明珠料想Sue不敢动她，但是作为顶头上司，免不了要给她穿小鞋，每天大会点名小会甩脸少不了，出租率稍微比去年差一些，就恨不得捅的全世界都知道。
“Transient这个月出租率，比去年同期降了2个点，Pearl，你觉得缺口在哪里？”月度收益会议，Sue不等收益总监分析完每个细分市场，就着急发问，竭力把恶意藏着轻描淡写之中。
明珠斜眼瞥了一眼屏幕上的数字，早就预料到她会发难，可惜啊，杨总、庄总临时被约走了，这戏是要白演了，“Occupancy对比去年的确是降了，但是ADR升了，这个月我的指标确保可以完成。”
“我问的是出租率，你不要用平均房价来转移话题。”Sue瞪起大眼睛，会议桌上围坐的一圈销售全都低下了头，恨不得把自己的那份产量分析报告盯出个洞来。
明珠的傲火一下子烧到了嗓子眼，她猛然站起身，蹬着十公分的鞋，双臂俯撑在桌上，盯住了Sue，“市场销售部是为酒店totalrevenue和GOP负责的，身为销售，我追求的是利润最大化，而不是单纯的OCC或者ADR一项指标，我们可以来算一下，OCC下降3个点，ADR上涨27，360间房，revenue是跌是涨？”
收益总监见惯了的是邮件里的拉拉扯扯摔摔打打，这样面对面荷枪实弹，而且是下属对上司，着实也是吓了一跳，在excel里快速找到几个数据，一室沉默中噼里啪啦的一拉公式，结果赫然在目，“是比去年高，这个数。”
Pearl站直身子，转向房务总监，“occupancy下降3个点，楼层和公区可以减少多少加班和小时工？”随后是餐饮总监，“餐厅和厨房可以减少多少加班和小时工？如果HR和ENG在，我们可以仔细地算一算不同的出租率下，人力和能耗成本各是多少。”
两个总监面面相觑，明摆着不想参与销售部的内耗，Pearl不等他们回答，提醒旁边写会议纪要的秘书道，“刚刚我们的对话，请一字一句记录在meetingminutes里，庄总、杨总不在，我希望由管理层来评断取舍。”
房务和餐饮两把老杆子相视一笑，账哪有这样算的，出租率一降，至少明摆着早餐收入蹭蹭地掉，小姑娘不怕事，敢这么针锋相对，幸好庄总不在，否则就算这妮子是个红人，也要被财务背景的业主喷成筛子。
“不管是出租率，还是平均房价，我都要，你去想办法。”Sue黑着脸下了结论，无论如何也扳不回一城。
恰好此时明珠的工作手机响了，是庄总的号码，她彬彬有礼地接起来，声音照旧明亮欢快，对话那头说道，城东来访，叫她立刻到大堂吧。这会不开也罢，她打了个招呼，迈着风火轮一般的步子下了楼，走得越快，那筷子似的一双大长腿就越引人注目。
下午三点来钟，大堂吧生意正忙，她远远的看见两位总在最里面的位子坐着，两位客人背对她，只能看到微微高于椅背的发顶。她快步上前，终于看清其中一位是城东总经理，法国人，高大壮实，西装被饱满的胸肌撑得非常挺括，迎上来就要和她贴面。她堆起笑脸招架，却瞥见了另一个寡言的客人。
“Pearl，好久不见。”
明珠的脸色白了一瞬，脸上的笑有那么一丝不自然。大堂吧小妹托着五杯柠檬水上来，明珠端起其中一杯，对着沧海兜头浇了下去。生意场上摸爬滚打的几个人全都愣住了，沧海发梢滴着水贴住额头，柠檬薄片可笑的挂在头上，明珠已经摇曳着一头长发走远了。
法国佬满头问号：“Ocean你不是说她是你最有默契的搭档吗？所以我才亲自来谈，这到底是什么情况？”
杨总让小妹送上毛巾，替他解围，“Pearl的工作能力的确毋庸置疑，不然两位也不会亲自拜访请我割爱，只不过最近有些私人的传言，让Pearl很不好做。年轻人嘛，自尊心总是很强的，何况是这样漂亮能干的女孩子，吃不消一点点难听的话。”她看了一眼Ocean，见他面无表情地理着头发，继续道，“你们的offer我会转达给她，让她冷静以后自己决定。”……
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