“许师兄此言何意?可是在故意挖苦师弟?”马如龙弱弱地问,他心中虽然不忿,但毕竟自己是真斗不过人家神女宗的人,被挖苦嘲笑,也是活该受着。
“马兄弟,你有所不知,”许奉先自信地说,“这免费的才是最贵的!”
马如龙看着许奉先那高深莫测的样子,不由地就顺着他的话发散思维,仔细想想,这话还真有点道理。于是虚心求教,洗耳恭听。
“首先,咱们打出一个除妖不要钱的噱头,不图别的,只为吸引眼球!”许奉先大手一挥,颇有几分指点江山的意味,“这年头,除妖那是刚性需求,也就是说家家户户都难免遇到些不干净的东西,不论贫富,都免以避免,你说对不对。”
“师兄说得对。”
“所以,一旦咱们打出除妖不要钱’的旗子,你想想,会是什么场面?”
马如龙想了想,不太敢确定地回答:
“会有很多人?”
“不!”许奉先一挥手,“不是很多人,而是红旗招展、人山人海、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣,在咱们观里排队的人能从南门排到北门!”
“那么多人,咱们人手恐怕不够。”马如龙皱着眉头道。
“不重要!”许奉先接着说,“忙不过来无所谓!我们的目的是抢占市场,让尽可能多的人选择我们,我们这里多一个人,她们那里就要少一个。我们的目的是要培养一种习惯!”
“什么习惯?”
“当然是除妖不花钱的习惯!”许奉先侃侃而谈,“你想想,一旦你体验过不花钱除妖的服务,还会愿意掏钱请人除妖吗?”
“我愿意啊。”马如龙照实回答。
“你愿意不愿意不重要!多数人是不愿意的,哪怕多花一个铜板,他都会觉得自己血亏!”许奉先结合自己前世白嫖各种三A大作的经历,非常以己度人地说。
“可是……”马如龙刚想辩驳,就被许奉先打断。
“没有可是!你要相信我,咱俩是一伙儿,我难道会坑你?”许奉先一把搂住马如龙Q弹的肩膀,“只要大家习惯了除妖不花钱,神女观关门是迟早的事情!她那里房租那么贵,没有收入是耗不起的!”
“可是……”马如龙刚一张嘴,许奉先再次向他保证。
“你放心,没有可是!等那魔女观搬走,咱们再逐渐把除妖的价格提上来,之前的损失那都是投资!说不定你还能实现财富自由呢!”
马如龙听了半天,也被这一套歪理邪说整蒙了,觉得这个法子纯粹是胡扯,但偏偏扯得有几分道理!
要不要听他的话呢?反正迟早要关门,不如死马当活马医吧!
“许师兄所言……有理。”马如龙点了点头,心里发虚。
“那就这么办!对了,我这一路舟车劳顿,鞋都磨穿了,你去帮我找几身衣服鞋袜来。还有酒肉,多多益善。”许奉先摸出一块灵石,塞给马如龙,马如龙却坚决不要。
“许师兄远来是客,衣食住行自当由我来承担,师兄莫小瞧了我!”马如龙当即站起,躲开许奉先塞灵石的手。他本来就是个豪爽好客的人,待人真诚大方,挣来的财产往往是左手进右手出,不然也不会在此经营这么多年,家当都没攒下多少。
“酒肉师兄只管放心,我的手艺在整座城里只比翠云楼的大厨略逊一筹。只是衣服有些麻烦,师兄身长九尺,需要量体裁衣,眼下实在没有合身的。”
许奉先挠了挠头,这穿衣自由还真是个问题。他现在这身衣服在从问心阶上滚下来时就磨破了,四处漏风,还不如不穿。可光膀子上街虽然威风,却到底是失了仙气。……
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