从医药行业最高层激流勇退下来自己做，而且还要从头从临床开始做，姜勇并没有不适应，反而如鱼得水，游刃有余，只不过是把自己平日上培训课时给学员讲的过程拉出来实习一遍而已。譬如拉拢目标客户下水，姜勇从来都没有感到过这些有困难，几乎大多都是对方色迷迷地主动要求下水，或者暗示姜勇自己不排斥女人。一些在省内甚至国内小有名气的、常常在业内大会上人模狗样坐在主席台上的权威，在消费了自己提供的200元一个的小姐以后，纷纷和自己称兄道弟。最初，姜勇每拉拢一个客户下水，总是很有成就感；到后来，就开始慢慢感到悲哀了。他终于明白了《笑傲江湖》里独孤求败的那种痛苦，“苍天啊，你为什么就不能安排一个能抵抗腐蚀的专家教授让俺来钦佩一把呢？”再后来就是周星驰说的那样，“你吐啊吐啊，吐到后来你就习惯了。”
半年以后，姜勇干脆从一兄弟那里收编了几个按摩女做临时客串。她们平时该做什么做什么，有业务的时候姜勇就把她们召集过来，让她们去掉脸上的浓妆艳抹，然后每人发一套相对职业一点的服装，再来一盒名片。嘿嘿，一群清纯可爱的医药代表就新鲜出炉了！这些小姑娘还真会做戏，一般吃饭的时候就能把这些老家伙撩拨得眼睛发绿，酒也不喝了，忙不迭地草草结束宴席要求回房间休息了事。你还别说，姜勇这些功夫没有白费，因为这些老家伙每每这时候都不想坐在那里细品山珍海味，而是纷纷要求越简单越好，甚至点两个凉菜吃碗面赶快回房间了事。这样，姜勇的接待费用自是大大降低。这些家伙回去后纷纷要求自己管辖的科室除了姜勇公司的抗生素，其他公司产品一概不能使用！
姜勇的专业临床队伍起点很低，但悟性很高。别看他们大多不是医药专业毕业，但在接受了姜勇半个月的“填鸭”式培训之后，拉到市场上去居然做得有声有色，和许多医生聊专业问题的时候也很少露出破绽。这可就要归功于姜勇的培训教材了。他没有走圈内培训教材那种相互抄袭的华而不实的路线，而是完全按照简练、形象、实用的原则自行设计和制作的培训教材。
教材的第一部分，从行业形势入手，先讲述大家都模糊知道点的医药代表带金销售的历史以及目前市场上通行的价格比例。“这种里程碑式的销售手段是上世纪80年代末诞生于中国医药营销界的。当前药房统方费为销售价格的3%左右。由于品种剂型的不同，兑付医生的费用有很大的差别。比如抗生素针剂，在省级竞争激烈的医院里，一般都按40%左右兑付。也就是说，零售价格每支100元的药品，医生每使用一支，医药代表要支付其40元的临床观察费。更有许多野蛮人士，能把价码加到50%甚至50%以上！这些人都是些半路出家的医药代表，只会采取这种低层次恶性价格竞争。”
在教材里，姜勇把医生大致划分为以下几类（医药行业传统教材里也这么划分），然后再实施不同的公关策略。
“学术型医生：不贪财、不好色却像广州那钟老头一样爱出个小风头的大夫。对付这种大夫，要注重宣传产品优势，告诉他使用自己的产品后能给他带来什么口碑，切入点就是大拍马屁。而且，一旦拉为骨干医生，相当稳定，不容易倒戈。所以，这种大夫最受专业临床队伍欢迎。
“对这类医生的公关，我们每次都带着真诚的态度去和对方接触，而且表现得欣赏并接受这些医生，千万不能急功近利地督促对方上量。记着：唯不争，方莫能与之争。业务做到最高境界，要让对方感觉不出我们公司是在做临床，而是我们已经成为了他生活里不可缺少的朋友！他们临床上使用我们的药品，也是在为好朋友帮忙……
“贪财型（又叫贪得无厌型）：虽然好办，你只用给钱就可以了，但这种人比较容易倒戈。有奶便是娘，这周合作得好好的，明天那些散兵游勇给的价码高就又反水了，所以维护起来比较麻烦。
