第27章 资本的红地毯 1

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    年底的总结对于乔博思来说最大莫过于两次宴会,广告商联谊会和网上分析交易综合系统市场拓展会,这才是他的重头戏,也是他最期盼的。按照他的部署,广告商联谊会开在前面,舒云选了王府饭店的最大宴会厅,这次会主要是联谊,项目就是吃喝玩乐,舒云叫上了金柜网所有的销售人员和办公室的姑娘,乔博思也把博美的女孩都找来,他还想着是不是穿着正式一点,舒云否了,笑着说:“联谊最大的目的就是放松,要给人不易察觉的商务,否则太功利了。”乔博思很赞许她的思路,自己也把领带解去,早早就来到宴会厅,他要亲自欢迎他的上帝。

    苏珊也在门口迎着,梁斯琪没来,她必须要全力以赴地准备她的迎春宴。乔博思微笑着迎进每一个客户,脸上的表情都是一个模子,伸出的手也是一个姿势,苏珊就夸他的绅士风度,乔博思只是笑,舒云却说:“商场里没有绅士,商场里的绅士都是表演,你就好好学吧。”

    乔博思有些不满,舒云说的是实情,可这样说苏珊毕竟有说自己的成分,他脸上还是微笑着,心里却总想和舒云说点什么,舒云忙,引领着重要客户往里去了,苏珊就说:“乔先生,你这样的老板是不多见的,平易近人,对待每个客户都那样尊敬,我看过一本书,说这样的老板才是真正的老板,才能成事。”

    乔博思笑了笑,只是笑的幅度稍微大些,看见客户进来,就立刻恢复了原来的姿势。有了金融街的铺垫,来的客户并不多,四五十人的规模却显得热闹。舒云是个有的放矢的女人,这样的联谊会她不希望她的客户不开心,所以她在金融街的宴会名单基础上进行了筛选,筛选的原则就是让来的人都有面子。这种联谊会的面子就是在金柜网的价值,就是钱,投放广告的数额少,来的意义就不存在,既拿不到好的折扣,说起话来也没有人重视,来了只是尴尬。舒云理解这些小额广告投放者,她专门写了一封感谢信,亲自挑选了一份礼物,才让快递公司送到他们手里,然后亲自打了电话表示感谢。她对每一个细节都很重视,这是女人的优势,但这样的做法却源于她的记者生涯,做记者最讨厌的就是人的尴尬,记者问尴尬的问题让人尴尬,被访者的不礼貌让记者尴尬,多年的记者生涯让她在这个方面下足了工夫,也正是这个下足了工夫的礼貌让舒云在以后才有了更大的发展。

    来的人都是客人,销售人员早就把客人的各种资料都烂熟于胸,看见了就上前招呼,是老关系的,拉到一边开始喝酒聊天,是新认识的,握着手不松开,半熟的,一杯酒之后就感觉认识好久。在这样的联谊会上,大家不谈商务却都在商务的边缘上,聊家庭时顺势就把恭维都奉献出去,聊工作时,趁机就把商务加上。这一点舒云和梁斯琪不同,梁斯琪的蝴蝶效应会让会场出现暧昧,是那种只有你知我知说不清却又想的暧昧,而舒云操作下的联谊会却是朦胧。她引领着乔博思对每一位客户礼貌地介绍着,口中只说谢谢或者合作愉快的寒暄客套,握着的手也只是两只手指,笑是浅浅的,语调是轻轻的,不卑不亢,不谄媚却亲近,让客户感觉很近又很远。但舒云对销售却是这么下的命令:“要把所有的个人好处说在联谊会上,要把所有的商业条款说在他们的办公桌上。”

    舒云就是这么一个女人,即使她看得出乔博思对刚才自己说的话不满也不在意,她把客户介绍一遍才让乔博思说话,还特意叮嘱要言简意赅,乔博思真的笑了,他对舒云的叮嘱不是烦,通过刚才一连串的接触,他发现舒云在客户中间的威信,更发现每一位销售人员的做事风格和接人谈吐,使他满意,非常满意,在面对舒云妈妈一样的叮嘱时,顺手就拍了她肩膀一下,调侃说:“舒妈妈,我知道了。”

    舒云的脸一红就站在一边,她完全没有想到的是乔博思走上台前说:“感谢大家的光临,请大家尽情地吃好喝好玩好。”说完深深一躬,然后走到舒云面前,拉着她的手走上台前说:“在这里,能得到大家的帮助与合作,我首先要感谢这位女士,舒云。”他又给舒云一躬,“请舒云女士讲话!”……
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