而接下来最重要的方案汇报则是高阳的主场，高阳以前就做过销售，有着丰富的临场经验，一上台便表现出过人的讲演能力，只见他站在讲台中央神采飞扬地说道：“嘉喜中心作为恒阳市首个大型高端商业综合体项目，电梯需求量众多，并涉及多种梯型，根据项目整体规划和定位，以及前期与贵方各部门的深入沟通交流，我方为嘉业推荐的是国际一线电梯品牌芬兰EK，为体现我方产品品牌和价格优势特制定两套产品方案。一套是全线采用的EK高端无机房和小机房产品系列，其酒店和写字楼区域满足五大件进口配置；另外一套是EK与其旗下中端产品系列T-EK的组合方案，这套方案即不乏国际品牌亮点，又拥有极高的性价比优势。接下来我将按照建筑图纸的梯号顺序从梯型，规格型号，速度，功能配置，产品介绍，施工组织设计，售后维保服务以及我方公司和厂家介绍，项目案例等方面逐一向大家做出汇报。。。”
考虑到产品方案的技术性可能会过于枯燥，高阳在讲演过程也会不时插入一些有趣的故事，整场会议既轻松又不失专业。
在即将接近尾声时，高阳介绍道：“EK电梯成立于1910年，距今已有一百多年的悠久历史，是全球电梯和自动扶梯产业最大的供应商之一，作为无机房电梯的缔造者，是建筑大楼内高效绿色节能的代表，也是全球最环保的企业之一，相信，这也将成为整个项目有利的卖点之一。最后我有一个小问题想问问大家，都知道圣诞老人吧？”
这时，台下隐隐传来几个微弱的声音：“知道，知道。”
高阳又问：“那大家知道圣诞老人出生在哪里吗？”
此时台下便没了回声，有人摇头，有人作深思状，而一些感兴趣的人则都好奇的仰望着台上的高阳，等着他将谜底揭晓。
高阳笑了笑，继续说道：“其实我也是后来才知道，圣诞老人就是诞生在美丽的芬兰，与我们的EK电梯是来自同一个国度的老乡，呵呵呵。”他笑了两声话题一转的说道，“再多些日子就是圣诞节了，在这里提前祝大家圣诞节快乐，我的讲演到此结束，谢谢大家。”
迎着一片掌声和欢笑高阳这才结束了演讲。
因为紧跟着便是提问交流环节，高阳还留在台上，陆杰与夏禾一起走上台前。
陆杰拿起话筒微笑着对台下说道：“各位有什么想法和疑问现在都可以提出来。”
陆杰话音刚落，一个挺着大肚子的女人便想要直起身子问话。夏禾认出这女子就是采购部经理李经理，便立刻往前跨出一步说道：“李经理，您身子不方便，坐下说就可以。”
李经理笑看了夏禾一眼，又重新坐了回去，开始问道：“你们这个品牌的电梯质量怎么样？会不会经常出现故障或困人什么的？”
紧接着又有一个声音说道：“别说困人了，现在死人的电梯也不少数，你们能保证电梯的安全性吗？”
陆杰脸上依然带着微笑回答道：“首先对于李经理包括后面这位领导的担忧我个人表示非常能理解，电梯安全一直是我们最关注的问题和责任，对于每天运行上百次，上千次甚至上万次的机械设备的确存在着许多不确定性，如果今天我口头随便给出一个承诺，那才是对客户和乘客极大的不负责任。那么关于电梯故障和安全问题我这里有一份报告希望可以对各位做出理性的分析和解释。”然后示意高阳将文件打开。
在高阳配合下，投影屏上很快就展示出了几组数据统计图。
陆杰看着投影屏上讲解道：“我简要介绍下，目前我国电梯年产量，保有量，年增长量均为世界第一，截止目前已达400多万台。据有关部门上报统计汇总出了近15年间，电梯大小事故共计500多起，按照伤亡人员身份来划分，一半人为乘客，另外一半为维保，安装和物业管理人员以及少量非专业电梯救援人员。从事故原因分析来看，维保，安装，物管和救援人员主要表现在违规修理操作，无证及不规范作业等不安全行为，这就需要各企业加强内部规范管理工作来解决。而乘客事故主要体现在乘用电梯过程中不正确使用设备，自救处理不当，救援不及时以及违规使用开门钥匙等不安全行为。”陆杰将画面切换回主页面，继续说道，“刚刚李经理所说的困人情况，是电梯使用过程中较为普遍的一种情况，电梯困人从安全角度来讲，其实是一种自我保护状态，就像电气线路中的漏电保安器一样，当线路或设备发生故障有可能危及人身安全的时候，它便自动切断电源，使设备处于失电状态，从而保护人身安全；电梯出现困人本身反映出电梯发生了故障，还预示着电梯再继续运行会使故障扩大或发生事故危及人身及设备安全，必须立即停止运行，而这时，我们的乘客在电梯内并没有什么危险，只要放松心情，保持冷静，采取正当的措施等待救援基本是不会受到伤害。”他停顿几秒，让台下的听众慢慢放缓情绪，总结道：“电梯是一个涉及机械部件和技术门类很多的机电一体化产品，每天的运载频率达上万次，一部电梯在出厂，安装，交付使用，正常运行到日常的维修保养，政府部门的监督检验是一项综合连续性的工作，这就需要多方努力协同来维护。您刚刚问如何能保证我们的电梯不出故障，不困人，我可以诚实的告诉您，可能任何一家厂商都无法做出这样的保证，但我方可以承诺尽最大能力做好产品的售前售后服务，拿出恒远最专业的施工以及维保团队和嘉业一起做出努力，保障未来电梯产品的安全运行。”……
