一．懂得与人合作
我们知道，钱在社会的某一段时间内是恒定的。你的钱多了，就是表示别人的钱少了。那凭什么是你的钱比别人多呢？这其实就是一个「争」的概念。如果现在的你是一个没钱的人，我们必须先从「争钱」开始。
团长想在这里分享自己的两次从打工到老板的经历。透过这两次经历，我想试着把一些关于如何跟人争钱的规律，来跟大家做一个分享。
第一段经历是，在从事心理行业之前，我做的是证券行业。在那个年代，证券行业对中国来说还很陌生，所以我也是非常偶然地走进来的。记得那个时候我对证券一无所知，我进到一家证券公司做一名普通的职员，老板给我多少钱，我能赚多少钱，这些都不是我的计较范畴。我关心的是，怎么能够学会这门技术，怎么能够弄懂期货买卖行业的一些专业知识，所以我的时间都花在对这份工作的了解和能力的提升上。我根本不会在职位上、在工资上，跟老板有任何谈判和争执。
当我把整个行业内的重点都学会了之后，我就变成了公司的一个人才，当老板要发展一个新业务的时候，他第一时间就想到了我，因为我是最懂这个期货业务的员工。当他拓展一个新市场的时候，我就成为他的合伙人了。就这样，我很快就从一个职员，变成了公司的股东。
不知道大家有没有从这段经历收获到什么？下面我再来分享第二段经历。
1997年，因为一个偶然的机会，我上了一门课程，跟随我的老师开始从事心理行业。当时我用了不到半年的时间，就占领了公司70%的业绩。那一个从小城市来的人，没有关系没有人脉，对心理学也几乎是一无所知，我是怎么做到在这么短时间就成为业绩骨干的呢？
很重要的一点，就是我懂得合作。当时我们在推一个香港老师的课程，我需要去找到我的客户资源。因为我有在团委工作的经历，我知道团委是一个非常庞大的组织，所以当时我第一个想到的合作伙伴就是团委。
于是，我买了一本黄页，查找广东省各个地级市团委的电话，一个个打过去，跟他们谈合作。合作的模式就是，团委在当地举办一个大型的演讲会，而安排老师的任务交给我。我们合作的条件是，演讲会门票的收益大部分都让给团委，我们基本不要什么利益。当时一场演讲会，多则一千人，少则五六百人，光门票就有好几十万的收入。所以单就挣钱来说，我们公司其实是有点亏本的。可是，通过老师一天的演讲，我们收获了一大批客户资源，他们有可能会因为这场演讲而报读我们公司的课程，那后续课程的收入就会非常可观。！
本章完
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