“好色型：这种最麻烦。这种医生一般是那种看起来老实巴交其貌不扬的人，估计读书时间就没有美女正眼看过他，现在突然身边有一大堆美女天天围着自己讨好，那自是天天心猿意马，盘算着怎么才能弄到床上去。”……
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半年以后，姜勇干脆从一兄弟那里收编了几个按摩女做临时客串。她们平时该做什么做什么，有业务的时候姜勇就把她们召集过来，让她们去掉脸上的浓妆艳抹，然后每人发一套相对职业一点的服装，再来一盒名片。嘿嘿，一群清纯可爱的医药代表就新鲜出炉了！这些小姑娘还真会做戏，一般吃饭的时候就能把这些老家伙撩拨得眼睛发绿，酒也不喝了，忙不迭地草草结束宴席要求回房间休息了事。你还别说，姜勇这些功夫没有白费，因为这些老家伙每每这时候都不想坐在那里细品山珍海味，而是纷纷要求越简单越好，甚至点两个凉菜吃碗面赶快回房间了事。这样，姜勇的接待费用自是大大降低。这些家伙回去后纷纷要求自己管辖的科室除了姜勇公司的抗生素，其他公司产品一概不能使用！
姜勇的专业临床队伍起点很低，但悟性很高。别看他们大多不是医药专业毕业，但在接受了姜勇半个月的“填鸭”式培训之后，拉到市场上去居然做得有声有色，和许多医生聊专业问题的时候也很少露出破绽。这可就要归功于姜勇的培训教材了。他没有走圈内培训教材那种相互抄袭的华而不实的路线，而是完全按照简练、形象、实用的原则自行设计和制作的培训教材。
教材的第一部分，从行业形势入手，先讲述大家都模糊知道点的医药代表带金销售的历史以及目前市场上通行的价格比例。“这种里程碑式的销售手段是上世纪80年代末诞生于中国医药营销界的。当前药房统方费为销售价格的3%左右。由于品种剂型的不同，兑付医生的费用有很大的差别。比如抗生素针剂，在省级竞争激烈的医院里，一般都按40%左右兑付。也就是说，零售价格每支100元的药品，医生每使用一支，医药代表要支付其40元的临床观察费。更有许多野蛮人士，能把价码加到50%甚至50%以上！这些人都是些半路出家的医药代表，只会采取这种低层次恶性价格竞争。”
在教材里，姜勇把医生大致划分为以下几类（医药行业传统教材里也这么划分），然后再实施不同的公关策略。
“学术型医生：不贪财、不好色却像广州那钟老头一样爱出个小风头的大夫。对付这种大夫，要注重宣传产品优势，告诉他使用自己的产品后能给他带来什么口碑，切入点就是大拍马屁。而且，一旦拉为骨干医生，相当稳定，不容易倒戈。所以，这种大夫最受专业临床队伍欢迎。
“对这类医生的公关，我们每次都带着真诚的态度去和对方接触，而且表现得欣赏并接受这些医生，千万不能急功近利地督促对方上量。记着：唯不争，方莫能与之争。业务做到最高境界，要让对方感觉不出我们公司是在做临床，而是我们已经成为了他生活里不可缺少的朋友！他们临床上使用我们的药品，也是在为好朋友帮忙……
“贪财型（又叫贪得无厌型）：虽然好办，你只用给钱就可以了，但这种人比较容易倒戈。有奶便是娘，这周合作得好好的，明天那些散兵游勇给的价码高就又反水了，所以维护起来比较麻烦。
“好色型：这种最麻烦。这种医生一般是那种看起来老实巴交其貌不扬的人，估计读书时间就没有美女正眼看过他，现在突然身边有一大堆美女天天围着自己讨好，那自是天天心猿意马，盘算着怎么才能弄到床上去。”……
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