既然供销社这条路走不通，那就直接把可乐拖到街上去卖，反正现在工商所对这一块的管理已经大大温和，只要没有人主动举报，就不会查。
于是张立行调整策略，让王庆培和刘家生继续管生产，自己和马强东则带着四名工人去街头叫卖。
因为搬运不便，张立行又向纺织厂借了六个手拉拖车，大家装着满满的可乐就分头出发了。
非常可乐，非常可乐，咱们豫江人自己的可乐，好喝又美味，走过路过，不要错过，大家快来买啊。
张立行拉着一车可乐，走在街头，一边走一边叫卖，声音很快就引来了很多人的围观。
然而大家一问竟然要卖四毛五一瓶，顿时就失去了兴趣。
一个大妈说道：人家汽水可乐都是三毛五，你要卖四毛五，你的凭什么贵一毛钱？你的可乐镶了金子？
就是就是，一毛钱不是钱啊？凭什么多卖？
我听说可口可乐也是卖四毛五，但人家可是国际大牌子，还是老美那样的发达国家，人家四毛五，你也四毛五，怎么，你这小厂能跟人家大厂比？
面对质疑，张立行只能笑着解释道：各位大妈大爷，大哥大姐，你们可不要看不起我们非常可乐，你们看，我们的可乐瓶子是高档塑料做的瓶子，摔不坏，不会炸，比那玻璃瓶安全多了，成本比那玻璃瓶也高多了。
再说这个价钱，你们也不要心疼，这老话说的好，一分钱一分货，我们敢卖四毛五，敢和那国际大牌卖一个价，那不是没道理的，绝对是货真价实。
一个大妈嘴巴功夫着实了得，直接反驳道：去去去，你这就是王婆卖瓜，自卖自夸，谁吃饱了没事干，花这么多钱去喝你的可乐，有这钱，我们再添几毛钱买猪肉吃不香吗？
就是就是，卖的死贵死贵，谁喝这玩意。
大家一轰而散，刚才围了那么多人，张立行竟然是一瓶也没卖出去，这让习惯了卖鱼卖尼龙袜都抢购的张立行，那是有些不知所措。
张立行无力的坐在路边，低着头，心里想着原因，他娘的，这到底是哪个环节出了问题？
没开张的不止张立行一个，马强东他们也没开张，在外面整整晃悠了一天，愣是一瓶可乐都没卖出去，妥妥的吃了一个集体大零蛋。
面对这样的困境，王庆培对张立行说道：立行，要不我们也降低价格，把价钱拉到和国产可乐汽水一个价，甚至比他们还便宜，这样我相信不但供销社会销售我们的产品，老百姓也会踊跃购买，到时候我们就能一举抢占他们的市场。
之前在做可乐之前，张立行曾经问过尚海汽水厂的同志，他们说汽水都是属于薄利多销的产品，靠的是走量。
以正广和汽水为例，他们的净利润只有十个点而已，这个说法和张立行意料的也差不多。但自打张立行自己办厂子，接触到了可乐这一块，张立行才明白生产可乐的最大成本，根本就不是可乐，而是其他的费用。
就比如说运输成本，人工成本，管理成本，仓储成本，机器的折旧成本，税收成本，这些成本任何一样折算下来都比可乐本身的成本更高。
就说现在张立行生产的可乐，塑料瓶三分钱一个，里面的可乐水要用到的所有原料，折算下来不到两分钱一瓶，一分七八厘而已，也就是说一瓶可乐的全部成本不到五分钱。
五分钱的东西，现在张立行的出厂价定在了四毛钱，零售价定在了四毛五，直接对标可口可乐，这让王庆培认为张立行的定价过高，可以适当的降价，毕竟即便是卖两毛钱一瓶，也有百分之七十五的利润。
张立行沉默，没有说话，王庆培看了，继续说道：我知道如果包括各项成本，我们的成本可能会达到一毛五，两毛，甚至更高，降低出厂价将会让我们处于微利甚至亏损的状态。
但我们毕竟现在是刚起步，用暂时的亏损来换取市场，这是可以接受的，也是西方大厂经常用的竞争手段，只要我们占领了市场，现在的亏损以后都会十倍百倍的赚回来。
王庆培的话没有说动张立行，倒是让一边的马强东感到兴奋，他激动的说道：王叔叔的话我明白，这就是老人说的放长线，钓大鱼。……
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