米粮盛的法子很质朴也很直接，便是让伙计鼓吹这冰种飘花翡翠镯子成色有多好，水头有多润，30两的镯子2两贱卖也算是客人得了便宜。
所以半柱香不到的时间，米粮盛的镯子便以二两的价格愉快成交。
而水云天则是为镯子配了个银雕龙凤嵌珍珠楠木盒。
客人对镯子兴趣缺缺，却对着雕龙嵌凤的楠木盒爱不释手。
一番讨价还价，最终以45两价格买走了镯子并盒子。
由于这楠木盒造价昂贵，成本价便是40两，所以水云天的镯子最终只能算以5两价格成交。
而顾重楼的法子，倒也是颇为亮眼。
他为这镯子的裂缝虚构了个“名头”。
伙计按照顾重楼的吩咐绘声绘色地给客人讲道--
这镯子本是前朝允嘉皇后所有，当日军临城下，但前朝皇帝依然在酒池肉林中醉生梦死。
允嘉皇后多次谏言却毫无作用，怒其不争将这镯子砸在殿前的金丝楠木大柱子上，怒斥“宁为玉碎不为瓦全”，骂完便触柱而亡。
前朝允嘉皇后的确是在大军攻进大殿前自杀身亡，但撞柱子之前有没有摔过一只镯子，彼镯又是不是此镯，这便无处考究了。
不管如何，这个故事对客人来说很受用，于是爽快地掏出了15两银子。
如果没有更高一筹的陶姜，顾重楼这一局便是稳赢了。
陶姜的镯子没有精美的盒子，也没有感人的故事，只配了个耳聋眼盲又结巴的小伙计。
她让伙计在镯子上明码标价50两银子，只不过字迹潦草，看起来像是50两又像30两。
客人是个衣着华丽的中年妇人，头上一副红宝石挑心金头面远远看着便贵气十足，压得这妇人本就粗短的脖子更是矮了几寸。
她一进门，绿豆大小的眼睛便在这只飘花翡翠镯子上稳稳扎了根。
观察了半天品相，才不舍地将镯子放回原位，问伙计这镯子最低多少钱肯卖。
伙计指了指自己的耳朵，妇人这才发现原来是个聋子，便比划着镯子说自己要买。
小伙计盯着标价看看了半天，不能确定这是3还是5，便转身进了账房，结结巴巴地问掌柜镯子到底怎么卖。
掌柜许是在忙别的事情，听着小结巴半天说不出个囫囵话来，便有些着急，大声地嚷道：
“五十两！五十两！要我说多少遍，你这半聋的耳朵才能听清楚！”
这声音震天动地，便是柜台外的妇人都听了个真真切切。
小伙计再出来时眼眶红了一圈，紧紧抿着嘴巴似是委屈得很，出来便冲夫人道：
“掌……掌柜……说……说的……我没听清，你可听……到了？”
一句话听得妇人差点累死，不过随即心花怒放--
看来这半聋的小伙计压根没听清楚掌柜说了多少钱，只不过不想再挨骂，便直接把问题踢到了自己面前。
妇人眼中带着狂喜，面上却强装镇静，尽量不让伙计看出半分不妥，又火速拿出30两银子摆在伙计面前。
见小伙计并不拦她，更是喜从心来，拿了镯子便往外面奔去，生怕店家反应过来，再讨走她二十两银子的便宜。
顾客要的不是便宜，而是占了便宜--这是陶姜大学第一节课便学到的经商法则。
“哐哐哐……”……
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所以半柱香不到的时间，米粮盛的镯子便以二两的价格愉快成交。
而水云天则是为镯子配了个银雕龙凤嵌珍珠楠木盒。
客人对镯子兴趣缺缺，却对着雕龙嵌凤的楠木盒爱不释手。
一番讨价还价，最终以45两价格买走了镯子并盒子。
由于这楠木盒造价昂贵，成本价便是40两，所以水云天的镯子最终只能算以5两价格成交。
而顾重楼的法子，倒也是颇为亮眼。
他为这镯子的裂缝虚构了个“名头”。
伙计按照顾重楼的吩咐绘声绘色地给客人讲道--
这镯子本是前朝允嘉皇后所有，当日军临城下，但前朝皇帝依然在酒池肉林中醉生梦死。
允嘉皇后多次谏言却毫无作用，怒其不争将这镯子砸在殿前的金丝楠木大柱子上，怒斥“宁为玉碎不为瓦全”，骂完便触柱而亡。
前朝允嘉皇后的确是在大军攻进大殿前自杀身亡，但撞柱子之前有没有摔过一只镯子，彼镯又是不是此镯，这便无处考究了。
不管如何，这个故事对客人来说很受用，于是爽快地掏出了15两银子。
如果没有更高一筹的陶姜，顾重楼这一局便是稳赢了。
陶姜的镯子没有精美的盒子，也没有感人的故事，只配了个耳聋眼盲又结巴的小伙计。
她让伙计在镯子上明码标价50两银子，只不过字迹潦草，看起来像是50两又像30两。
客人是个衣着华丽的中年妇人，头上一副红宝石挑心金头面远远看着便贵气十足，压得这妇人本就粗短的脖子更是矮了几寸。
她一进门，绿豆大小的眼睛便在这只飘花翡翠镯子上稳稳扎了根。
观察了半天品相，才不舍地将镯子放回原位，问伙计这镯子最低多少钱肯卖。
伙计指了指自己的耳朵，妇人这才发现原来是个聋子，便比划着镯子说自己要买。
小伙计盯着标价看看了半天，不能确定这是3还是5，便转身进了账房，结结巴巴地问掌柜镯子到底怎么卖。
掌柜许是在忙别的事情，听着小结巴半天说不出个囫囵话来，便有些着急，大声地嚷道：
“五十两！五十两！要我说多少遍，你这半聋的耳朵才能听清楚！”
这声音震天动地，便是柜台外的妇人都听了个真真切切。
小伙计再出来时眼眶红了一圈，紧紧抿着嘴巴似是委屈得很，出来便冲夫人道：
“掌……掌柜……说……说的……我没听清，你可听……到了？”
一句话听得妇人差点累死，不过随即心花怒放--
看来这半聋的小伙计压根没听清楚掌柜说了多少钱，只不过不想再挨骂，便直接把问题踢到了自己面前。
妇人眼中带着狂喜，面上却强装镇静，尽量不让伙计看出半分不妥，又火速拿出30两银子摆在伙计面前。
见小伙计并不拦她，更是喜从心来，拿了镯子便往外面奔去，生怕店家反应过来，再讨走她二十两银子的便宜。
顾客要的不是便宜，而是占了便宜--这是陶姜大学第一节课便学到的经商法则。
“哐哐哐……”……
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