像木槿花开这种带有中式元素的民族时尚服饰，非常考验导购的搭配水平，它不像西式服装，随便混配。中文名称对照表出来后，刘芳菲的服装搭配水平和效率与日俱增，肉眼可见的提高。本来在穿着打扮方面，她就有非常高的天分，不然当初内退后，她为什么执意要做服装店？经过这一段高强度的实操，她逐步掌握了木槿花开服饰的搭配规律。当一个顾客进门，她根据顾客的高矮胖瘦、长相气质、随身饰物，立即在脑海里构建了三套服装，逐一报出中文名称、颜色、尺码，小马快速取衣，将第一套服装送到顾客手中，带顾客去试衣间。顾客出来，款式得体，大小合适，美不胜收。一连串动作，行云流水，一气呵成，成交率极高。也有不信邪的顾客，坚持自己去选去挑，扒来扒去，试来试去，还是刘芳菲推荐的那套好。小马适时讨好地说：“我们菲姐为您挑的错不了。”
“是的，我信菲姐了。”顾客显然比芳菲年纪还大，还是菲姐菲姐地叫着。
就这样，菲姐名声大噪。荔枝湖街头不时出现身穿木槿花开服装的女人。进店顾客群体慢慢发生变化，开始是医院的医生，学校的老师；后来发展到报社的记者，律师楼的律师，研究所的研究员，法院的法官；最后是群体最大的公务员们，先是事业单位的公务员，后来政府部门的公务员也来了。一时间，荔枝湖的女人们没有不知道菲姐的。很多人都是慕名而来，请菲姐给她量身搭配衣服，这些人穿惯穿腻了大商场的大牌，平时根本瞧不上街边小店，现在却屈身走进木槿花开，为的是一睹菲姐芳颜，满足自己的一点好奇心。
菲姐就像神一样的存在。荔枝湖的女人们一旦遇到陪领导出差、出国，上电视台做节目，参加朋友婚礼，全家出去旅游，和闺蜜上街闲逛等事情，都想到木槿花开，想到菲姐，菲姐好像成了她们共同信赖的个人形象顾问。刘芳菲也像开挂了一样，无论什么人进门，总能找到她们满意的搭配，千人千面，帽子、手镯、耳环、中式挂件、披肩都成为她鬼斧神工的道具。
我慢慢也看出了门道，菲姐的虚名不是凭空得到的，我给她总结了三部曲。首先，顾客进门，上身试穿，菲姐要先说服她：你为什么适合这个款式？你看，它突出了你的上身身材优势，是不是看着女人味十足？它还掩盖了你下身身材的不足；同时，这个颜色与你的肤色绝配，让你的脸部一下子生动起来；这个面料更不用说了，透气、舒适、环保。然后，顾客照着试衣镜，左右转动着，看着，自己欣赏自己，脸上美得像盛开的野菊花，她脸色绯红，呼吸急促，做了一辈子女人，终于有了女人味。最后，买完单后，拎着手提袋并不急着走，在店子里看其他顾客试衣服，并像一个刚打完胜仗的胜利者一样，向陌生的顾客说：漂亮！这套衣服很合适你。
与大商场国外品牌相比，我们的服装单价太便宜了，与荔枝湖的购买力不匹配，这确实是我误判了荔枝湖女人的消费能力。两个月后，我进了一批禅语云品牌的服装，试一下市场，没想到一样受欢迎。这个市场总有一部分特立独行的人，设计越大胆她越高兴。慢慢地，一次购买十几件衣服的大单频频出现了。出大单的有银行行长，据她说，她家衣柜里的衣服都是按照品牌首字母编号顺序排列的；有餐饮老板，每次来要求我们把卷帘门拉下，包场两小时；有机关的厅长，买了一堆木槿花开，不敢穿，总是下班回家，换上木槿花开，照着镜子自个臭美。
我对芳菲说：“我们得考虑在荔枝湖买个房子了。”每天跑来跑去确实很累，有时候客户急要，我们还要连夜从青田往荔枝湖跑。
芳菲笑了，说：“你这是要把我也变成荔枝湖的女人？”
我揶揄她说：“你不是荔枝湖菲姐吗？”……
本章完
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“是的，我信菲姐了。”顾客显然比芳菲年纪还大，还是菲姐菲姐地叫着。
就这样，菲姐名声大噪。荔枝湖街头不时出现身穿木槿花开服装的女人。进店顾客群体慢慢发生变化，开始是医院的医生，学校的老师；后来发展到报社的记者，律师楼的律师，研究所的研究员，法院的法官；最后是群体最大的公务员们，先是事业单位的公务员，后来政府部门的公务员也来了。一时间，荔枝湖的女人们没有不知道菲姐的。很多人都是慕名而来，请菲姐给她量身搭配衣服，这些人穿惯穿腻了大商场的大牌，平时根本瞧不上街边小店，现在却屈身走进木槿花开，为的是一睹菲姐芳颜，满足自己的一点好奇心。
菲姐就像神一样的存在。荔枝湖的女人们一旦遇到陪领导出差、出国，上电视台做节目，参加朋友婚礼，全家出去旅游，和闺蜜上街闲逛等事情，都想到木槿花开，想到菲姐，菲姐好像成了她们共同信赖的个人形象顾问。刘芳菲也像开挂了一样，无论什么人进门，总能找到她们满意的搭配，千人千面，帽子、手镯、耳环、中式挂件、披肩都成为她鬼斧神工的道具。
我慢慢也看出了门道，菲姐的虚名不是凭空得到的，我给她总结了三部曲。首先，顾客进门，上身试穿，菲姐要先说服她：你为什么适合这个款式？你看，它突出了你的上身身材优势，是不是看着女人味十足？它还掩盖了你下身身材的不足；同时，这个颜色与你的肤色绝配，让你的脸部一下子生动起来；这个面料更不用说了，透气、舒适、环保。然后，顾客照着试衣镜，左右转动着，看着，自己欣赏自己，脸上美得像盛开的野菊花，她脸色绯红，呼吸急促，做了一辈子女人，终于有了女人味。最后，买完单后，拎着手提袋并不急着走，在店子里看其他顾客试衣服，并像一个刚打完胜仗的胜利者一样，向陌生的顾客说：漂亮！这套衣服很合适你。
与大商场国外品牌相比，我们的服装单价太便宜了，与荔枝湖的购买力不匹配，这确实是我误判了荔枝湖女人的消费能力。两个月后，我进了一批禅语云品牌的服装，试一下市场，没想到一样受欢迎。这个市场总有一部分特立独行的人，设计越大胆她越高兴。慢慢地，一次购买十几件衣服的大单频频出现了。出大单的有银行行长，据她说，她家衣柜里的衣服都是按照品牌首字母编号顺序排列的；有餐饮老板，每次来要求我们把卷帘门拉下，包场两小时；有机关的厅长，买了一堆木槿花开，不敢穿，总是下班回家，换上木槿花开，照着镜子自个臭美。
我对芳菲说：“我们得考虑在荔枝湖买个房子了。”每天跑来跑去确实很累，有时候客户急要，我们还要连夜从青田往荔枝湖跑。
芳菲笑了，说：“你这是要把我也变成荔枝湖的女人？”
我揶揄她说：“你不是荔枝湖菲姐吗？”……
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