季堂宝看上的第二个人，就是业务二部的经理于小康。这个小伙子，年龄不大，但业务经验丰富，他原来在一家保险公司从业务员做起，做到了业务经理。
于小康管理团队也很有一套，鼓励员工，激励员工，做得很好。他个人的业绩，在二部基本上都是第一，在公司也是前三。业务二部，在公司里排名既不是第一，也不是最后，但业绩一直是公司的第一名。于小康的人缘也不错，在第二业务部，他有五六个铁杆兄弟。
年轻人，有点本事，就有点桀骜不驯，有点傲，有点狂。一开始，于小康对季堂宝相当地不屑。一个五十多岁的老头，还到处应聘业务员，连工资都不敢要，肯定是一个草包，一个窝囊废。这样的人，肯定是到哪里都不会受人尊重的。
可是，一段时间之后，于小康发现，这个季堂宝好像并不是一个草包。恰恰相反，他好像见多识广，知识渊博。为人处世，也很周到，待人接物，都很得体。而且他的业绩，由开始的倒数，第二个月，就到了中游，后来，他的客户越来越多，业绩也越来越好，在他们第二业务部，季堂宝的业绩已经进入了前三名。
在第二业务部，直呼老季的人，也越来越少。包括其他业务部和公司的其他人，直接叫老季的人，也逐渐减少。一些改口喊季师傅，一些人改口喊季老师，还有一些人，改口叫季叔。
在于小康不再歧视他之后，季堂宝就开始虚心地向于小康请教业务技巧。
当季堂宝看到于小康伸出右手的时候，季堂宝吓了一跳。于小康居然长了一只残疾的手！他的中指和无名指，在第一个关节部位，长了两个鸽子蛋那么大的肉瘤！于小康让季堂宝摸一摸，那两个肉瘤坚硬得像树皮。
季堂宝问于小康：“你这手是怎么回事啊？”
于小康说：“这是茧子。”
季堂宝不解地问：“这个地方怎么会长茧子？”
于小康告诉他：“这是敲门敲出来的。”
季堂宝就更不明白了：“敲门？敲出来这么厚的茧子？”
于小康就给他讲了自己的故事。
于小康出生于旌阳市大山深处的农村。山里土地少，而且贫瘠，种粮产量低，于小康还有一个弟弟，一个妹妹。七十多岁的爷爷奶奶都健在，一家7口人，吃饱饭都有困难。为了养家糊口，他父亲去乡里摆摊修理自行车，也挣不到几个钱。他和弟弟妹妹上学的学费，经常交不上，老是被老师催。因为他的学习成绩好，有时候学费会被学校减免，从小学到高中都是这样。后来他考上了北林大学，学费也是靠国家贷款。从大学一年级起，他就开始勤工俭学。于小康做过饭店的服务员，建筑工地的小工，夜总会的保安等等。后来，他听说保险公司的业务员挣钱多，就应聘到一家保险公司，做了业务员。招聘他的那个人，也是他的领导告诉他，只要不怕吃苦，在保险公司挣钱并不难。他一个农村贫困家庭出来的孩子，怎么可能会怕吃苦？领导告诉他，既然这样，你就去扫楼。所谓的扫楼，就是去机关单位，还有家属院、居民小区挨家挨户去敲门，也就是陌生拜访。
从此以后，于小康就开始了自己陌生拜访的生涯。他一天要爬几十栋楼，刚开始的那几天，他的腿只是疼痛，到后来就肿了起来。但是，这并不是最苦、最累的。业务做不出去一单，每天还多次被人拒绝、遭人白眼、遭人呵斥甚至谩骂，让人感到非常沮丧。每天被人训斥和辱骂多少次，都数不过来。多少次，他都想打退堂鼓，但想想家里的爷爷奶奶、爸爸妈妈、还有两个弟弟，他不得不咬牙坚持了下来。他的那个领导，经常鼓励他。坚持一个多月后，终于有一个阿姨，购买了他的一份保险，当时，他激动得都哭了。那个阿姨的一个朋友，刚刚遭遇车祸，去世不久。当时，同车死亡的人中，有一个人买过保险，保险公司赔了朋友的家属几十万块钱。这让其他家属，都觉得保险还是有用的。那个阿姨，就在他这里购买了一份保险，成就了他。后来，那个阿姨又给于小康介绍了几个朋友，在他这里购买保险。于小康很感激这个阿姨。认为她是他的福星，经常买点东西去看望她。现在，这个阿姨早已经成为他的干妈。……
