我从东门进入小区里，向前望去，一座两层楼房和活动广场迎面而来。楼房上显示着两块广告牌，分别是幼儿园和物业服务，我想这应该是小区里的幼儿园和物业吧；活动广场里有水池和运动设施，水池共有三、四处，里面散落着各种杂物，水质也很浑浊，只能当戏水池了，泳池就算了；环顾广场周边，可以看到银杏树和雪松相间生长、郁郁葱葱。
由于时间尚早，我边观赏小区环境边向秀荣住的方向走去，走得过程中发现在道路两旁还种着桂花树和桃花树。真是“曲径通幽处，住房花木深”！
看公共设施和楼房的样貌，推测这小区应该属于老小区了，每幢楼外观显得陈旧破损，不过楼间距很宽敞，而且楼层也不高，是一个适宜居住的家园。
我提前跟秀荣打了一个电话，电话里秀荣说老公在休息不方便在家里说，建议去附近的肯德基店坐坐聊聊，我欣然同意。
我先到肯德基店点了些喝的，没过一会儿，秀荣就来了。她上身着一件黑白相间的薄绒格子衫，下身穿一条淡蓝色牛仔裤，紧贴的裤子显得身材曼妙修长、性感优雅。
“哈喽，秀荣，见到你很高兴。”我向秀荣招手致意。
“麻烦你了，专门跑一趟。”她微笑回应。
“客气，应该的。你老公身体恢复得如何啊？”
“还好，医生让多休息。抱歉去家里不方便，所以我专门把我之前买过的所有保险合同找出来了，还带了我老公住院的资料，你看看有没有什么问题。”秀荣一边说一边将资料递给我看。
我接过资料，心里又惊又喜:没想到秀荣做事这么细致，对我也这么信任。我数了数一共是6份保单。
我对保单进行了分类，首先告诉她哪些保单可以申请理赔，哪些不可以，理赔申请需要准备哪些资料，如何操作均一一指导秀荣完成。
接着，我提示她注意保单责任、缴费期和复效期；最后将保险缺口向她讲解了一番。秀荣听得很认真，似乎听明白了。
为了推进业务，我试探性地问道：“对于保险缺口，你希望现在补上么？”
“这个倒不急。”她说，“我还要想想，回去也跟老公商量下。”
“好啊，可以呀，你爱人做什么工作呢？”我笑着问。
“他做工程的，跟人打工。”
“哦，工作累不累？”
“有时活儿是挺重的，没办法，在大城市没钱寸步难行！”
“没错，大城市生活压力很大。你们是本地人么？”
“不是的，我们来自燕南省。我们那边经济不发达，所以来这边打工。”
“原来是这样。”
“你呢？”秀荣盯着我问。
“我是本地人，但我老婆不是。”我笑着说。
“哈哈，那你们怎么认识的，大学同学？”
“不是，哈哈，朋友介绍的，你们呢？”
“唉，说出来你可能不信或者很诧异，我俩是指腹为婚。”
“哇，这个我倒是很少见，只在古装剧里看到过。你们那儿风俗很传统吧，或者你们双方父母关系很好。”
“哈哈，我的经历曲曲折折，讲起我的故事三天三夜都讲不完。”
听到这儿，我瞬间来了兴趣，对面前这个女人的故事产生了莫名的求知欲，又或者是自己职业病犯了，想深入了解客户，以便根据需求量身定制资产规划方案，但不管怎么样，我的确很想跟秀荣再多聊会。于是，为了激起她分享的动力，我先开始热场。……
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由于时间尚早，我边观赏小区环境边向秀荣住的方向走去，走得过程中发现在道路两旁还种着桂花树和桃花树。真是“曲径通幽处，住房花木深”！
看公共设施和楼房的样貌，推测这小区应该属于老小区了，每幢楼外观显得陈旧破损，不过楼间距很宽敞，而且楼层也不高，是一个适宜居住的家园。
我提前跟秀荣打了一个电话，电话里秀荣说老公在休息不方便在家里说，建议去附近的肯德基店坐坐聊聊，我欣然同意。
我先到肯德基店点了些喝的，没过一会儿，秀荣就来了。她上身着一件黑白相间的薄绒格子衫，下身穿一条淡蓝色牛仔裤，紧贴的裤子显得身材曼妙修长、性感优雅。
“哈喽，秀荣，见到你很高兴。”我向秀荣招手致意。
“麻烦你了，专门跑一趟。”她微笑回应。
“客气，应该的。你老公身体恢复得如何啊？”
“还好，医生让多休息。抱歉去家里不方便，所以我专门把我之前买过的所有保险合同找出来了，还带了我老公住院的资料，你看看有没有什么问题。”秀荣一边说一边将资料递给我看。
我接过资料，心里又惊又喜:没想到秀荣做事这么细致，对我也这么信任。我数了数一共是6份保单。
我对保单进行了分类，首先告诉她哪些保单可以申请理赔，哪些不可以，理赔申请需要准备哪些资料，如何操作均一一指导秀荣完成。
接着，我提示她注意保单责任、缴费期和复效期；最后将保险缺口向她讲解了一番。秀荣听得很认真，似乎听明白了。
为了推进业务，我试探性地问道：“对于保险缺口，你希望现在补上么？”
“这个倒不急。”她说，“我还要想想，回去也跟老公商量下。”
“好啊，可以呀，你爱人做什么工作呢？”我笑着问。
“他做工程的，跟人打工。”
“哦，工作累不累？”
“有时活儿是挺重的，没办法，在大城市没钱寸步难行！”
“没错，大城市生活压力很大。你们是本地人么？”
“不是的，我们来自燕南省。我们那边经济不发达，所以来这边打工。”
“原来是这样。”
“你呢？”秀荣盯着我问。
“我是本地人，但我老婆不是。”我笑着说。
“哈哈，那你们怎么认识的，大学同学？”
“不是，哈哈，朋友介绍的，你们呢？”
“唉，说出来你可能不信或者很诧异，我俩是指腹为婚。”
“哇，这个我倒是很少见，只在古装剧里看到过。你们那儿风俗很传统吧，或者你们双方父母关系很好。”
“哈哈，我的经历曲曲折折，讲起我的故事三天三夜都讲不完。”
听到这儿，我瞬间来了兴趣，对面前这个女人的故事产生了莫名的求知欲，又或者是自己职业病犯了，想深入了解客户，以便根据需求量身定制资产规划方案，但不管怎么样，我的确很想跟秀荣再多聊会。于是，为了激起她分享的动力，我先开始热场。……
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