这个秋天，在荔枝湖这片安详而宁静的省府地，每家每户，每个机关办公室都在议论“木槿花开”。夸张的门店招牌，特立独行的服装风格，特别是店里的老板娘，那真的是火辣身材、风情万种。当荔枝湖的女人们还在讨论，上衣裁剪时可以再收点腰，排扣可以去掉一个，丝巾的颜色能不能多一些时，“木槿花开”就像一颗空中飞来的陨石，突然砸在荔枝湖湖面，溅起一片片水花和涟漪。
顾秋芸临走前，我们分析了一下市场。
“这个市场很特别。高知群体密集，平均消费能力很强，大众时尚消费意识很弱，甚至很排斥。而我们的货品贴着民族传统文化的标签，恰恰是迎合其潜意识的小众时尚，能够走进她的内心，唤醒灵魂。”顾秋芸平静地接着说：“我对这个市场充满信心，省委省政府、各厅局、大学、研究院、报社等机构扎堆，全国范围内很难找到这样一个样本市场。”
我说：“是的，看来店址选对了。现在关键问题是如何缩短认知教育周期。”
芳菲今天穿着一件红色棉麻混纺上衣，黑色七分裤，上衣口袋上印着甲骨文鱼形图案，高挑的身材，飘逸的长发，站在店门口，招呼着路人进店。远远看去，刘芳菲与“木槿花开”门店招牌浑然一体，在这条老气横秋的街面，妥妥一道风景。“木槿花开”开业后，这条路上的人流明显多了起来，旁边美容店、副食店等生意都好了很多。很多人都慕名悄悄而来，却很少人有胆子进店，远远就盯着店子，走过还扭着脖子回看，内心非常想进去，身份架子却不允许。爱美之心人皆有之，何况是高知女性？她们的审美意识和审美能力又岂能在我等之下？只是多年来穿着习惯已经养成，多年来追求美的**被压抑罢了。我想，这每天路过店子门口的女人中，该有多少拘谨的处长、厅长？
各个击破！我和刘芳菲观察近两周，最后得出这个结论。最容易突破的群体肯定是医生和学校老师，她们相对来说工作环境相对宽松一些，对服装穿着的包容度相对高一些。旁边医院有汉江第一医院、省直门诊，大学有汉江大学，中小学有一小、二小、一中二中，还有一个荔枝湖高中。马上到国庆节了，我们得组织一波活动。
5000张“十一长假木槿花开旅游摄影大奖赛”的DM宣传广告通过兼职大学生迅速发了出去，范围扩大到双湖区、南望区、青田区。今年是实行十一长假的第二年，出游人数肯定很多。木槿花开服装用色大胆，所以穿上它旅游回头率特别高，照起相来也非常出彩。参赛条件非常简单，只要是本人穿着木槿花开品牌服饰，在旅游途中拍摄的照片均可参赛，每人限3张作品；作品截止日期10月15日；关键是奖金和奖品丰厚。一等奖1名，奖金1000元；二等奖3名，每人奖金500元；三等奖50名，每人奖励木槿花开品牌绣花披肩一条，价值398元；凡参赛未获得大奖的均有鼓励奖，奖励价值48元的漆器手镯一个。漆器是我们东方文明古国的国粹，漆器与手镯，传统文化与时尚紧密结合，也算是我们为弘扬国粹做一点事。
果不其然。这几天到店里来买衣服的一下子多了起来。女人一出门就差衣服，何况是小长假出去旅游？临近十一，各单位小金库开始发福利，女人手上有了钱，进店里胆子也壮了起来。我在店里，观察着女人们的表情，揣摩着她们的心态。常常是一个灰头土脸的女人，挎着一只黑色牛皮包包进来，一抹黑的外套，看不见前胸后臀，更不见腰身。她试探着边走边看，眼神胆怯又忐忑，此时你不必问候她，让她有一个自我心理建设过程。当她脸色活泛起来，盯着一件衣服，露出羞涩的神色，你再上前，悄悄鼓励她可以试穿一下，并不由分说取下衣服，配上裤子一起递到她的手中，她会稀里糊涂随着你往试衣间走，关上试衣间门，大功基本告成。当她磨磨蹭蹭再次从试衣间走出来，俨然换了一个人，前后服装风格差异太大。当她站在试衣镜前，看见镜子里的女人一身休闲棉麻，知性、优雅，前凸后翘，女人味十足，彻底唤醒她少女时代的春梦。她沦陷了。许多年来，她已经忘了自己的女性人格，忘记自己曾有过的青春岁月。当那个叫做“美”的东西再次跑了回来了，她怎能不牢牢抓住它！虽然内心波澜壮阔，表面上仍然风轻云淡，她不再看其他款式，平静地付款，拎着手提袋，头也不回地走了出去。你以为她是花钱买衣服吗？不，不是。她可能是处长、厅长，衣柜里肯定不缺衣服，但是她一定有对美的渴望，一定缺对时尚的追求，对青春的记忆。……
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