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于小康管理团队也很有一套，鼓励员工，激励员工，做得很好。他个人的业绩，在二部基本上都是第一，在公司也是前三。业务二部，在公司里排名既不是第一，也不是最后，但业绩一直是公司的第一名。于小康的人缘也不错，在第二业务部，他有五六个铁杆兄弟。
年轻人，有点本事，就有点桀骜不驯，有点傲，有点狂。一开始，于小康对季堂宝相当地不屑。一个五十多岁的老头，还到处应聘业务员，连工资都不敢要，肯定是一个草包，一个窝囊废。这样的人，肯定是到哪里都不会受人尊重的。
可是，一段时间之后，于小康发现，这个季堂宝好像并不是一个草包。恰恰相反，他好像见多识广，知识渊博。为人处世，也很周到，待人接物，都很得体。而且他的业绩，由开始的倒数，第二个月，就到了中游，后来，他的客户越来越多，业绩也越来越好，在他们第二业务部，季堂宝的业绩已经进入了前三名。
在第二业务部，直呼老季的人，也越来越少。包括其他业务部和公司的其他人，直接叫老季的人，也逐渐减少。一些改口喊季师傅，一些人改口喊季老师，还有一些人，改口叫季叔。
在于小康不再歧视他之后，季堂宝就开始虚心地向于小康请教业务技巧。
当季堂宝看到于小康伸出右手的时候，季堂宝吓了一跳。于小康居然长了一只残疾的手！他的中指和无名指，在第一个关节部位，长了两个鸽子蛋那么大的肉瘤！于小康让季堂宝摸一摸，那两个肉瘤坚硬得像树皮。
季堂宝问于小康：“你这手是怎么回事啊？”
于小康说：“这是茧子。”
季堂宝不解地问：“这个地方怎么会长茧子？”
于小康告诉他：“这是敲门敲出来的。”
季堂宝就更不明白了：“敲门？敲出来这么厚的茧子？”
于小康就给他讲了自己的故事。
于小康出生于旌阳市大山深处的农村。山里土地少，而且贫瘠，种粮产量低，于小康还有一个弟弟，一个妹妹。七十多岁的爷爷奶奶都健在，一家7口人，吃饱饭都有困难。为了养家糊口，他父亲去乡里摆摊修理自行车，也挣不到几个钱。他和弟弟妹妹上学的学费，经常交不上，老是被老师催。因为他的学习成绩好，有时候学费会被学校减免，从小学到高中都是这样。后来他考上了北林大学，学费也是靠国家贷款。从大学一年级起，他就开始勤工俭学。于小康做过饭店的服务员，建筑工地的小工，夜总会的保安等等。后来，他听说保险公司的业务员挣钱多，就应聘到一家保险公司，做了业务员。招聘他的那个人，也是他的领导告诉他，只要不怕吃苦，在保险公司挣钱并不难。他一个农村贫困家庭出来的孩子，怎么可能会怕吃苦？领导告诉他，既然这样，你就去扫楼。所谓的扫楼，就是去机关单位，还有家属院、居民小区挨家挨户去敲门，也就是陌生拜访。
从此以后，于小康就开始了自己陌生拜访的生涯。他一天要爬几十栋楼，刚开始的那几天，他的腿只是疼痛，到后来就肿了起来。但是，这并不是最苦、最累的。业务做不出去一单，每天还多次被人拒绝、遭人白眼、遭人呵斥甚至谩骂，让人感到非常沮丧。每天被人训斥和辱骂多少次，都数不过来。多少次，他都想打退堂鼓，但想想家里的爷爷奶奶、爸爸妈妈、还有两个弟弟，他不得不咬牙坚持了下来。他的那个领导，经常鼓励他。坚持一个多月后，终于有一个阿姨，购买了他的一份保险，当时，他激动得都哭了。那个阿姨的一个朋友，刚刚遭遇车祸，去世不久。当时，同车死亡的人中，有一个人买过保险，保险公司赔了朋友的家属几十万块钱。这让其他家属，都觉得保险还是有用的。那个阿姨，就在他这里购买了一份保险，成就了他。后来，那个阿姨又给于小康介绍了几个朋友，在他这里购买保险。于小康很感激这个阿姨。认为她是他的福星，经常买点东西去看望她。现在，这个阿姨早已经成为他的干妈。……
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