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考虑到产品方案的技术性可能会过于枯燥，高阳在讲演过程也会不时插入一些有趣的故事，整场会议既轻松又不失专业。
在即将接近尾声时，高阳介绍道：“EK电梯成立于1910年，距今已有一百多年的悠久历史，是全球电梯和自动扶梯产业最大的供应商之一，作为无机房电梯的缔造者，是建筑大楼内高效绿色节能的代表，也是全球最环保的企业之一，相信，这也将成为整个项目有利的卖点之一。最后我有一个小问题想问问大家，都知道圣诞老人吧？”
这时，台下隐隐传来几个微弱的声音：“知道，知道。”
高阳又问：“那大家知道圣诞老人出生在哪里吗？”
此时台下便没了回声，有人摇头，有人作深思状，而一些感兴趣的人则都好奇的仰望着台上的高阳，等着他将谜底揭晓。
高阳笑了笑，继续说道：“其实我也是后来才知道，圣诞老人就是诞生在美丽的芬兰，与我们的EK电梯是来自同一个国度的老乡，呵呵呵。”他笑了两声话题一转的说道，“再多些日子就是圣诞节了，在这里提前祝大家圣诞节快乐，我的讲演到此结束，谢谢大家。”
迎着一片掌声和欢笑高阳这才结束了演讲。
因为紧跟着便是提问交流环节，高阳还留在台上，陆杰与夏禾一起走上台前。
陆杰拿起话筒微笑着对台下说道：“各位有什么想法和疑问现在都可以提出来。”
陆杰话音刚落，一个挺着大肚子的女人便想要直起身子问话。夏禾认出这女子就是采购部经理李经理，便立刻往前跨出一步说道：“李经理，您身子不方便，坐下说就可以。”
李经理笑看了夏禾一眼，又重新坐了回去，开始问道：“你们这个品牌的电梯质量怎么样？会不会经常出现故障或困人什么的？”
紧接着又有一个声音说道：“别说困人了，现在死人的电梯也不少数，你们能保证电梯的安全性吗？”
陆杰脸上依然带着微笑回答道：“首先对于李经理包括后面这位领导的担忧我个人表示非常能理解，电梯安全一直是我们最关注的问题和责任，对于每天运行上百次，上千次甚至上万次的机械设备的确存在着许多不确定性，如果今天我口头随便给出一个承诺，那才是对客户和乘客极大的不负责任。那么关于电梯故障和安全问题我这里有一份报告希望可以对各位做出理性的分析和解释。”然后示意高阳将文件打开。
在高阳配合下，投影屏上很快就展示出了几组数据统计图。
陆杰看着投影屏上讲解道：“我简要介绍下，目前我国电梯年产量，保有量，年增长量均为世界第一，截止目前已达400多万台。据有关部门上报统计汇总出了近15年间，电梯大小事故共计500多起，按照伤亡人员身份来划分，一半人为乘客，另外一半为维保，安装和物业管理人员以及少量非专业电梯救援人员。从事故原因分析来看，维保，安装，物管和救援人员主要表现在违规修理操作，无证及不规范作业等不安全行为，这就需要各企业加强内部规范管理工作来解决。而乘客事故主要体现在乘用电梯过程中不正确使用设备，自救处理不当，救援不及时以及违规使用开门钥匙等不安全行为。”陆杰将画面切换回主页面，继续说道，“刚刚李经理所说的困人情况，是电梯使用过程中较为普遍的一种情况，电梯困人从安全角度来讲，其实是一种自我保护状态，就像电气线路中的漏电保安器一样，当线路或设备发生故障有可能危及人身安全的时候，它便自动切断电源，使设备处于失电状态，从而保护人身安全；电梯出现困人本身反映出电梯发生了故障，还预示着电梯再继续运行会使故障扩大或发生事故危及人身及设备安全，必须立即停止运行，而这时，我们的乘客在电梯内并没有什么危险，只要放松心情，保持冷静，采取正当的措施等待救援基本是不会受到伤害。”他停顿几秒，让台下的听众慢慢放缓情绪，总结道：“电梯是一个涉及机械部件和技术门类很多的机电一体化产品，每天的运载频率达上万次，一部电梯在出厂，安装，交付使用，正常运行到日常的维修保养，政府部门的监督检验是一项综合连续性的工作，这就需要多方努力协同来维护。您刚刚问如何能保证我们的电梯不出故障，不困人，我可以诚实的告诉您，可能任何一家厂商都无法做出这样的保证，但我方可以承诺尽最大能力做好产品的售前售后服务，拿出恒远最专业的施工以及维保团队和嘉业一起做出努力，保障未来电梯产品的安全运行。”……
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