他一听对方说话的口气还算热情，心情放松了许多，就从容地说：“纪书记，非常感谢您上次在电话中对我们工作给予批评指导，我也向市委书记孙正权同志做了汇报，我们的意见是一致的，就是要遵照纪书记的指示，把握好度。没想到省报根本没有征求过我们的意见，擅作主张，发了一篇有关我的报道，又引起了祝省长的关注，祝省长还特意打来电话过问，搞得我非常难堪。所以，我想变通一下，想征求一下纪书记的意见。”
纪长海“哦”了一声说：“怎样变通，你说说看。”
“纪书记，是这样的，我打算给周得财做做工作，让他自己拆了。否则，舆论已经造出去了，再加上祝省长又过问过，我怕不好收场。我先给纪书记做个汇报，征求您的意见，纪书记若觉得可以，我就这么办，纪书记如果觉得这样不妥，那我就按您原来的指示办。”
纪长海又“哦”了一声，才说：“东阳呀，这件事也真为难你了，你和周得财商量着办吧。我只不过是给你们的工作提了一点儿建议，具体怎么办，我还是尊重你们地方政府的，不能干涉呀。”
何东阳一听，心里的一块石头终于落了地，就说：“谢谢纪书记对我们工作的关心与理解，也希望纪书记以后多多关心指导我们的工作。打扰纪书记了，以后有空欢迎来金州指导工作。”
他一口一个纪书记地叫着，叫得纪长海一边听着一边“嗯嗯”地应着。等挂了电话，他才长出了一口气，终于搞定了。
他点了一支烟，吸了几口之后，心里顿感轻松了许多。回想起刚才的对话，何东阳深深感受到，与强势人物对话，首先要学会示弱，这样才能博得领导的同情。其次要学会讨巧。古人说，话有三说，妙者为上。如果刚才他不说祝省长过问此事，而是说祝省长打电话支持他，纪长海一定会认为自己拿省长来压他，那样会适得其反，搞不好就会与他对立起来。他选择“过问”一词，回避了敏感的问题，又传达了某种信息，这样才能让纪长海容易接受，并宽宏对待。最后是学会尊重。他明明知道该怎么去办了，还要把决定权交给领导，充分尊重纪长海，让他决定该怎么办，这样，他反而会尊重你的意见。这真是经一事长一智，人的经验就是在不断的交往中积累起来的。官场中最难处理的就是人际关系，该说的话，必须说，少说一句话，可能就会失去一个机会；不该说的话，千万不能说，多说一句话，可能就会毁了自己的前程。
这样想来，他觉得还要与孙正权沟通一下。在上次与孙正权的交谈中，领会到了孙正权的意图，就是要自己放弃。现在情况变了，他的策略也改了。如果不征得孙正权的默许，他会认为你自命不凡，如果再知道你与纪长海达成了私下协议，他还认为你背着他做了交易，更会对你有意见。做人真难，没有办法，为了尊严，就必须先付出尊严。
在何东阳驱车去市委的路上，吴国顺正好与周得财面对面地坐在了一起。
周得财掏出软中华，给吴国顺敬了一支，说：“吴局长今天找我来，有什么事儿？”
吴国顺点着了烟，才说：“我们文广局明年要修建图书馆，这项大工程已经列入了市政府的议事日程之中。眼下招标在即，不知道周老板对这项工程感不感兴趣？”
周得财咧着大嘴哈哈笑着说：“吴局长不会开玩笑吧？这种好事谁会不感兴趣？”
“周老板真是个痛快人，好说，好说，只要你要，我就一定给你。不过，我有个条件，不知道周老板能否答应？”
“这个行业的规矩我懂，吴局长有什么条件尽管说，我不会亏待你的。”
“既然周老板懂，那我倒要问问，按这行业的规矩……应该提几成？”
“一般来讲，五个点。如果是大工程，可能还会再高点儿。”
“这项工程，计划投资两千万，你说是大还是小？”
