顾秋芸说：“中国元素作为传统文化的精髓，其在现代服装设计中扮演着个重要的角色，也是表达美的重要途径。我将中国元素中民族色彩融入到设计中，设计作品总有一种精神以及灵魂的升华。民族色彩是一个民族的风俗习惯、文化以及审美的重要体现，这也是很多国外大牌开始在作品中融入中国元素的原因，可以说是中国民族色彩带给现代服装设计的惊艳。”
“为什么我们的服装都是棉麻面料，除了民族文化原因外，棉麻面料有很多优点，比如，透气性、透汗性好。棉麻面料可以吸附人体皮肤上的汗水和微汗，使体温迅速恢复正常，真正达到透气、吸汗效果，冬暖夏凉，适用于贴身使用。棉麻面料还防辐射、防静电，RB研究显示服装面料中，加入10%的亚麻就足以起到防静电的作用，加入20%的亚麻即可防80%的辐射，另外亚麻具有很好的抑制细菌、真菌，改善睡眠的效果。”顾秋芸如数家珍，一口气说了很多专业性的东西。
芳菲满眼都是崇拜，弱弱地说：“没想到民族棉麻服装还有这么多的学问。这个店开了多久？收益怎样？”
“开业不到半年，还在推广期。不过因为风格独特，吸引了不少艺术圈、文化圈的高知女性，收益还不错，已经回本了。”说到这，顾秋芸脸上露出自信的表情，目光坚定而热烈。
“演员、记者、律师、医生、高校老师等群体非常喜欢我们的服装。”张颖插了一句话，又默默给我们添茶。
“那价位是不是很高？“我觉得个性化的东西，多品种小批量，价格一定很高。
“我们的价位春夏一般定价在300-600元，秋冬一般定价在400-1000元，在燕州价格适中吧。”顾秋芸看了一下我们，试探着说。
我的脑子一下子飞快地运转起来。这个价位在汉江肯定高了或者说做不起量；服装定位、设计风格、做工都不错，算是另辟蹊径，专卖店模式也没问题；就是款式和价格有点问题。我看了刘芳菲一眼，她没理会。
我对顾秋芸说：“我们非常欣赏你的理念，你的品牌。我这里有两个问题。首先关于款式，汉江比燕州保守，能不能设计一批比现在内敛一点、含蓄一点，也就是说能够让那些成熟女性上班时穿的服装。这样，市场接受度会高一些，可以扩大受众人群，增加销量。”没等她们开口，我接着说：“另外关于价格，客单价能否定低一点，汉江的经济环境比燕州差，能否从设计及制作上考虑一下降低成本，价格定位再低20%左右。”
“对。汉江的经济环境、开放程度与燕州是有很大的差距的。”芳菲附和着说。
顾秋芸笑了，说道：“这是一个市场定位问题，禅语云的定位是基于燕州的用户受众，也是基于我们这些年对燕州用户的了解。汉江的话可以重新进行市场定位，重新做个牌子嘛。”
嗯。聪明的女人！其实谈到这里，我有一种抑制不住的兴奋。我感觉到，我已经找到要找的东西了。我对顾秋芸说：“最后问一个问题，服装的生产制造有没有保障？”
“燕州的最大好处是面料市场丰富，服装制造基础雄厚，配套厂家很多，这是最不用担心的了。”顾秋芸笑着说。
我们在顾秋芸工作室谈了一上午，基本确定了合作方案。这是一个特别的合作方案：她们重新为我们申请注册一个品牌商标，三年以内燕州、汉江两地专用，不发展代理商；同时为我们汉江市场首批设计50款与禅语云风格类似，相对大众化一点的服装；服装定价比禅语云低20%以上；采取服装订货制，折扣4折；当季返货率5%；全年订货量不低于100万；保证金5万元（可冲抵货款）。
张颖去电脑上准备协议，我们一边喝茶一边聊天。刘芳菲好奇地问顾秋芸：“你今年多大？”……
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“为什么我们的服装都是棉麻面料，除了民族文化原因外，棉麻面料有很多优点，比如，透气性、透汗性好。棉麻面料可以吸附人体皮肤上的汗水和微汗，使体温迅速恢复正常，真正达到透气、吸汗效果，冬暖夏凉，适用于贴身使用。棉麻面料还防辐射、防静电，RB研究显示服装面料中，加入10%的亚麻就足以起到防静电的作用，加入20%的亚麻即可防80%的辐射，另外亚麻具有很好的抑制细菌、真菌，改善睡眠的效果。”顾秋芸如数家珍，一口气说了很多专业性的东西。
芳菲满眼都是崇拜，弱弱地说：“没想到民族棉麻服装还有这么多的学问。这个店开了多久？收益怎样？”
“开业不到半年，还在推广期。不过因为风格独特，吸引了不少艺术圈、文化圈的高知女性，收益还不错，已经回本了。”说到这，顾秋芸脸上露出自信的表情，目光坚定而热烈。
“演员、记者、律师、医生、高校老师等群体非常喜欢我们的服装。”张颖插了一句话，又默默给我们添茶。
“那价位是不是很高？“我觉得个性化的东西，多品种小批量，价格一定很高。
“我们的价位春夏一般定价在300-600元，秋冬一般定价在400-1000元，在燕州价格适中吧。”顾秋芸看了一下我们，试探着说。
我的脑子一下子飞快地运转起来。这个价位在汉江肯定高了或者说做不起量；服装定位、设计风格、做工都不错，算是另辟蹊径，专卖店模式也没问题；就是款式和价格有点问题。我看了刘芳菲一眼，她没理会。
我对顾秋芸说：“我们非常欣赏你的理念，你的品牌。我这里有两个问题。首先关于款式，汉江比燕州保守，能不能设计一批比现在内敛一点、含蓄一点，也就是说能够让那些成熟女性上班时穿的服装。这样，市场接受度会高一些，可以扩大受众人群，增加销量。”没等她们开口，我接着说：“另外关于价格，客单价能否定低一点，汉江的经济环境比燕州差，能否从设计及制作上考虑一下降低成本，价格定位再低20%左右。”
“对。汉江的经济环境、开放程度与燕州是有很大的差距的。”芳菲附和着说。
顾秋芸笑了，说道：“这是一个市场定位问题，禅语云的定位是基于燕州的用户受众，也是基于我们这些年对燕州用户的了解。汉江的话可以重新进行市场定位，重新做个牌子嘛。”
嗯。聪明的女人！其实谈到这里，我有一种抑制不住的兴奋。我感觉到，我已经找到要找的东西了。我对顾秋芸说：“最后问一个问题，服装的生产制造有没有保障？”
“燕州的最大好处是面料市场丰富，服装制造基础雄厚，配套厂家很多，这是最不用担心的了。”顾秋芸笑着说。
我们在顾秋芸工作室谈了一上午，基本确定了合作方案。这是一个特别的合作方案：她们重新为我们申请注册一个品牌商标，三年以内燕州、汉江两地专用，不发展代理商；同时为我们汉江市场首批设计50款与禅语云风格类似，相对大众化一点的服装；服装定价比禅语云低20%以上；采取服装订货制，折扣4折；当季返货率5%；全年订货量不低于100万；保证金5万元（可冲抵货款）。
张颖去电脑上准备协议，我们一边喝茶一边聊天。刘芳菲好奇地问顾秋芸：“你今年多大？”……
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