦了，我要感谢你！”我不是说客气话，就这么点货，设计、打版、面料采购、裁剪制作工序省不了，批量小，工厂不愿意接单，很多工序还要组织手工制作，能把货品赶出来，顾秋芸真的不容易。
“叶哥说笑了。我很庆幸去年在五里屯认识你，让我的人生有了更多的可能性。这大半年来，我们设计制作了几百个款，产生了几十个爆款，是辛苦，可是真的值了啊。”顾秋芸眼里泛着泪花，拿着茶杯给我续满茶。
“认识你也是我的荣幸，我有你这样拼搏的小妹也感到自豪。”我接过她的话。顾秋芸身上那种雷厉风行，说干就干的作风我是深有体会，每次电话给她提要求，二话不说，快速搞定。
“叶哥，我们不说客套话了，一家人，聊一聊下一步的发展。”她缓缓地说:“你上次电话问我，你们汉江开四个店，供货有没有问题。我现在当你的面表态，绝对没有问题，即使我东四店没货，也要保证你有货。”说完，她意味深长地瞥了我一眼。
她接着说:“现在我们的问题是如何增加订货批量，降低成本，扩大市场占有率，应对已经或即将崛起的同类品牌，在竞争中求发展。”
我静静听着，并没有插话。她继续说:“从某种意义来说，这个市场是你我撬动的，但是如果不趁势迅速铺开，一定被其它跟随者品牌反噬。所以我们要多开店，趁势发展。”
我一下子明白她的意图了，销售形势好的情况下，如果不迅速开店，抢占市场，市场就会被竞争对手占领；如果自己开店，资金、人员都跟不上，只有发展加盟去开店。去年我们签的合同，约定三年内不做加盟，现在这个条款成了障碍。当初木槿花开是为我定制的，如果当时我去注册，品牌属于我，她就是为我做贴牌。而当时由她代为注册，品牌归属于她，我就变成一个代理渠道而已。
见我没有说话，顾秋芸有些忐忑起来，两个脸颊绯红，说:“叶哥不要有其他想法，我就事论事，就想与你一起探讨一种好的合作发展模式。”……
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