“吴局长放心好了，与我周得财打过交道的人都知道，我绝不是那种见利忘义的人，有钱大家挣，有财大家发。你说吧，只要这项工程能给我，怎么都行。”……
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纪长海“哦”了一声说：“怎样变通，你说说看。”
“纪书记，是这样的，我打算给周得财做做工作，让他自己拆了。否则，舆论已经造出去了，再加上祝省长又过问过，我怕不好收场。我先给纪书记做个汇报，征求您的意见，纪书记若觉得可以，我就这么办，纪书记如果觉得这样不妥，那我就按您原来的指示办。”
纪长海又“哦”了一声，才说：“东阳呀，这件事也真为难你了，你和周得财商量着办吧。我只不过是给你们的工作提了一点儿建议，具体怎么办，我还是尊重你们地方政府的，不能干涉呀。”
何东阳一听，心里的一块石头终于落了地，就说：“谢谢纪书记对我们工作的关心与理解，也希望纪书记以后多多关心指导我们的工作。打扰纪书记了，以后有空欢迎来金州指导工作。”
他一口一个纪书记地叫着，叫得纪长海一边听着一边“嗯嗯”地应着。等挂了电话，他才长出了一口气，终于搞定了。
他点了一支烟，吸了几口之后，心里顿感轻松了许多。回想起刚才的对话，何东阳深深感受到，与强势人物对话，首先要学会示弱，这样才能博得领导的同情。其次要学会讨巧。古人说，话有三说，妙者为上。如果刚才他不说祝省长过问此事，而是说祝省长打电话支持他，纪长海一定会认为自己拿省长来压他，那样会适得其反，搞不好就会与他对立起来。他选择“过问”一词，回避了敏感的问题，又传达了某种信息，这样才能让纪长海容易接受，并宽宏对待。最后是学会尊重。他明明知道该怎么去办了，还要把决定权交给领导，充分尊重纪长海，让他决定该怎么办，这样，他反而会尊重你的意见。这真是经一事长一智，人的经验就是在不断的交往中积累起来的。官场中最难处理的就是人际关系，该说的话，必须说，少说一句话，可能就会失去一个机会；不该说的话，千万不能说，多说一句话，可能就会毁了自己的前程。
这样想来，他觉得还要与孙正权沟通一下。在上次与孙正权的交谈中，领会到了孙正权的意图，就是要自己放弃。现在情况变了，他的策略也改了。如果不征得孙正权的默许，他会认为你自命不凡，如果再知道你与纪长海达成了私下协议，他还认为你背着他做了交易，更会对你有意见。做人真难，没有办法，为了尊严，就必须先付出尊严。
在何东阳驱车去市委的路上，吴国顺正好与周得财面对面地坐在了一起。
周得财掏出软中华，给吴国顺敬了一支，说：“吴局长今天找我来，有什么事儿？”
吴国顺点着了烟，才说：“我们文广局明年要修建图书馆，这项大工程已经列入了市政府的议事日程之中。眼下招标在即，不知道周老板对这项工程感不感兴趣？”
周得财咧着大嘴哈哈笑着说：“吴局长不会开玩笑吧？这种好事谁会不感兴趣？”
“周老板真是个痛快人，好说，好说，只要你要，我就一定给你。不过，我有个条件，不知道周老板能否答应？”
“这个行业的规矩我懂，吴局长有什么条件尽管说，我不会亏待你的。”
“既然周老板懂，那我倒要问问，按这行业的规矩……应该提几成？”
“一般来讲，五个点。如果是大工程，可能还会再高点儿。”
“这项工程，计划投资两千万，你说是大还是小？”
“吴局长放心好了，与我周得财打过交道的人都知道，我绝不是那种见利忘义的人，有钱大家挣，有财大家发。你说吧，只要这项工程能给我，怎么都行。”……
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